美姿”)于2月8日正式向港交所递送招股说明书,拟主板挂牌上市,农银世界和法国巴黎银行担任联席保荐人。

　　成立于2014年的薇美姿于早年推出舒客(Saky)品牌、后于2015年推出舒客宝物(SakyKids)品牌,首要经过一站式和多元化的产品供给改进顾客的口腔健康卫生,现已掩盖成人根底口腔护理、儿童根底口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理)四大口腔护理产品类别。

　　依据弗若斯特沙利文的材料,以2020年悉数口腔护理产品的零售额核算,薇美姿以5.3%的商场份额在我国口腔护理商场中排名第四;而以2020年零售额核算,此外,薇美姿是我国最大的儿童口腔护理产品提供商,商场份额为20.4%,一起在我国美白牙膏品牌中占有最高的商场份额,为11.3%,并以4.3%的商场份额在我国电动口腔护理商场中排名第四。

　　薇美姿在招股书中标明,IPO征集所得资金净额将首要用于于线上和线下品牌建造,以进步品牌和产品闻名度;产品研制活动并加强研制才能;加强线下出售与经销网络以及商场浸透;对优质小众口腔护理品牌进行股权出资,以与之树立亲近的战略协作;加强事务数字化并优化信息技术根底设施;以及用作营运资金和一般企业用处。

　　现在,薇美姿主打舒客(Saky)和舒客宝物(SakyKids)两大中心品牌。

　　弗若斯特沙利文进行的一项顾客查询标明,舒客的顾客一般为30岁或以下;后者则是首个在6个月至12岁之间不同年龄段的儿童之间推行的口腔护理品牌之一,其儿童牙刷所用材料均已经过FDA认证。依据弗若斯特沙利文进行的查询,舒客宝物是我国儿童口腔护理产品商场上最广为人知一起也是最令人满意的品牌。

　　此外,薇美姿的Saky Pro声波电动牙刷G1和E1P于2019年均取得CVC优品认证;舒客酵素牙膏于2019年获认定为广东省高新技术产品,是我国第一批运用酵素的牙膏产品之一;舒客宝物儿童迟早分护牙膏组合是国内第一批将儿童刷牙分为昼夜两种不同例行程序的儿童口腔护理产品之一;儿童益生菌牙膏于2021年荣获尼尔森IQ 2021 BASES突破性立异优异产品奖,并为唯一在亚太地区获此荣誉的儿童牙膏产品;2019年推出的一款儿童牙刷的刷柄和优质刷毛均选用契合FDA规范的食物触摸材料。

　　依据弗若斯特沙利文的材料,与我国其他五大口腔护理公司比较,薇美姿具有的子产品类别数目最多。

　　换言之,多元化的产品组合可带来协同效应,完成收益来历的多样化,并在品牌生命周期的不同阶段完成可继续添加。

　　当然,产品的继续迭代也得益于薇美姿在研制上的不断投入到最终可行日期,薇美姿共有112项专利,其间45项为发明专利,15项为实用新型专利、52项为外观设计专利。此外,还有25项专利申请正在批阅中。

　　依据质量操控和独立研制才能,薇美姿已应邀参加多个担任拟定我国口腔护理产品职业相关规范的安排,现已参加十四项国家规范、八项职业规范以及十项集体规范的拟定和修订。

　　在出售途径上,到2021年9月30日,薇美姿的线名线年,薇美姿来自线%。

　　值得注意的是,薇美姿将自己的线D” 直接面向顾客:经过顾客的反应不断推出新产品并晋级现有产品,处理顾客的痛点和未被满意需求;由粉丝决议:与屡次购买产品的忠实客户直接交流,并安排各种忠实客户互动活动;与要害定见首领评论:与闻名要害定见首领协作,并建立归纳数据评价模型,有助于评价某位要害定见首领的成绩和出售反应,为要害定见首领定制内容,以获取最大作用。

　　至于线名线下经销商协作,掩盖我国22个省、4个直辖市和5个自治区。此外,薇美姿具有32名大客户,包含沃尔玛、家乐福、大润发等全国和地区性大卖场、超市。依据弗若斯特沙利文的材料,以电动口腔护理产品的线下零售额核算,薇美姿在我国相对会集的线下电动口腔护理商场中排名第二,商场份额为7.6%。

　　薇美姿在运营中高度运营数字化体系,将B2B、B2C 网络、供给链办理与研制进程无缝衔接,其数字化运营体系包含顾客数据途径、面向经销商的数字途径、供给链数字途径、研制数字途径等,从而进步运营功率。

　　受年青顾客对口腔护理、卫生与漂亮重要性的认识不断进步以及其消费晋级和偏好所推进,2020年我国口腔护理商场的零售额为884亿元,并估计在2020年至2025年以11.5%的复合年添加率添加,在2025年将进一步到达1522亿元。

　　总而言之,在消费晋级和口腔护理重要性认识不断进步的推进下,我国口腔护理职业正在阅历结构性革新,致使对多元化、专业化口腔护理的需求不断添加。

　　薇美姿而言,依据其品牌闻名度、多元化的产品供给、以及各种线下线上出售与经销途径的相结合,其或更有时机把握住我国口腔护理商场的微弱添加机会。