“你知道自己的牙齿有多脏吗？”、“病从口入，但牙齿的细菌是最难被发现的”不知从什么时候开端，保护牙齿的广告简直无孔不入地出现在咱们日子里。

　　乘着口腔护理赛道的春风，电动牙刷职业青云直上，也引来了互联网巨子的侧目。近来，字节跳动旗下的“北京量子跃动科技有限公司”入股了一家名为“深圳小阔科技”的电动牙刷公司。

　　电动牙刷的生意有多挣钱？市道上有1068个电动牙刷品牌，究竟哪家品牌的电动牙刷更具商业价值呢？

　　比较于传统牙刷，电动牙刷的优点有许多。比方电动牙刷可以经过快速旋转发生高频振荡，将牙膏敏捷分解为细微的泡沫，深化一般牙刷难以触及的部位，有用铲除污渍，为顾客带来更为清新的口腔清洁体会。

　　但前期国内的电动牙刷价格很高，动辄四位数，并不是一般人可以消费的起的，再加上顾客口腔护理认识的淡漠，电动牙刷在我国普及率一向较低，仅仅作为一种小众“奢侈品”置之不理。

　　但这些年来这种状况被悄然改动，电动牙刷也逐渐从老百姓用不起的“奢侈品”到飞入寻常百姓家的“日用品”。

　　依据奥维云网（AVC）供给的线年全年，电动牙刷零售额到达74．12亿元，零售量为4080．79万支，估计2021年线上、线下全途径零售额规划有望到达94亿元。2020年全年奥维云网监测到的电动牙刷品牌数量多达1068个。

　　一、国产新品牌兴起切入下沉商场，一起压低价格。前期的电动牙刷商场是被外资品牌独占的，拿飞利浦来说，旗下热销的两款电动牙刷——HX9954和HX9924，价格均在1999元，而明星同款欧乐B电动牙刷P9000 Plus，价格也高达1799元。

　　可以说，电动牙刷动辄上千的价格让一般顾客望而生畏。可是这些年，跟着下沉商场的消费晋级以及电商渠道的开展，国产新品牌usmile、罗曼、素士等草创公司如漫山遍野般成长起来。

　　为了快速圈地跑马，占据下沉商场，这些国产新品牌的价格遍及在百元左右，招引了很多下沉商场用户。2019年1～4月，三四线以下城市的电动牙刷顾客人数比上一年同期增长了228％，并且三四线城市电动牙刷的消费增速到达了一二线倍。

　　二、借力互联网把戏营销，电动牙刷逐渐翻开知名度。在电动牙刷品牌疯起的那些年里，正好赶上了互联网营销的风口，一个又一个网红产品兴起。其时在小红书社区上无处不见电动牙刷的软文，互联网渠道的“KOL”们一再针对各类电动牙刷进行运用测评和礼物引荐，明星大V相继为其代言，电动牙刷的热度节节攀升。

　　之后，短视频和电商直播风口袭来，电动牙刷品牌又纷繁转向视频直播渠道，长时间活泼在各大知名主播的带货直播间，电动牙刷不断刷屏交际媒体。

　　巨大的商场空间招引了很多的草创企业聚集于此，新品牌们又经过互联网营销手法加快扩张，电动牙刷在短时间内敏捷“出圈”，在收割用户的一起，职业阅历着史无前例的迸发期。

　　谈起电动牙刷，除了好用之外，最绕不开的是它的价格环节了。在销价格格上，电动牙刷不同品牌、产品之间或许存在上百倍价格差，价格从几元到几千元均有。

　　而价格可以说是一般顾客最垂青的要素。拿小米来说，早在2017年6月，小米发布了一款“米家声波电动牙刷”，价格仅为199元，在其时来看，这个折中的价格十分具有招引力，也协助小米敏捷翻开商场。

　　而到2019年，该品牌的T100类型以3支99元的众筹价出售，市道上也充满着“9．9元”、“19．9元”的电动牙刷，为什么电动牙刷的价格能在短短两年里降价如此之多呢？

　　首要，电动牙刷的本钱遍及十分低，但毛利率十分高。依据36kr的报导：现在市道上电动牙刷一手货源的本钱在几块到100元左右，最多不超越200元。而价格超出的部分便是品牌溢价。一支世界大牌的电动牙刷能做到百分之几百的本钱毛利率，即使是国货新品牌也能有20％左右。

　　在36kr曾报导的一篇关于曙光牙刷厂厂长屠新业的采访中，屠新业曾对媒体说道：只需本钱操控妥当，即使该工厂电动牙刷价格9．9元，工厂全体仍能保持5％－10％的本钱毛利率。

　　其次，电动牙刷刷头与机身别离的规划，给了商家和生产商二次盈余的时机，会大大减低商家后来的获客本钱。并且比较于机身来说，刷头的毛利更高。依照三个月替换一次刷头的频率，电动牙刷售出之后，商家和生产商还能再收成“回头客”，轻轻松松留住老客户。

　　更重要的是，因为本钱的热捧，这两年电动牙刷赛道高度胀大，多个新老品牌为了抢夺商场不得不打起了价格战，导致电动牙刷的价格被不断压低。

　　再加上，电动牙刷自身就算不得什么高科技产品，市道上的电动牙刷都迥然不同，入局门槛很低。在顾客揭开奥秘面纱之后，电动牙刷也逐渐走下“神坛”。

　　生意尽管不起眼，但电动牙刷如此高的毛利率的确很难让人不心动。近几年不只国产品牌强势兴起，炽热的商场也引来互联网企业踏足。阿里，小米，网易等企业统统将电动牙刷放在了要点开展类目上。

　　但商场的疯狂也掩盖不了电动牙刷背面的一系列乱象。因为开展比较晚，我国电动牙刷职业现阶段还处于粗野成长的状况。产品同质化、品牌山寨化、规范滞后等现象层出不穷，一些不良商家经过虚伪宣扬诱导顾客购买，关于电子牙刷产品质量问题的报导层出不穷。

　　此外，在黑猫投诉渠道查找“电动牙刷”，有1119条投诉信息。首要指向电动牙刷参数紊乱、外观规划不合格、品控、售后服务的吐槽等问题。那么，跟着互联网大厂的入局，这种状况将会怎么改动呢？