导读：2018年以来，国内电动牙刷商场进入高增速迸发期，职业标准正在拟定，估计2021年国内商场规划将打破200亿元，2025年将打破500亿元。

　　近年来，电动牙刷作为我国个护小家电中的新品类，遭到人们的欢迎，商场反应火热。电动牙刷是经过电力驱动牙刷刷头振荡或旋转来协助运用者抵达更好的清洁作用的机器。市面上的电动牙刷首要分为两类。榜首种是轰动式电动牙刷，依托牙刷内的微型电机运动带动牙刷头，发生垂直于牙刷柄方向的高频摇摆（其间刷毛的振荡频率与声波频率共同或许附近的则称为声波式轰动），以此抵达清洁牙齿的意图，现在声波轰动技能是商场的干流，以飞利浦、松劣等公司的产品为代表（图左）。第二种是机械旋转式电动牙刷，首要运用牙刷内部的电机运动驱动圆形刷头进行钟摆式旋转，在履行一般刷牙动作时增强与牙齿的冲突作用，以欧乐B品牌为代表（图右）。

　　电动牙刷是由瑞士医师Philippe-Guy Woog于1954年发明的，从发明到遍及大约能够分为三个阶段，欧美日等发达国家的电动牙刷遍及率高。依据AC尼尔森2015年数据，美国区域每百人中有42个人运用电动牙刷，而我国则只要5人。两者距离悬殊。其他发达国家如德国、意大利、英国、法国、日本等的遍及率也在30%-40%之间，有些乃至高达50%。下面咱们以美国、日本及我国的电动牙刷展开进程为例。

　　榜首阶段：引进期（1959-1980年），早在上世纪50年代末就现已引进了榜首代电动牙刷，其时的电动牙刷产品简易，运用体会欠安，遍及率不高。

　　第二阶段：成长期 （1981-2005年），80年代到二十世纪初为电动牙刷的飞速成长期，此刻的产品不断得到改善，新技能和新功用层出不穷，遍及度大幅进步。依据Synovate Multi-Client Research Group的查询数据，2002年， 37%的美国家庭具有电动牙刷。

　　第三阶段：成熟期（2005年至今），电动牙刷进入安稳添加期， 商场需求趋于安稳，产品规划逐渐向附加功用的开发以及外观改善展开。依据AC尼尔森数据， 2015年美国电动牙刷的遍及率达42%。

　　图2：1998-2003年， 美国电动牙刷出售额（不含替换刷头出售额）年复合添加率大幅进步：

　　榜首阶段：导入期（1954-1999年），社会对电动牙刷的认知较少，电动牙刷的遍及率极低。从1992年榜首把声波电动牙刷面世今后，电动牙刷开端遍及。

　　第二阶段：成长期（ 2000-2011年），日本电动牙刷职业进入成长期，电动牙刷销量大增，遍及率快速进步。该阶段可分为两个子阶段，别离由口腔认识进步和爆品催化两大要素影响发生。

　　① 2000至2009年，日本民众口腔护理认识进步促进电动牙刷销量大增， 2009年职业总销量抵达每年220万支。依据2009年日本的一个关于牙膏的查询显现，日本电动牙刷浸透率为15.5%。

　　② 2010-2011年，松下的经典产品“口袋 Dlotz”再次引爆商场，带动电动牙刷销量高速添加。2010年松下品牌电动牙刷销量高达150万支，而职业总销量也在松下该产品的热销带动下添加到500万支，销量同比增速挨近128%。

　　第三阶段：平稳期（2012年-至今），阅历高添加后的日本电动牙刷商场，出货量开端下降，遍及率趋于安稳。

　　① 2012年和2013年， 日本电动牙刷国内出货金额别离为105.5亿日元和94.5亿日元，同比下滑21.2%和10.4%。

　　② 2014年， 日本电动牙刷出售额占总牙刷商场出售额份额挨近40%，现已抵达较高水平，商场需求趋于安稳。③ 2017年1-6月，日本国内电动牙刷累计出货量为133.7万台，同比下滑25.5%，累计出货金额为51.5亿日元，同比下滑7.7%。

　　图5：日本展开期：电动牙刷浸透率从2009年的15.5%进步到2014年的40%

　　我国电动牙刷职业起步较晚，现在正处于从职业的导入期逐渐过渡到成长期，与美国和日本刚起步时面临着类似的状况。

　　榜首阶段：导入期（2000-2014年），社会对电动牙刷的认知较少，认可度较低，电动牙刷的遍及率极低。比照海外历史经验，经过剖析美国和日本的状况，咱们以为我国在21世纪初期，电动牙刷没有得到商场认可、遍及度较低的原因首要在于：口腔护理认识弱、消费水平低、一起加之电动牙刷价格昂贵、功用没有杰出优势。

　　图6：顾客口腔护理认识弱，产品性价比低导致我国电动牙刷商场需求持续低迷

　　第二阶段：成长期（2015年-至今），跟着时刻的推移和人们生活条件的改善，电动牙刷的认可度及遍及率快速进步，电动牙刷需求量快速添加。首要从以下几个层面能够判别：

　　① 全体经济层面：国内全体的经济和收入水平不断进步，带动居民消费才能进一步进步；2015年城镇居民人均收入打破30000元。跟着人均家电消费额的进步， 居民的消费才能随之增强，电动牙刷不再是顾客眼中的奢侈品。跟着收入进步，顾客对价格的敏感度下降。据查询显现，中高端电动牙刷商场，500-1000 元产品的重视度最高，占比抵达 37%；1000 元以上产品的重视度位居第二，占比为27.1%，200 元以下与 1000 元以上产品的重视度别离呈现出细微的下降与上升趋势，反映出顾客的消费水平正逐渐从低端向高端展开。

　　② 顾客层面：跟着口腔护理常识的遍及，国内居民的口腔护理认识不断增强，带动居民消费志愿进一步增强；护理观念经过互联网自媒体等途径进行传达，引发居民的亲近重视。一起，跟着居民口腔护理认识不断增强，更有利于口腔健康的电动牙刷的需求将会有一轮新的添加。

　　③ 产品层面：现在国内产品品类多元，功用不断强化，技能更新快。电动牙刷的品类日益多元化，各大出产厂商不断进行技能研制和改善，推出了机械性、声波形、超声波型及电动喷雾等类型的牙刷，功用也从单一的刷牙更换到集刷牙、守时、按摩、美白、防护等多种功用与一体的多元化牙刷，满意顾客的各类需求。

　　（1）商场容量。据揭露资料显现，2018年我国电动牙刷销量约3220万台，同比2017年的2406万台添加了33.84%。2018年我国刷头销量约9468万台，同比2017年的7698万台添加了22.99%。近几年我国电动牙刷产品和刷头销量状况如下图所示：

　　依据数据显现，2015年美国人运用电动牙刷的份额是 42%，而我国的浸透率只要 5%。假定牙刷遍及率现已抵达 100%，电动牙刷只考虑新置替换需求，咱们假定现在牙刷的均匀更新时刻是2-3年，依照 5%的浸透率来算，2020年电动牙刷商场规划在167亿元左右。跟着人们健康认识和消费水平的进步，到 2025 年牙刷更新时刻缩短到1-2年 年，电动牙刷浸透率进步到 10%-15%，则电动牙刷的商场规划有望添加到 500 亿元左右。

　　（2）消费途径及消费人群。国内电动牙刷首要以线上出售为主，淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等电商途径是电动牙刷品牌商的首要直销途径。一起各品牌厂商为了招引年青消费集体，形成了以KOL大V导流、明星引荐、主播种草、大众号推行等结合新媒体的线上营销方法。国内电动牙刷商场的主力方针人群是年纪在18-35岁的年青消费集体。据查询显现，1000个受访者中有近80%的人曾运用过电动牙刷，从年纪散布来看，20-40岁的顾客在千人中占比85.6%，从收入状况来看，月收入在5000元以下的占比32.6%，月收入在5000-1万元的占比37%，从顾客的收入结构能够估测，三四线城市的电动牙刷潜在顾客数量可观。

　　（1）职业竞赛格式。现在,国内电动牙刷商场首要呈现出三个队伍的竞赛格式。

　　榜首队伍由世界闻名职业巨子构成,在商场上占主导地位,实力微弱，商场占有率约为75%;

　　第二队伍是由本乡领军品牌组成,品牌闻名度低于上述跨国企业,商场占有率约为20%；

　　第三队伍则是由很多区域性品牌组成，品牌比较凌乱，商场占有率较低，约为5%。

　　外资品牌仍在我国电动牙刷消费商场占有绝对优势,首要包含飞利浦、欧乐B、松下、高露洁、狮王等，占据了绝大部分中高端商场。本乡企业首要包含传统牙刷制作企业（舒克、黑人等）、传统家电制作企业（海尔、TCL、新宝等）、及新进入企业（USMILE、小米的素士和贝医师、舒可士、倍加洁等），首要针对电动牙刷的低端商场。现在职业内参加的品牌数超越200家，多为线上品牌，国产电动牙刷价格相对贱价，飞利浦旗舰店高端款最高价格为2099元，而国产品牌 USMILE 和素士的最高价格均不超越500元。

　　国产电动牙刷企业的商场首要集中于国内,部分企业尽管有外销事务,但大都从事于贴牌加工，对本身的品牌开发、宣扬力度不行,商场拓宽力度有待进步。

　　当时国内电动牙刷供应链在地域上集中散布在江浙一带和珠三角一带，别离以宁波和深圳为代表，两个地域的代工特色也有所不同：江浙一带走贱价道路，面向国内商场，而珠三角一带则比较重视质量，产品首要是以给大品牌代加工的形式出口到海外商场。深圳是国内电动牙刷供应链的主阵地，集中了富士康、金进、喜高、欣旺达等10余家大工厂和很多规划较小的供应链厂商，此外Usmile、欧可林、兰希、素士等电动牙刷品牌均在这儿设有工作场所。

　　电动牙刷代工厂以ODM或许OEM展开运营，由品牌方提出需求，代工厂依据需求来拼装加工，最终贴牌；前者品牌方有自己的规划，代工厂仅担任拼装加工，产品首要面向出口；假设品牌方没有规划，运用代工厂供给的规划方案，则归于OEM。因而，OEM厂商往往具有自建电动牙刷品牌的出产才能，但能否打通商场营销途径则要看团队的才能。

　　①职业榜首壁垒：电机。动牙刷的中心技能含量在于牙刷的发力，包含细节力度的调理。现在国内商场中具有自主电机技能的电动牙刷品牌并不多，除全球龙头飞利浦和欧乐B能够完成电机自供之外，大大都国产品牌的电机依靠进口或正处于研制阶段。一起国内各家电动牙刷制作厂商在运用进口电机的状况下也需求对电机进行结构规划与调校，可是大部分厂商出来的参数无法无国外巨子混为一谈，这也是形成国内厂商出产的产品全体体现劣于国外品牌产品的原因。

　　②职业第二壁垒：资料的防水性和清洁性。防水是电动牙刷的必备功用之一，假设牙刷全体（包含充电接口处）无法彻底入水，或是防水圈密封作用差发生缝隙，轻则影响产品寿数，重则导致安全事故，因而检测电动牙刷质量的另一个标准是能在水下正常运转多久。清洁度是顾客挑选电动牙刷的另一重要考量，因为电动牙刷需求进口，因而刷毛资料和刷头的工艺规划也是研制的重要内容，刷毛是否习惯口腔、刷头是否为密封结构、密封下是否简单繁殖霉菌都是电动牙刷资料与工艺需求处理的问题。在这两方面，国内厂商出产的产品相同无法无国外品牌产品比较。

　　结语：就现在来看，尽管电动牙刷在我国起步较晚，国民对电动牙刷的运用率全体偏低，可是咱们以为，我国14亿的巨大人口基数以及巨大的商场进步空间决议了我国依然将是未来电动牙刷的最首要商场，作为口腔清洁的重要东西，跟着国民生活水平的进步，口腔卫生认识的增强，电动牙刷商场必将迎来迸发性的添加。在电动牙刷这个职业赛道里边，究竟是国外巨子品牌持续独领风骚，强占尖端商场，仍是国外品牌与国内品牌百舸争流，竞赛剧烈，咋们拭目而待！

　　并购工业联盟，旨在经过系列的主题活动、沙龙、峰会等，会聚出资并购圈专家、大咖、职业精英及上市公司董监高，链接资金方与财物端，为职业人士打造高效的职业信息、项目及资源共享途径。

　　并购工业联盟会定时举行系列专题月度线下沙龙、年度出资并购峰会等，依托本身十多年的职业耕耘和资源堆集，为联盟会员发明机会与价值。