针对我国微商和 CS 途径的夏士莲雪花是联合利华全球首个内部立异办理项目，听说这个由前清扬品牌总经理带领的项目在联合利华内部有较高的自由度，以便应对快速的商场改变。联合利华的方针是让该项目到达 2.5 亿元出售额。

　　联合利华进军微商了。它推出了“夏士莲雪花系列”产品，经过微商、化妆品专营店或日化产品调集店途径出售（以下简称 CS 途径），估计本年 10 月底上市，现在在招募 100 位微商署理。

　　该系列的收款产品是价格 398 元的“冻干粉+精华液”。联合利华之后还会推出雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏、头皮能量棒等产品。

　　针对我国微商和 CS 途径的夏士莲雪花是联合利华全球首个内部立异办理项目，听说这个由前清扬品牌总经理带领的项目在联合利华内部有较高的自由度，以便应对快速的商场改变。联合利华的方针是让该项目到达 2.5 亿元出售额。

　　联合推出针对微商途径的产品仍是为了低线城市顾客和途径下沉。2017 年联合利华开端下沉进入更多的 CS 途径。化妆品和个人护理品的CS 途径指的是屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩及其他当地性质的化妆品调集店。依据欧睿世界，日化专营店和药店化妆品途径出售额的增速在10%左右，是最快的线下途径之一。

　　联合利华北亚区个人护理品类副总裁马文说到公司会组成专门团队担任该途径，并为它规划新产品和定制包装。它推出了 B2B 途径“美盟”，CS 途径的客户能在手机上完结下单、配送和新产品活动策划等功能。为开展低线城市及偏远地区的商场，联合利华之后还和京东物流达成了协作。

　　低线城市的美妆商场被认为有巨大潜力。据银联和京东的《2017年消费晋级大数据陈述》，三四线%，高于一线及新一线城市，曾经被本乡品牌如珀莱雅、韩后、韩束等占有的低线商场招引了不少外资品牌。除了比较久开端下沉的资生堂和欧莱雅，高丝的中高端品牌澳尔滨也在 2015 年前后进入三四线城市的化妆品专营店。强生旗下的护肤品如城野医师、Aveeno、露得清等也从本年 7 月起下沉至 CS 途径。

　　化妆品在三四线城市和一二线城市的途径偏重不同。一些地区性的化妆品专营店经过附加服务，以及导购和消费的人的联系树立来出售产品、保持熟客集体（后者和微商有相似之处）。曩昔常年走“农村包围城市”战略的本乡公司一般来说更习惯那里的生态。去年在 A 股上市的珀莱雅超越 1.3 万个出售终端90%都是日化专营店，集中于中小城市。

　　外资公司和本乡公司的竞赛将在低线城市加重。现在来看后者更有优势。依据贝恩咨询和凯度联合发布的《2018 年我国购物者》陈述，在护肤品和彩妆品类，外资快消品牌持续被本乡品牌夺走商场占有率：外资品牌价值比例下降了 4.5%和 0.5%。陈述说到除了更了解本地顾客需求、能快速拟定和履行战略之外，本乡品牌在低线城市浸透率更高是其间的原因之一。

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