新锐说 个护品牌BOBORE如何用颜值杠杆撬动“Z世代”

　　据中商产业研究院数据称中国个护市场从2015年的人民币3,058亿元增长至2019年的4,587亿元，复合年均增长率10.7%，并预计进一步增长至2021年的5448亿元，复合年均增长率8.9%。

　　而《2020小红书年中美妆洞察报告》中显示，在上半年，小红书平台上个护类阅读量同比增长95%，增势显著。

　　一方面是市场蛋糕慢慢的变大，一种原因是新的花钱的那群人对于个护产品有了新的需求，颜值和场景化需求慢慢的升高，所以很多新锐个护品牌得以出圈，BOBORE就是在这个风口起来的新锐个护品牌。

　　BOBORE（波波瑞）作为新锐个护品牌，倡导以面部级别的成分打造身体护理产品。

　　“BOBORE”一词实际上由三个英文单词演变而来，分别是body（身体）、boost（升级）、real（做自己），代表了品牌深耕的品类、产品端的升级以及想要让年轻人做自己的理念。

　　BOBORE的第一条产品线里有一对情侣手霜，一款木质调精油的“男友手霜”起名为Billion(十亿), 另一款花香调的“女友手霜”起名为Nothing(一无所有)，“手握十亿”与“一无所有”的冲突性概念，既蕴含了禅意，也与手工皂产品相辅相成。

　　产品背后的内容性也让这款产品在礼品市场非常受欢迎，在成立初期，BOBORE并不希望直接参与淘系竞争，所以一开始就切入高端婚礼伴手礼市场这块小蛋糕。

　　虽然市场比较小众，但是小而美一直是BOBORE的主旨。据相关负责的人介绍，目前礼品线至今仍旧能够占到品牌营收的40%左右。

　　BOBORE创始人朱飞霖在英国生活多年，她发现在西方国家进行身体护理是一个非常普遍的现象。

　　然而回国之后，朱飞霖观察到，经济和生活水平的提升让更多消费者有了身体护理的需求，于是，BOBORE应运而生，朱飞霖想建立的是一个更适配国内细分市场发展、更理解国内消费者需求的品牌。

　　在产品的开发上，BOBORE也充分的考虑到了生活场景细节化，以BOBORE的磨砂膏为例，当时产品上市为夏季，在推出前，几乎所有人都表示不解，因为夏季一直以来都是身体乳的淡季，夏天大家都追求清爽、凉爽。

　　但是创始人朱飞霖有自己的生活小习惯，她也在观察周围那个精致女性的小圈子，很快得出了一个结论：那些喜欢呵护自己，贪念惊喜的女性夏季不会停止身体护理，而且她们知道夏季做身体护理的需求其实比冬季更高，暴晒、长期空调房、沐浴频率高。

　　于是，“BOBORE冰沙清爽身体乳”应运而生，在此之前包括国际公司也很难发现这类产品的推出，这款长得很像冰淇淋的产品从质地到体感上可谓惊喜满满，好评如潮，用户纷纷反应有趣且有用。

　　从目前的数据分析来看，品牌用户中占比最高的人群有三类——新锐白领、精致妈妈和Z时代。她们的共同点是追求生活质量，对价格敏感度反而不高，她们对更精致和优质的产品有着强烈的渴望。

　　2018年底，BOBORE做出了品牌第一款爆品——Bite Me系列身体乳“芝芝棒”，这款产品在小红书等社交平台上均取得了不错的线年位列小红书双十一、双十二同品类的销售冠军。

　　而“芝芝棒”、“满天星身体高光液”和“绵绵杯身体乳”这一些产品名字让我们消费者一听就可以联想产品的使用场景，而高颜值的产品外观使得受众很乐于在社交平台分享。

　　营销团队基于对社媒平台内容的了解及趋势的精准把控，仅通过腰部及底部达人的矩阵内容，不但在极短的时间内做到了小红书身体护理的头部品牌，而且推动了相关联的内容在小红书上发展成头部种草话题。

　　目前来说 BOBORE 有 200 多个线 多个线下渠道，还有一些礼品渠道。线上渠道主要是以一些大V 的店铺为主，包括一些红人店铺、微信大V 店铺，像 if 种草机、小花坊美妆铺等。

　　据BOBORE另一创始人查秋延Romy透露，“BOBORE 线下以两部分为主，一个是主要主打品牌调性的。因为有很多渠道虽不是很挣钱，但是它本身影响力是在的，也是一个标杆。这样的渠道会把 BOBORE 整个调性拉起来。”

　　另外一部分 CS（cosmetic shop）美妆集合店渠道，就是以销量为第一考虑。在 CS 渠道的布局也主要是分两个，一个强势新锐渠道，比如「noisy」、 「WOW colour」。

　　另外一个是背书非常强的 CS 渠道，像「妍丽」和「苏宁极物」等。妍丽是中国美妆集合店排行第二的大渠道，苏宁极物是苏宁旗下的一个新兴渠道。其他的还有 K11 旗下的 K11 beauty 等。

　　我们说：新一代的消费者已经成长起来，与上一代不同，他们对个护的需求是与生俱来的，他们对于价格没有很敏感，但是对于产品颜值、使用感、香味等等做出了更多的要求。

　　虽然现在快手、抖音平台上推了很多爆品，数据不错，但在能够正常的看到在审美上和品牌上还比较弱，目前个护类目的市场排序还远远没有完成，没有超级玩家，所以还有很大机会，尤其是功效、审美及内容兼顾的优质品牌。返回搜狐，查看更加多