22年从巨子包围到稳坐我国剃须刀榜首品牌？

　　世界上，飞利浦是商场占有率最高的电动剃须刀品牌，吉列是商场占有率最高的手动剃须刀品牌。到了我国，吉列仍是手动剃须刀里的头号品牌，电动剃须刀则是成了我国的飞科。

　　1999年创建，2010年逾越飞利浦，成为我国商场销量榜首和商场归纳占有率榜首的电动剃须刀品牌，至今仍是职业榜首。面临小米等新式互联网品牌的冲击，飞科根基很稳。

　　它做对了什么，为什么能够在国外巨子强占的商场包围成功，并且长时刻稳居榜首？这要从创始人李丐腾说起。

　　曩昔的20多年里，李丐腾自食其力，创建飞科并打响这个品牌，在坚持科技立异、往智能化开展的一同，做到了“顺势而为”、“以攻为守”，坚持品牌与时俱进，也为我国民族品牌的生长供给了一个好样本。

　　在其爸爸妈妈看来，去读书，然后“找一份作业，太阳晒不到，下雨也淋不到”是他们能幻想到的幸福日子。

　　可是，李丐腾不这么想。刚从永嘉县碧莲中学毕业的他，考虑到筹集膏火整个家庭的压力，抛弃大学挑选了温州打工。

　　网络上流传着许多关于李丐腾的年少故事。其间一个相对戏剧性的版本是：日子在山村的李丐腾，家里最值钱的是一头叫“欢欢”的老黄牛。读书时，李丐腾也在放学后去放牛。读完高中，李丐腾考上了温州大学，可是学杂费要500块，家里决议要把这头牛卖了凑钱！李丐腾不忍心，再考虑到未来几年膏火的压力，他决议抛弃大学，外出打工、学门手工。

　　不论进程怎样，李丐腾做出了打工弃学的挑选，以现代人的眼光看来，依然是充满了冒险。

　　其时大学没有扩招，能考上大学的是极少数人，大学毕业，作业时机也许多。只身外出打工，没有学历傍身，谁并不知道路上会有什么。

　　或许，企业家都是天然生成的冒险家。李丐腾在打工中堆集阅历，摆地摊、看库房、修补摩托车，后来到了剃须刀厂做电焊工，这为飞科的兴办埋下了伏笔。

　　榜首家剃须刀厂很快封闭，李丐腾到了日达剃须刀厂。在这里，他干了三年，完成了两件事：1、从工人做到工厂主管，摸透了这条工业链；2、加班加点作业，节衣缩食，有了几万元积储。

　　温州人都很有生意脑筋，看到做什么挣钱都肯任劳任怨活跃去做。这也形成了1998年，许多人开办剃须刀厂，剃须刀产品扎堆。由于缺少中心技能，这些工厂无可避免堕入贱价竞赛。本来30块左右的剃须刀，降到了十几块。尽管还有赢利空间，但李丐腾觉得这样下去不是长久之计。

　　与此一同，他重视到同类名牌产品飞利浦在商场专柜里，一款新推出的双头旋转剃须刀能够卖到2000元。他在那里停步，欣赏，剃须刀放在玻璃展示柜里，灯火衬托下，流光溢彩，就像奢侈品相同！这样的比照，让李丐腾很不甘愿，他想创始自己的品牌。

　　这个主意太斗胆了！日达的老板周志光并不认可。1998年，李丐腾辞去职务单作，他租了一间房，从加工剃须刀配件——刀网开端创业。

　　这是一个奇妙的切入点。刀网、电机、电池、电源线和ABS塑料粒子等都是制造电剃须刀需求的零配件。从工业链来看，都能够看做是这个职业的上游。刀网，又是易磨损的一个配件，需求量很大，这让李丐腾的生意起步就不错，成为了多家剃须刀厂的刀网供货商。

　　李丐腾并不满意只做配件，他一向重视剃须刀商场，寻觅时机。他对飞利浦的双头剃须刀特别感爱好，这种规划让刀片更贴合面部，刮得更洁净，还没什么噪音，在市面上很受欢迎。可是，动辄上千元的价格让国人望而生畏。究竟其时许多人的月收入缺乏千元。依据国务院新闻办公室的计算，1998年全国城镇居民人均可支配收入仅452元/月，农村居民的人均纯收入在180元/月！

　　李丐腾期望能研讨出自己的双头剃须刀，价格更低，让更多我国人买得起。思量一再，他给品牌定名“飞科”，期望凭借科技能够腾飞、完成腾跃式的开展。

　　双头剃须刀的命门是齿轮，很少有厂家会出产。李丐腾四处寻觅，总算打听到宁波奉化有位老师傅从前参加过世界品牌的研制。

　　老师傅确实是老师傅，头发斑白，还离不了老花镜。李丐腾有心请老师傅出山，不过老师傅也坦言“参加研讨的时分才30出面，现在都70多了，不知道还行不可。”好在天道酬勤，耗时5个月，阅历8次失利，第9次齿轮模具总算实验成功。

　　有了齿轮，飞科研制出我国榜首款双头剃须刀，开端了攻城略地之路。李丐腾有眼光，能从商场中寻觅时机；他也很坚韧，遇到问题并不容易抛弃而是不断去寻觅解决问题的办法。这也是飞科在随后10年迎来成功的要害。

　　有了产品，怎样出售？李丐腾带着样品到义乌小产品商场铺货，定价37元，这是国产剃须刀价格的双倍。商户们觉得价格太贵，不敢收购。李丐腾让他们先代销，卖出去付款，这样灵敏的方法让飞科树立了开端的出售途径。

　　20世纪90年代，在十四大提出建造社会主义商场经济体系之后，温州掀起了创业浪潮。森马、正泰等温州闻名企业都是在这个时期创建，他们不再连续温州前期家庭作坊式工厂的方法，而是成立了真实的企业，“工厂+专业商场”的温州方法盛行，温州村、温州商贸城都呈现。经济好了，温州人也更重视个人形象，闻名化妆师毛戈平在1999年曾应邀到温州举行讲座。进入2000年，连锁超市等新式购物场所也成为人们日常需求。

　　这时分的李丐腾，平稳运营着飞科，在全国多个城市树立经销商途径，2001年出售额已在千万元。可是他并不想停步于此。他考虑通过超市等途径直面终端顾客，把零售事务做起来。开端，这条路也并不顺畅：产品没有名望，大超市彻底不理睬！小型超市也没有爱好，李丐腾以高额分红，才进驻成功。

　　李丐腾也在考虑：要做零售，就必须要做品牌。怎样把飞科做成真实的品牌？提高影响力，用品牌的溢价效应主动翻开商场呢？

　　其时，作为国家级媒体、政府发声的重要途径，中央电视台是最受重视的媒体途径。并且，2001年，央视进行了713革新，愈加重视客户需求、面向商场运营。2002年6月又提出了灵敏、多样的广告方法，夯实了它品牌推行的抢手途径方位。但一同，央视的价格也不低，2002年的“标王”娃哈哈在央视投入的广告费高达2015万元。

　　不怕危险的企业家天性驱动着李丐腾做出决议。他在2002年下半年拿出500万去央视投进广告。考虑到剃须刀的受众人群，他挑选了男性观众更为会集的央视五套体育频道。一般来说，一支广告的时长是15秒，但精明且务实的李丐腾还有战略。“总长15秒的广告不舍得一次播完，咱们就做了三个5秒的简易广告，分早、中、晚三个时段播出。咱们现已做好了3年不挣钱的预备。”多年后李丐腾在承受《榜首财经周刊》采访时，从前回忆起其时的战略。

　　通过央视广告轰炸，全国人民都知道了飞科。这一行为，在加快飞科的经销商途径布局的一同，得到沃尔玛、易初莲花等大型超市的认可，让它成为了超市里的开架产品，购买更简洁。

　　飞科的品牌之路开端了，2003年，它被我国五金制品协会评为“我国剃须刀十大闻名品牌”，出售天然水涨船高。由于自己工厂的产能缺乏，应对不了巨大的出售需求，此刻的李丐腾做出了又一次顺势而为的严重调整！他把飞科的出产方法从自主出产转向了与自主、外包出产相结合，在对产品树立技能规范、办理规范、工时规范之后，交由外包厂家出产。

　　这样，飞科也从工厂型企业向品牌型公司开展。它不再大规划投入建工厂，而是挑选专心于提高研制规划、品牌建造和出售办理的中心竞赛能力，进行轻财物运营。

　　在开展进程中，李丐腾牢牢掌握住了一个中心：那就是继续投入在产品的科技研制上。从品牌创建到现在，飞科具有的授权专利是348项。这确保了品牌的共同性和差异性。

　　李丐腾在认识上也很先进，1999年创建飞科的时分，他带队自发研讨双头技能，在商场上取得了开端成功。为了取得更好的技能支撑，2001年和2002年他两次购买日本株式会社泉精器制造所的旋转式剃须刀专利使用权。泉精器是世界闻名的剃须护理品牌，1939年兴办于日本东京都，在日本本乡是销量榜首的剃须刀品牌，名望远超松下。飞科在取得泉精器的技能之后，也研制出了飞科的双头旋转剃须刀系列，给顾客带来了更好的体会。

　　视野的前瞻性，让飞科的产品很受认可；购买专利、研制专利等操作的规范性，也让飞科在面临飞利浦的寻衅时，能够全身而退，乃至因而收成更强的名誉。

　　那是在2004年5月，飞利浦我国公司的十几个人忽然闯入飞科，他们拍着相片，还扬言要打假、封厂！“这是我的公司，你不能拍照、摄像！你们侵略我的商业秘要，我能够告你。”

　　李丐腾应对冷静，阻挠了对方的行为！随后，飞利浦申述飞科的双头剃须刀侵略自己的专利。李丐腾觉得这是无稽之谈，尽管都是双头技能，但两者各有各的方法。一年之后，北京高院判定飞利浦申述飞科侵略专利无效，飞科胜诉！

　　赢得这样的官司纷争，民族品牌飞科得以立威。2006年1月，浙江卫视海外事业部还特意到温州拍了一部22分钟、名为《温州应诉》的专题片，叙述这起温州本乡剃须刀企业打败荷兰皇家飞利浦公司的世界专利官司。也是在这一年，飞科再次打破要害技能，推出“全身可水洗”剃须刀，并初次将该技能用在百元级的产品上，打破了世界品牌的独占。

　　“洁净剃须刀必需水洗”！随同着电视广告以及线下促销活动，导购们用一个直观的比照——“剃毛刀的含菌数比马桶盖还多125倍”来压服顾客们需求购入一款高科技新产品。飞科成为我国剃须刀职业榜首家取得我国驰名商标荣誉的企业，品牌护城河逐渐树立。

　　2007年，李丐腾带着飞科并购5家同职业公司，带来了剃须刀职业大规划资源整合，完毕了低端商场小商户散乱运营的紊乱局势，让民族品牌得以聚势开展。2008年，它出售额打破10亿元大关、2010年在商场占有率以及销量上都逾越了飞利浦，成为职业俊彦。

　　在这个阶段，为下降运营单一产品所带来的危险，飞科逐渐推出电吹风机等产品，它中和了飞科的“男性”化特征，向家庭护理用品跨进，在女人用户集体打造品牌影响力。直到现在，剃须刀和电吹风都仍是飞科的两大主营产品线

　　2016年，飞科在上海交易所挂牌上市，成为我国剃须刀职业首个在A股上市的品牌，影响力更为深远。尔后迎来了新的开展期，2018年1月市值一度超越340亿！

　　自2010年，飞科就一向坚持着我国商场占有率最高的剃须刀品牌方位。逾十年来，它专心的范畴呈现了小米有品、小米生态链企业须眉科技乃至华为智能HiLink这样的强壮对手，方位却未曾被撼动。

　　电商年代，飞科也敏捷转入线亿元，增加趋势显着。2019年，小米有品推出不到百元的剃须刀，须眉科技推出价格在100-300元的中档剃须刀，被视为飞科的直接挑战者。在外界看来，这些生来归于电商年代的颠覆者们，有着天然生成的优势，飞科不容乐观。可是李丐腾的主意很淡定。在2019年4月飞科上市三周年时，他跟投资者沟通时表明：彻底不怕小米这样的竞赛。

　　“与其重视他人，还不如做好自己的作业，李丐腾说，不论你怕不怕，对手该怎样样仍是会怎样样！

　　回想创业初期，商场上现已有飞利浦、博朗和松下等高端品牌，还有许多有价格优势的国产品牌。其时飞科在这个竞赛严酷的商场中杀出一条血路，现在有了资金和闻名度，在商场上有先发优势，更没有什么好怕的。

　　“日子应该是一天比一天好的”。他把消费晋级理解为“价值晋级”，也就是说，商家供给更有价值的产品来满意顾客，这种情况下需求品牌厂商的不断精进、立异。这几年，飞科公司在剃须刀主业之外，加大了对电动牙刷、加湿器、空气净化器、健康秤、延长线插座等周边产品的研制力度。但李丐腾很慎重，守着小家电范畴，并且是以个人护理为主，逐渐向日子范畴扩展，没有盲目拓荒新战场。这让飞科的首要精力放在了剃须刀这一主营事务上，守住了鸿沟。

　　一同，飞科在精耕细作、做出差异化——本来的飞科品牌，站在中端商场往高端范畴探究；推出“博锐这一子品牌来抢占中低端商场份额。一同，飞科也滋长品牌出海，在海外拓宽新途径。博锐在2016年至2018年完成出售收入1.4亿元、2.51亿元和3.77亿元 3.77亿元，同比别离增加21.56%、79.67%和50.4%，商场潜力很大。

　　与许多企业家不同的是，李丐腾年近50岁，却坚持着充分的精力和热心，以敞开的心态对待悉数新鲜事物。

　　新锐音乐人南丁博格，是李丐腾温州永嘉的老乡。2019年，他要拍照《永嘉》这首歌的MV时，曾得到李丐腾的资金支撑。“拍MV用了顶好的拍照器件和导演以及拍照团队，李丐腾先生为咱们供给了相应的相关产品！让咱们拍照和后期都挥洒自如！”南丁博格对润商财经表明，“能感觉到他是一位有见识、有格式的企业家。”

　　“外观也是十分帅气了，造型十分共同，小小的一个还不占地方，并且物流还挺快的！”“很有质感，男朋友还算是喜爱，剃得很洁净。”官网上，这款剃须刀的好评很多。在职业中，飞科首先树立抖音蓝 V多账号同播矩阵，它还结合视频内容运营、直播信息流投进和直播间运营，树立了常态化的内容交际途径，以及自直播“品效合一”的营销方法。在抖音，飞科制造情感短剧，主打内容牌，让品牌官方账号招引了许多用户，为直播出售打下根底，618 期间飞科创下了个人护理类小电器在抖音的自播新记载。除此之外，飞科在微信、微博、快手、小红书、B 站等多个内容交际新营销途径也均有动作。

　　这些的尽力，促进2021年上半年，飞科达到了主营收入17.51亿元，完成同比上升17.72%；净赢利约3.14亿元，同比增加9.63%，一改曩昔两年营收及净赢利下降的趋势！

　　“企业的立异革新是一个随同阵痛的调整进程。飞科在2019年开端逐渐下降原比重较大的批发事务份额，2020年悉数吊销，对公司短期内的成绩会不可避免地形成一些影响。”李丐腾很坦白。不可否认，这些年来，飞科紧跟年代，继续地不断测验立异的“攻势”来守住职业榜首的方位，正是22年来它能坚持优势的重要原因。

　　近年来，在我国经济结构向内循环调整，消费晋级的大环境里，男性自我形象办理认识的提高，“他经济”盛行，这对男性个人护理产品带来了商机。此外，依据中商工业研讨院猜测，2021 年我国小家电商场规划将达 4868 亿元。

　　李丐腾正在带着飞科做多元化的测验，公司现已将产品线进行逐渐拓宽，在研产品方案从个人护理电器向日子电器、电工电器、厨房电器产品延伸。李丐腾期望把飞科打形成

　　。由于有这个大方针，李丐腾干劲十足，依然带着创业者的热情。“和他一同作业，要做好一天只吃一顿饼干的预备！”他身边的作业人员会给去采访的记者打预防针。“创业就像是在高速路上开车，不能停，更不敢停。刚从校园出来、去打工的时分，是我人生最最难的时分，没有方向也没有方针。通过了那个阶段，对我来说只需有方针，一天作业12小时、14小时，都不觉得辛苦！”李丐腾现在为飞科走向世界而尽力。

　　2、国务院新闻办公室网站：《中华人民共和国1998年国民经济和社会开展计算公报》

　　3、新浪财经头条：《21岁带着41元脱离老家，13年后身价却迫临220亿》

　　6、富丰财经：《飞利浦曾申述它专利抄袭，却偷鸡不成蚀把米，助它销量成我国榜首》

　　7、我国企业家杂志：《18年时刻，他将一家只要1名职工的公司，打形成了我国最大的剃须刀企业，年销30亿》

　　13、温州日报：《一路腾飞，还要飞得更高，解密飞科从“41”到“300亿”背面—— 李丐腾创业兵书的三种“势”》

　　14、浙江融媒体：《打造“全球智能时髦电器闻名品牌” 温商李丐腾：心胸感恩，路会越走越宽》