选剃须刀的路上飞利浦仍是飞科？

　　以剃须刀发家的飞科怎样也不会想得到，打造好的产品，将具有性价比高的商场定位进行开展，仍然输了商场。

　　在电动剃须刀职业中，飞利浦、飞科作为职业首要竞赛者，以淘系途径为例，2021年两者市占比例约为66%，但是两者品牌定位、价格掩盖有所不同。

　　其间飞利浦掩盖中高端，均价超越300元，旗舰产品超越千元，而飞科曩昔定位低端，2020年前均价约百元，依托巨大的下沉商场消费人群采纳性价比道路。

　　但是，由于飞科早前的产品中心比较单一，叠加上2018、2019年间飞利浦的降价竞赛战略，飞科的线上商场比例继续缩小。

　　依据飞科的2021年报数据显现，飞科全年营收40.05亿元，同比添加12.26%；归属于上市公司股东的扣非净利润5.84亿元，同比下降1.70%，继续接连了接连3年的下滑态势。

　　在产品营收面上，2021年飞科主经营务电动剃须刀经营收入高达27.8亿元，占比69.5%。电吹风占比约13%，为第二类主营产品，两者算计超越80%。其他为电动牙刷、电动理发器、毛球修剪器等产品，单个产品占比仅占个位数。

　　以此来看，近年来飞科产品品类尽管在不断添加，可一旦主经营务不如商场预期，当下的电吹风等产品也难以做到独立自主。

　　可以说，就飞科而言，在开展剃须刀事务高端商场之外，二、三类产品的开展也相同重要。

　　依据淘系线上数据显现，在天猫途径几大店肆中“FLYCO飞科官方旗舰店”中剃须刀以中高端新品为主，其出售均价为201元，而且剃须刀销量在天猫途径占比敏捷进步，从2021年头14%逐月进步并稳定在70%-80%之间。

　　而其他以150元以下性价比产品为主的店肆销量比例继续被紧缩，即使成绩取得突破性的开展，但回忆上一年2021年净利润5.84亿元，同比下降仍然到达1.70%。

　　假如仅仅是从剃须刀事务来看，在2021年电动剃须刀的销量很显着比2020年下滑了3.43%，但在主力产品销量下滑的情况下，营收仍然完成了12.26%的添加，单价的进步无疑起到了要害作用。

　　从飞科剃须刀均价与职业均价比对来看，最早打着性价比高、亲民等标语的飞科，在转向高端化开展上脚步显着迈得太急，高端道路的改变更像是产品单价上升，研制投入低于同行。

　　飞科在此前的研制费为5300万元，占收入比重的1.33%，反观闻名的国外品牌飞利浦，研制费用高达17.59亿欧元，占比重8.71%。

　　在顾客方面，经过黑猫投诉来看，飞科投诉量现已到达98条，其间“包装搞这么巨大上，东西这么破”、“剃须刀作用欠好，夹胡子”、“用了不到半年，剃须刀就刮肉”等产品质量问题居多。

　　作为日用品，体会感自然是最重要的一方面，而刀头装备、电机马达、智能功用又会在很大程度上影响着剃须功能。

　　在刀片技能范畴上众所周知的是，相关于具有80年的技能堆集的飞利浦，飞科的高营销低研制战略显着难以带给顾客更好的产品体会。

　　就产品来看，2021年飞科电器自产电动剃须刀的直接资料本钱约为8.9亿元，同比上涨28.3%；外包电动剃须刀的收购本钱约为2.9亿元，同比下降27.4%；外包电吹风的收购本钱约为3.07亿元，同比下降17.2%。

　　固然，原资料的上涨给飞科带来的营收应战会非常大，原因在于当下飞科电动剃须刀的均匀价格现已完成了25%的高添加，而且飞科在2022年的均匀价格与职业均价现已逐步挨近，想要经过进步单价完成营收添加并不实际。

　　飞科电动牙刷2020年12月正式上市后，产品主见针对年青集体配色。依据淘宝网数据显现，销量最高添加至8月份 38,749只，市占率进步至2%左右，成为2021年电动牙刷商场添加最快品牌之一。

　　紧接着，飞科在2021年加大对电动牙刷的品类投进后，2022年飞科电动牙刷商场比例显着进步。

　　2020年11月至2021年10月，与飞科电动牙刷推向商场的同一时期内，依据淘宝网数据显现，飞利浦电动牙刷市占率下降至21.30%，usmile电动牙刷市占率上升至19.18%，其他各类市占率3%以下的品牌算计占比近40%。

　　跟着国内技能不断跟进、以及外牌电动牙刷价格居高不下等原因，usmile凭仗本身技能、产品颜值后来者居上，并打开国牌电动牙刷的出售商场，尔后首要外资品牌淘系线%，而国牌电动牙刷比例则由25%添加至62%。

　　可以说usmile为国牌电动牙刷进行了杰出商场教育的一起，也进步了本身的商场比例。

　　从飞科的视点来看，在电动牙刷由电池、马达、外壳和刷头组成，结构和技能并不杂乱的根底上，不可否认具有必定电动剃须刀根底的飞科，在电动牙刷范畴显得更有基因。

　　例如飞科的“智感尊尚”系列，可以衔接飞科自主研制的手机APP，监控牙刷电池余量，以及依据用户刷牙习气给出刷牙主张。

　　但值得注意的是，假如从产品外观设计以及营销上做比较，usmile相对飞科来说更有优势。

　　据艾媒发布《2022年上半年我国电动牙刷品牌排行榜Top15》显现，在上榜的品牌中，飞利浦、欧乐B、Usmile别离以96.38、86.33、84.27的金榜指数排在榜单前三名。

　　在电动牙刷商场巨子渐现的当下，相关于usmile一类新专心于单一产品的品牌，现在多元化开展的飞科无疑扛着压力前行。

　　关于职业而言，企业的肯定优势必定是具有定价权，商场占有率高的企业不必定是护城河极强的企业，只要顾客乐意为此支付溢价的产品才有护城河。

　　简略来说便是，在企业没有具有肯定定价权之前，即使是商场占有率高，也不必定是终究的赢家。

　　客观来看，飞科电器的一些要害成绩数据的体现一向比较稳定，比方资产负债率。

　　依据飞科电器往期财报，在曩昔的7个年度里，该公司的均匀资产负债率为28.73%，远低于公认的资产负债率适合水平（40-60%）。

　　飞科电器之前发布的财报显现，2019年和2020年飞科电器的营收增速都是负值，别离为-5.46%、-5.09%，到了2021年，这一数值被更新为12.26%。

　　尽管不管从资产负债率看，仍是营收增速看，全体改变并没有很大，但假如结合商场改变以及商场竞赛情况来看，也算不上差。

　　另一方面，飞科电器的双品牌战略，飞科、博锐掩盖的几乎是男性商场，在电动剃须刀商场取得了阶段性的成功，两者均取得了可观的零售量市占率。

　　换个视点来看，当下电动牙刷的开展，在未来商场上有望掩盖女人商场，这或许也是飞科未来商场不错的开展方向。

　　但是回到客观层面，依据飞科电器此前发表的财报显现，2017年该公司电动剃须刀的库存量为409.06万，到了2021年，库存量现已飙升至801.69万。也便是说，4年时刻飞科电动剃须刀的库存量便添加了392.63万，翻了一倍。

　　依据财报，2017年飞科电吹风的库存量为217.27万只，到了2021年，这一数值被更新为272.20万只，添加25.28%。

　　从某种程度上来说，库存的添加或许存在封控期间的影响，但这也意味着飞科没有线上途径优势。

　　飞科电器具有完善的线下途径布局，卖场、百货、商超等，经过线年以来飞科电器呈现营收负添加，就可以发现飞科曩昔并没有捉住商场规模快速添加的线上途径。

　　为此，当下最实际的问题是，个护商场正在不断开展，飞科面对的难题也亟需处理。回来搜狐，检查更多