天猫和京东618“延期”结束后，年中大促落下帷幕。各平台拼“低价”“极致服务”的氛围中，大品牌、中小商家迎难求存，但依然有品牌逆势突围。

　　年初以来，消费市场的表现相对低迷。4月，京东尝试通过扶持更多第三方商家入驻，来撬动低价策略的实施。5月，淘天宣布将以“历史级的巨大投入”做大用户规模，重新重视中小商家。抖音则持续构建货架场景。各传统、兴趣电子商务平台纷纷发力，试图以促销折扣、低价和极致的购物体验，重新激发起消费者的购物欲望，但从现阶段的数据分析来看，要撬动增长并不容易。

　　在平台的低价冲击和消费疲软双重夹击下，不少商家普遍难以维持预期增量。但618结束后，在个人护理类目，云南白药、养元青依然保持了强劲的增长趋势，不但在多个平台口腔类目销量榜单中排名第一、还拿下天猫国货防脱榜、抖音品牌牙刷榜榜首。

　　截止6月18日，商指针多个方面数据显示，618全网口腔市场销售增长仅7%，云南白药继续领跑全网口腔赛道，与第二名拉开更大差距，实现双位数逆势增长。

　　从产品模仿、低价倾销，到口腔周边新赛道的异军突起、年轻消费群体的排斥，作为家喻户晓的牙膏元老，势必要接受轮番的新老生挑战。云南白药如何破局？通过“填补品类空白+活动造势+明星背书+话题炒热”，打出一套营销组合拳，成功打通线上线下，实现全域营销，从而在近几年有目共睹的白热化行业竞争中，持续位列全网多个平台的牙膏品类前列。

　　今年618，云南白药3+2牙膏、国粹牙膏、夏沫海风漱口水各自登上天猫榜单，成为大量天猫用户的忠实选择。

　　以经典产品为核心，逐渐完备的口腔健康产品线，帮助云南白药成功实现维稳拓新，打通线上-线下用户资产。全链路营销方面，一如既往地重视现有用户口碑，紧跟行业新变化趋势。在消费市场多级分化的关键时期，正确的品牌经营销售的策略和强烈的品牌危机意识，帮助云南白药在后浪翻涌的沙滩上，成为了保持常胜的前浪。

　　618期间，占据抖音品牌牙刷榜单首位的是云南白药今年的新品“金口健羽感彩虹刷”。

　　5月10日，云南白药抖音超级品牌日打响618前战。品牌代言人赵丽颖到场，在抖音官方直播间首发新品彩虹牙刷。直播现场，赵丽颖展示了超软刷毛“连香蕉都能刷”、超90度弹力刷颈“能减轻牙龈受压”。

　　多个方面数据显示，活动总曝光量级超两亿，销售额超两千万，活动相关话题霸屏全网热搜。

　　一套8支，不同色彩，不仅和彩虹强关联，与当下热点“多巴胺”也紧密相关。既巧妙，又有心意。同时牙刷的强护龈功效，也紧紧围绕品牌主线，不丢弃品牌特性。其成功性验证了，老品牌创新不能一味追新，保持品牌文化同样关键。

　　国家卫健委发布数据显示，中国有超过2.5亿人有脱发困扰，平均每6人就有1人脱发。

　　年轻人的脱发焦虑，中年人的油腻指数，产后妈妈的掉发困扰，慢慢的变多人关注发量健康，就像关注身体健康。实际生活中，脱发现象比多个方面数据显示的会更严重一些，发际线后移、发量稀薄往往展现“聚集”特性，加班多的行业容易脱发，用脑人群容易脱发，基因遗传等等。而头发多和长得美一样，是当代社交场上的稀缺王牌。

　　截止6月18日，防脱洗护市场增长率持续走高，云南白药集团旗下防脱洗护品牌养元青全网销售额突破新高，其中兴趣电商板块增长贡献高达80%。

　　去年，养元青超越老大哥霸王，成为天猫平台国货防脱赛道的头部品牌，今年更有势如破竹的意味。精准的人群定位与高频的人群触达，保证品牌营销方向不偏航；更细致的内功修炼和更全面的粮草供给，保证品牌策略在一线得以强有力的实施。“内外合一”，激发了养元青的成功突围。

　　在众多品牌沉迷签约流量明星时，养元青依然把更多关注度放在产品本身。坚持品牌特色，是云南白药在防脱赛道的突围秘诀。产品设计上，坚持传递百年药企特色。不仅让我们消费者有更深的品牌印象，也能更准确的理解品牌文化。

　　如何应消费者的消费习惯变化而变化，如何在平台、竞品轮番冲击下保持品牌核心竞争力，如何重新激发起消费者消费欲望？这些都需要更深刻的用户洞察、更落地的全域实操能力。

　　机遇与挑战并存，低迷的消费市场和拼低价难题当前，以云南白药为代表的国货领航者们被寄予厚望。作为各行业的领路人，期待他们凭借品牌实力和运营能力，在消费市场中拨云见日，再次找到新的成长机会。返回搜狐，查看更加多