保健品是指人们在日常生活中需要的对人体具有保护、保健功效的食品、药品以及其他器械、用品等。目前，在中国保健品市场，汤臣倍健和东阿阿胶属于行业的有突出贡献的公司，两家企业所专注的保健品产品不同，但都在中国保健品市场占了重要地位。

　　汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2010年12月15日，汤臣倍健股票在深圳交易所创业板挂牌上市，以110元/股的发行价格和115倍的市盈率创下A股发行“双过百”的历史纪录。在接下来的时间里，汤臣倍健一直专注于保健品行业，通过战略发展、兼并的方式完善其保健品业务的布局，并慢慢的变成为中国保健品市场的龙头企业。

　　近些年，汤臣倍健慢慢地发展为全球膳食营养补充剂行业领先者。旗下拥有汤臣倍健、健力多、健视佳、健乐多等多个品牌。

　　汤臣倍健销售模式：产品营销售卖模式包括经销模式和直营模式

　　汤臣倍健产品营销售卖模式包括经销模式和直营模式，公司在所有销售经营渠道中均有采取经销模式其中，在线下渠道方面，公司产品或通过经销商或公司直供给药店、商超等零售终端，再由零售终端销售给消费者;在线上渠道方面，公司产品或通过分销(经销)商或直供给阿里、京东等电子商务平台，再由第三方店铺或平台自营销售给消费者。

　　公司在境内及境外的线上渠道部分业务采取直营模式，公司通过在线上电子商务平台开设品牌旗舰店或自建站直接将产品销售给消费者。其中，公司子公司广州麦优、广东佰悦为境内两大主要电商运营主体，按品牌划分管理。

　　公司主营业务为膳食营养补充剂。公司充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发，通过自主研发与收购，形成了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、天然动植物提取物及其它功能性膳食营养补充食品。除了提供高品质的营养品，公司更关注解决人们的健康问题和生命质量的提升。经过多年发展，公司通过内部孵化品牌与外延并购海外品牌已形成丰富的品牌矩阵。各品牌在品牌定位、面向的消费群体及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。2021年，公司的片剂产品占全部营业收入的34.90%，排名第一;其次是胶囊产品，占比为20.35%。

　　营业收入区域分布：境内是重点布局区域，境外业务也在不断发展

　　汤臣倍健的主要市场集中在中国境内，2021年中国境内的业务占比达到88.86%，但随公司收购澳洲保健品品牌，汤臣倍健的境外业务发展也在不断扩张。公司的年报披露，2022年，公司将加大对Life-Space的资源投入，以推动其在中国线下及跨境电子商务市场的快速地增长，提升其品牌力和品牌势能，巩固在细分人群、细分功能专业益生菌市场的领导地位

　　汤臣倍健产能情况：旗下三家公司均在保健品产能上有所规划

　　从产能情况去看，2021年汤臣倍健股份有限公司片剂设计产能为118.63亿片，实际产能为101.9亿片，在建产能为37.2亿片;胶囊设计产能为59.9亿粒，实际产能为53.9亿粒;粉剂设计产能为0.45亿罐/桶/瓶，实际产能为0.4亿罐/桶/瓶;粉剂条包设计产能为3.2亿包，实际产能为2.77亿包，在建产能为1.2亿包;软糖设计产能为3.24亿粒，实际产能为3亿粒;液体饮料设计产能为0.0655亿条包/瓶，实际产能为0.06亿条包/瓶，在建产能为1.73亿条包/瓶;滴剂在建产能为0.29亿瓶。

　　汤臣倍健专利技术情况：旗下三家公司均在保健品产能上有所规划

　　境内专利方面，截至2021年底，公司及子公司在境内合计拥有290项专利权，其中2021年新增59项专利权，因淘汰旧产品外观设计专利导致失效24项，对公司经营不构成影响。2021年企业主要新增专利情况如下：

　　2019-2021年汤臣倍健的保健品收入逐年增长，规模逐步扩大。2021年，汤臣倍健主要经营业务收入达到73.75亿元。从毛利率的角度来看，2019-2021年，汤臣倍健的主营业务毛利率始终保持在60%以上的高水平，2020年虽会降低，但仍达到了63%以上。2021年汤臣倍健的毛利率回升至66.68%。

　　2022年被定位为汤臣倍健的经营质量年，公司将根据2021年明确的系列重大变革方向，聚焦重点项目，在研发、生产、品牌、服务等方面沉心提“质”，实现有质量的收入增长，为行业和价值链合作伙伴创造增量利益，支持公司长期更健康、可持续的发展。2022年2月，公司正式制定了《科学营养2030核心目标与行动纲要》，将进一步夯实汤臣倍健向强科技公司转型之路。从具体规模来看，2022年，公司计划实现营业收入同比增长20%。

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　　本报告前瞻性、适时性地对保健品行业的发展背景、供需情况、市场规模、竞争格局等行业现在的状况进行分析，并结合多年来保健品行业发展轨迹及实践经验，对保健品行业未来的发展...

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