近日，印度美妆个护品牌WishCare在由联合利华风险投资公司（Unilever Ventures）领投的第一轮机构融资中筹集了2亿卢比（约合人民币1715万元）。本轮资金将用于增强研发能力，并专注于开发经过临床测试的成分强化的高效产品。

　　WishCare由Stuti Kothari、Ankit Kothari和Ayush Kothari共同创立于2019年，是一个可持续发展的D2C个人护理品牌，拥有超过100万客户。目前，该公司在Nykaa、Amazon、Flipkart、Purplle、Myntra等超过15个平台开展业务，并有自己的D2C网站。该初创公司目前提供多种护发和护肤产品，包括护发类、生发精华、面部精华、防晒霜和润肤露。

　　“我们的重点始终是了解消费者的需求，并与他们共同创造创新和结果驱动的产品。个人会使用模仿自然的科学、经过临床测试和研究支持的成分来解决客户的需求，这使我们也可以赢得联合利华风险投资的信任。随着我们进入下一阶段的增长，我们期待与他们的合作，帮助WishCare树立行业新标杆。”

　　WishCare表示，公司已做好充分准备，利用一直增长的透明且有科学依据的护肤和护发产品的线上市场，加强其在国内市场的影响力并拓展国际市场。

　　目前，WishCare声称，当前品牌年度收入为8.5亿卢比（约合人民币7200万元），在过去12个月中增长了4倍，同时保持了两位数的EBITDA利润。“我们很高兴WishCare是我们在印度迅速增加的美容和健康产品组合的补充。WishCare开发了一套基于临床试验的产品，这一些产品已取得迅速增加，我们期待并支持创始人建立一个持久的品牌。”Unilever Ventures合伙人Pawan Chaturvedi说道。

　　联合利华风投一直在扩大其在印度的美容和健康投资组合，已投资美容品牌Plum、Minimalist、Curefit和What’s Up Wellness等公司。

　　根据印度媒体Inc42发布的《2023年第三季度印度电子商务行业报告》，到2030年，印度美容和个人护理领域的市场规模预计将达到280亿美元以上，复合年增长率为20%。印度本土美容品牌也得到资本的关注。

　　根据印度美容领域最近宣布的一些融资公告，包括护肤品牌RAS从美国早期风险投资基金Green Frontier Capital（GFC）获得150万美元融资，以及个护品牌Clensta获得由TradeCred和阿联酋王室领投、印度进出口银行等参投的900万美元融资。

　　来自加尔各答的Stuti和Ankit夫妇作为软件研发人员和数字营业销售人员在企业工作多年，Stuti是一名工程师，担任软件研发人员，而她的丈夫Ankit在谷歌工作。由于工作需要，夫妻俩经常搬家，没时间好好护理自己的头发和皮肤。此外，长期在不同的城市工作，天气、水和饮食上的习惯也导致皮肤和头发健康的丧失。

　　“我经常掉头发。经过研究，我认识到市场上的大多数发油都用95%的矿物油或液体石蜡稀释，这些有害化学物质甚至有可能导致癌症等疾病。”Stuti表示。这促使她自己进行实验。虽然寻找冷榨油是一个艰苦的过程，但给她带来了意想不到的结果。很快，Stuti开始为朋友和家人小批量生产自制产品，并收到了热烈的反响。

　　最初，他们尝试寻找能改善头发和皮肤的产品，同时也遵循健康的饮食上的习惯。市场上的产品成分更深入的研究表明，大多数产品都是由化学成分制成的，从长远来看会对健康产生不利影响。

　　因此，这对夫妇遵循祖母的一些建议，开始尝试使用家里可用的许多天然成分。“我们所有人在童年时都会使用一些天然物品，如芦荟、洋葱和淘米水，但最终由于缺乏时间或是对商店里包装产品感到好奇而忘记了它们。我们进一步研究了这些成分的比例和浓度，并开发了解决皮肤和头发问题的自制产品。后来，我们与家人和朋友分享了这一些产品。”Stuti说道。

　　在自制产品获得所有人的高度赞扬后，Stuti和Ankit决心打造一个个人护理品牌，以实惠的价格销售天然产品。于是，WishCare诞生了。Stuti负责WishCare的产品研究开发和社区外展计划，而Ankit负责业务开发和运营。

　　“当我们去市场寻找产品时，我们意识到特别难找到全天然的美容产品。即使有，它们也很昂贵，对于普通人来说是买不起的。我们确信，一旦品牌建立，应该让所有人都能够购买。”她说。

　　该公司最初推出了多种冷榨发油，如蓖麻油、橄榄油和杏仁油。如今，品牌已经出售14种种类的油类产品。很快，该品牌还推出了精华液、保湿霜、洗发水和护发素。

　　在第一次因新冠疫情引发的居家隔离期间，这对夫妇阅读了很多有关发酵米水作为个人护理产品成分的信息，他们发现这种用法起源于亚洲。经过八个月的研究，他们推出了以发酵米水为基础的产品。

　　“我们从祖母那里听说，发酵米水对皮肤和头发有益。但我们不知道需要发酵多少天或浓度必须是多少。经过专家团队的不断研究，我们解决了这样的一个问题，并推出了以发酵米水为基础的发油、洗发水、护发素和发膜。”Stuti解释道。

　　据《今日医学新闻》报道，几个世纪以来，中国、日本和东南亚的女性一直使用淘米水来护理头发。居住在中国黄洛村的瑶族妇女因拥有六英尺长的头发而闻名，据说他们长期用淘米水洗头洗澡，因此头发光滑且有光泽，并且头发生长得更快。有关的资料显示，淘米水含有氨基酸、维生素B、维生素E、矿物质和抗氧化剂。

　　对于WishCare来说，大米水产品是他们最畅销的商品。“我们所有的产品价格都在400到500卢比之间。除了米水产品外，我们的冷榨油和维生素C精华液也是最受喜爱的产品。”该品牌联合发起人Ankit说道。

　　创始人表示，他们的成功策略始终是不断听取客户的反馈。“我们从一开始就没有在营销上投入太多资金。但我们确保听取每一位客户的意见。此外，在推出新产品之前，我们会将其发送给有一定的影响力的人和老客户，听取他们分享的诚实建议，这些建议后期会被考虑进产品研究开发中。到目前为止，我们创业的快乐时刻就是收到第一笔订单及其反馈的那一天。我们很自豪地说，到目前为止还没再次出现任何负面意见。”Ankit滔滔不绝地说。

　　作为该领域的新手，企业家面临的主要挑战是采购纯原料并教育人们懂产品的好处。该公司的原材料来自不同的州，例如喀拉拉邦的椰子油、北方邦的玫瑰水和拉贾斯坦邦的芦荟。

　　“人们倾向于购买昂贵的国际大品牌，而不关心产品的制作的完整过程中使用了什么材料。例如，当今市场上的大多数防晒霜都含有氧苯酮和甲氧基肉桂酸辛酯（OMC），这两种化学成分会导致生殖健康问题。它们能深入皮肤并引发过敏反应和荷尔蒙失衡，使皮肤敏感，导致痤疮和痘痘。WishCare的使命是教育人们了解这些未知的事实，并帮他们找到天然、零残忍的替代品。”Stuti解释道。

　　据工程专业毕业的创始人介绍，该品牌平均每月销量十万件，正处于增长的高峰期。该品牌还利用回收塑料瓶来填充其产品来体现环境责任。他们还发起了一项“空瓶回收计划”，从顾客那里收集瓶子并将其重新用于包装。

　　除此之外，“销售额每年增长100%”的WishCare还为印度各地贫困女孩的教育提供资金。迄今为止，已有100多名儿童因与多家非营利组织的合作而受益。

　　Stuti表示，发酵米水并不是一项新发明。这是一个古老的秘密，跟着时间的推移而被忽略了。“米水富含多种维生素和矿物质，但这些物质通常会在烹饪时以水的形式被冲走。米水的其他好处是pH值低和营养丰富，使其成为极佳的调理剂。它使头发从根部变得更强韧、更健康。”她说。

　　然而，Stuti承认，由于其复杂的技术，它并没有立即获得大众的接受。“我们一般会看到超过50%的客户会回来尝试咱们提供的多样化产品。这是我们创新、天然、有效的无毒产品配方的结果。”她补充道。WishCare产品在超过15个领先市场上有售，并有自己的网站。迄今为止，已为超过200万客户提供服务。

　　Stuti表示，WishCare奉行“社区第一”的方针，并且“始终意识到对客户、团队、社会和环境的影响”。“我们最近推出了‘空瓶退货计划’，鼓励客户将产品‘空瓶’退回，以实现高效的端到端回收并减少我们的碳足迹。此外，产品包装由100%可回收塑料制成，可以重复使用或升级回收。我们在原料采购、制造和测试过程中都做到零残忍。”她说。

　　数据统计公司Statista称，印度个人护理行业价值已达260亿美元，且每年以8%的速度迅速增加，预计到2026年将超过380亿美元。WishCare声称，自成立以来每年同比增长超过100%，这使其成为该国增长最快的美容品牌之一。“由于原材料供应短缺，满足线上用户增加带来的大量订单一直是一个挑战。现在这样的一个问题已经得到解决，因为我们已做好了更好的准备来迎合新的需求趋势。”Stuti说道。