消费景气量受宏观经济影响大，在阅历了2020年爆发式添加之后，电动牙刷2021年商场消费透支，增速开端回落，2022年天猫销售额同比下降25%

　　2022年4月，我国家用电器协会发布电动牙刷“C”标志，以推进电动牙刷商场规范化、健康化开展，22年天猫品牌数量削减153个，SPU数量同比削减20%

　　跟着电动牙刷浸透率增速放缓，顾客消费志愿逐步向替换刷头搬运，消耗品刷头成为企业添加新空间，22年牙刷头品类在天猫与京东渠道销售额同比添加5%

　　职业头部竞赛格式相对安稳，飞利浦、USMILE、欧乐b安稳占有TOP3方位，在国产代替趋势下，飞科、IMASK、米家、舒客、福派等国产品牌快速生长，尤其是IMASK凭仗立异产品遭到顾客喜欢

　　2022年，受消费需求下降和职业规范化两层影响，平价商场品牌出清，品牌数量由21年的668个削减至547个，舒客、米家、奥克斯等传统牙刷、家电品牌凭仗强壮的供应链优势和高性价比产品扩展商场份额，平价商场的萎缩导致电动牙刷天猫商场量减价升，22年销量同比下滑40%，均价上涨22%

　　中高端商场的首要商场份额被头部品牌飞利浦、USMILE、欧乐b安定占有，USMILE、飞利浦等品牌经过添加情侣套装、礼盒装产品占比提高品牌均价，从而带动中高端商场均价大幅提高

　　国产品牌IMASK作为新式个人护理品牌，专心于电动牙刷的出产研制，结合用户痛点与体会，IMASK推出了共同的曲面触屏操控、马达扭杆绑定规划以及简洁换芯刷头技能，重塑刷牙方法

　　飞科则环绕口腔护理品类寻求第二添加曲线，打造专业品牌形象，联合家电协会起草《电动牙刷职业标准》，推进职业高标准化开展

　　电动牙刷的产品参数相对简略，技能壁垒不高，清洁才能成为顾客挑选产品的要害考虑要素，头部品牌如飞利浦、松下和IMASK等运用自研磁悬浮电机，用户体会优秀。此外，顾客还重视美白、灭菌、守时等附加产品成效

　　产品技能立异受限，职业晋级困难，包装规划、礼盒套装成为品牌营销要点，品牌针对情侣等人群，强化产品送礼特点

　　顾客愿意为高品质、高附加值的产品付出溢价，无线充电、护龈等功能能提高产品品质，颜值、定制化刻字、显示屏等产品附加价值成为招引顾客购买的重要要素

　　时髦化、年轻化和智能化成为电动牙刷产品开展的趋势，提高顾客运用体会的智能化产品有望为品牌供给进一步添加空间

　　产品本身立异受限，品牌经过营销立异寻觅差异化打破道路，产品外观规划和包装方式成为品牌营销的要点，颜色丰厚、充溢现代科技感的产品外观深受用户喜欢，飞科推出幻彩日出系列节日限制、生日限制礼盒，锦美客宣扬着重“这一刻让他心动，送恋人，更要送自己”

　　USMILE深度植入《你好神枪手》、《二十不惑》等多部影视作品，利用情感链接传递口腔护理重要性，树立并扩展本身粉丝集体