一种来自官方：「个人认证用户+月阅览量超越 1000 万+粉丝量＞1 万」，这是微博官方对「金 V」的认证办法。

　　另一种则来自民间：由于阅览和粉丝数据或多或少可以掺水，但公民的眼睛是雪亮的。「近期没 XXX 广告找你，你都不算大 V」，这句话在大 V 圈里可谓杀伤力极大，接到「XXX」广告才算是大 V 身份的硬核证明。

　　正如 X 总是表明一个不知道的变量相同，「XXX」广告，是每年都在改动的，可以不断做完形填空，比方电动牙刷、水牙线、洁面仪、筋膜枪、除螨仪、女人……

　　但万变不离其宗，看这些广告除了能帮咱们判别哪些是真大 V，哪些是假大 V 之外，也能很显着地指向新消费趋势，即，咱们口袋里的钱，会奔向何方。

　　电动牙刷、水牙线、洁面仪、筋膜枪、除螨仪、颈椎按摩仪、女人，乍看形形色色，联络不大，但基本上算作是高频日常型用品。

　　不过，它们和一般的日子用品不相同的当地在于，它们都是快速开展的新品类，可以引起网友的好奇心，且切中了需求痛点，能满意越来越细分的消费需求和越来越精美的日子方法。

　　依照博主卢诗翰的说法，这些产品是「原有日子用品的自动化晋级」，即产品的运用场景很日常化，有些是比起旧产品在体会和功用上有所晋级，比方电动牙刷和水牙线就要比手动牙刷和手动牙线更好用，清洁才干也更强，就像我，至今也弄不了解牙线怎样运用，也并不了解是手的问题，仍是牙线的问题，仍是牙的问题。

　　举例来说，除螨仪合适繁忙的城市青年人群，定时脱洗床布被套并进行晾干击打，对上班族而言费时又吃力，除螨仪或许是个不错的选择；筋膜枪作为一种软组织恢复东西，对准了长时刻伏案作业、长时刻用电脑、久坐不动的人，这类人或许会有头晕、脖子生硬、颈肩酸痛、麻痹等症状，也是颈椎疾病的高发人群，筋膜枪可以快捷地协助血液循环和放松肌肉。

　　关键是，这些产品不算特别贵，多在两三百元档位，大 V 带货带得动，网友们也买得起，且有较短的购买决策期，往往抱着试试看的心态咬咬牙买下来，乃至有或许激动性消费。

　　除了都是日常日子用品外，这些大 V 代言的产品还有一个一起点：在兴旺商场现已比较老练，在国内的浸透率还不高，不过初具商场规划，未来开展空间很大。

　　比方，欧洲的女人客户占比挨近 70%，而今日的我国是男女七三开，且情味内衣、道具、功用药品等范畴还没有巨子跑在前面。微广博 V 营销较多的一款叫做「逗豆鸟」的女人，来自一个创立于 2019 年、公司坐落深圳的新锐原创规划情味品牌「大人糖」，淘宝店肆仅有 6 万多粉丝。

　　电动牙刷也是如此，有不少网友经过国产品牌刷屏广告，了解电动牙刷的功用后，第一次或许选购一两百元的国产电动牙刷，这是从十几块的高露洁、佳洁士牙刷开端的第一次消费晋级，然后到了第2次晋级的时分，选购欧乐 B、飞利浦等世界大牌便水到渠成。

　　前面提到，顾客选购新品牌是由于「看起来有用」，这儿也存在一个问题，产品自身功用是否像宣扬得那样好，能否到达预期，这是一件讨论起来有地步的工作。网友下单运用了今后，或许才发现其间的奇妙不同。

　　比方恢复师苗欣在承受中青网记者采访时科普，筋膜枪能缓解一些生硬劳损类的肌肉酸痛，但要慎重合理运用，筋膜枪无法替代自动运动，不是一切人都能运用筋膜枪，筋膜枪也并不能瘦身塑形。央视新闻记者则测评了 20 款除螨仪，发现全体安全且除菌作用显著，但那些形形色色的功用宣扬，比方大额定功率、紫外线灭菌功用、敲打发热功用，与除螨作用并没有肯定的联络，也不必定契合顾客实践运用情况。

　　微博 3 月 12 日发布的 《2020 微博用户开展陈述》显现，微博用户集体持续呈现年轻化趋势，其间 90 后和 00 后的占比挨近 80%，女人用户规划高于男性用户。微博从消费、美食、运动、文娱等各方面浸透到年轻人的日子，成为年轻人潮流文明和日子方法的集合地。

　　现在，新竞品不断推出，同类产品扎堆，信息密度如此巨大，产品不只要有曝光，让用户知晓，还需要具有压服性、故事性乃至互动性，才干使得用户有爱好去购买和运用。年轻人集合的微博无疑是最合适的途径之一，和用户建立了信赖联络的微广博 V 也就成了最具性价比的投进目标。

　　微广博 V 在成为大 V 的过程中，逐渐有了必定的影响力和压服力，而且商家还会要求微广博 V 以写故事的方法做广告，一般的套路是，大 V 们先以个人故事导入，再联络到产品，终究以发放优惠券收尾，假如用户觉得广告写得真挚，往往就会支撑，至少不会过于恶感。

　　当然更重要的是，从数据来看，大 V 价格低而且作用好。一位收到过萌牙家广告邀约的科普博主泄漏，博主依据「咖位」凹凸，可获得一次性几千至上万不等的报酬，或是每单抽取几十元佣钱。博主卢诗翰算了一笔账，央视世界杯广告位，1.65 亿一个，但一共就几十秒，假如换成大 V 途径，按 1W 一次的投进价格，可以投 16000 个博主，按一年 365 天来算，等于每天能看见 43 个大 V 在打广告。

　　一个个微广博 V，就好像遍及互联网的毛细血管。萌牙家电动牙刷 CEO 在 2018 年末投进六百多个微广博 V 后，作用马到成功，2019 年上半年，营业额达前三年的总和。当然，营业额的成果和微博投进的相关性在时刻上是符合的，与此同时，电动牙刷的全体商场规划也在增加中。

　　可以找到许多大 V 代言，而且起到刷屏作用，就说明晰这些产品有一个躲藏的一起点：毛利率十分高。商家留出了投进的赢利，只需要很少一部分本钱放在产品，或许说他们中心的产品便是微博广告。商家先席卷大 V 的接单进口，继而在「粉丝头条」的加持下铺满普通用户的信息流，造成了广告的同质性。而微博能从中既收取途径费，又收取粉丝头条的流量费。

　　日子方法笔直电产品牌 「极速暗盘」合伙人程拓就很清楚，电动牙刷站上风口并非产品自身多么过硬，而是由于信息不对称，「在信息高度对称的前提下，几乎没有群众消费品能到达电动牙刷这么高的毛赢利」，市面上千元左右的电动牙刷，出厂价不过 170 元左右；价位在 300 元上下的电动牙刷，本钱或许缺乏百元。

　　同样地，女人，先天就十分合适大 V 背书，可以省下许多宣扬费用。「爱侣健康」「他趣」「春水堂」「桃花坞」是成人用品四大电商，但 2019 年没有一个过亿，算计占不到我国情味电商全体的 1%。事实上，每家企业的毛利率都保持在 40% 左右，但由于许多媒体、广告途径都不答应做的推行，所以产品宣扬上的约束带来的高额出售本钱，导致一切头部电商的出售费用都居高不下，乃至频频呈现亏本。

　　而找大 V 宣扬，性价比就高多了。一方面，大 V 自身和用户就存在天然生成的信赖联络，简单以真挚的情绪压服用户；另一方面，平常重视女人议题的大 V，可以把产品和消费行为，嵌入到近几年鼓起的女人主义思潮中去，且用一些同音不同形的字盖过灵敏点，用宛转的文字说明成效，切中用户的隐秘需求，激起用户的消费激动。

　　实践上，电商是个入门简单可是学识汗牛充栋的行当，过往天猫淘宝和京东这些归于「货架电商」，就像超市那样，货品摆在货架上，让用户去选择。

　　而上一年到本年电商的论题点却在「直播电商」，李佳琦、薇娅和罗永浩便是咱们熟知的主播，咱们是听「呼喊」去购买的。

　　终究微博导流到的大多是淘宝货架，大 V 在谈论区设置链接跳转或许供给淘宝客服暗号，微博自身并没有货架；

　　微广博 V 带货和主播直播带货本质上相似，与传统电商比较，都重构了「人、货、场」三要素，具有强互动性、高转化率等优势，离不开数字技能的开展、商家对营收途径扩展的探究和 KOL 网红文明的构成。只不过二者方法不同，前者是图文，后者是直播；

　　微博做的也是「交际流量」，在日子消费、爱好重视上，微博用户呈现出显着的圈层化特征，微广博 V 和粉丝往往由于一起的爱好和价值观聚合在一起，大 V 带货时若能捉住「共情」与「观念」这两个关键词，便是掌握了卓有成效的营销办法。

　　呈现这种「缝合怪」的逻辑其实很好了解：微博是阿里阵营为数不多的流量池，阿里自身制作流量的才干极端有限，就只能对阿里系的微博「物尽其用」。

　　过往，阿里做交际、收买整合内容供给方都不算成功；现在，阿里做淘宝直播，也没有处理淘宝缺流量的问题，直播并不能发生全新的外部流量。所以，阿里电商范畴里的新消费增加点，以大 V 带货的方法，呈现在微博上，终究其实是一场针对年轻人的流量变现。