扬州市杭集镇，不只联系着10亿我国人的牙白口清，还守护着很多老外的牙齿健康。可是，本年3月以来，疫情阴云充满在世界上最大的牙刷工业带上空。

　　头部企业也不能逃过。主打海外商场的扬州曙光牙刷厂不断接到坏消息：“美国客户把订单取消了！”“澳大利亚客户也取消了！”外贸订单骤降超越3成。原材料在库房堆积如山，千万支订单和数百万出售额瞬间冰冻，400多号工人忧心如焚。

　　可是，身为厂三代的总经理屠新业却没有工人们那么失望，由于他知道，依托6年电商堆集，工厂能够通过开辟国内商场，把失掉的海外订单抢回来。

　　上一年就由于一款9.9元的电动牙刷在淘宝天天特卖卖爆的曙光牙刷，在上线淘宝特价版后，继续坚持热销气势。刚刚曩昔的天猫618，曙光牙刷销量近20万支。

　　“扬州不少主打酒店和海外工厂的牙刷厂生计困难，乃至遭受灭顶之灾，咱们在阿里途径取得的销量弥补了海外商场丢失，所以咱们有底气喊话说不会解雇任何一个职工。不只如此，咱们还收买了一家陷入困境的牙刷厂，协助100多名职工安稳工作。”屠新业介绍，曙光主动电商新玩法，6月28日，还拉着89岁的爷爷和58岁的父亲，牙刷厂三代掌舵人一同直播带货，做牙刷界的薇娅李佳琦。

　　海外疫情仍未散失，像扬州曙光牙刷厂这样的外贸工厂，活跃寻求代替商场的不在少数。7月3日，淘宝特价版顺势上线外贸频道，与万千商家一同打造外贸工厂内销第一站。

　　飞行器与牙刷，这两个行当看不出有任何交集，可是扬州曙光牙刷厂的“厂三代”屠新业，就把居高临下的飞机研制和接地气的牙刷出产交融起来了。

　　本年33岁的屠新业曾肄业于南京航空航天大学飞机发动机规划专业，后来到英国谢菲尔德大学继续读本专业的硕士研讨生。2013年，屠新业结业回国后，看到年过五旬的爸爸妈妈还和工人们一道在车间繁忙，“辛苦的姿态让我感觉很疼爱，也遽然意识到作为家中独子的职责。那一刻我决议抛弃专业，全身心投入到牙刷厂的运营中。”

　　其时，刚从杂乱的飞行器研讨转行过来的屠新业对牙刷工业并没有清楚的认知。“牙刷怎样卖，彻底没有思路，仍是其时父亲提议说，连街坊白叟都知道淘宝了，咱们是不是也应该开个淘宝店？”屠新业回想，在父亲提议下，曙光的淘宝C店踉跄起步。

　　现在回想起其时开淘宝店的景象，屠新业还感慨万千。“起先咱们花了几万块钱找代运营公司来帮咱们做，可是作用并不好。后来咱们爽性自己做，很快有了起色。咱们也逐步了解到，做电商，不是靠花钱就能搞定的，需求你带着热心、专业和顾客交流，才干看到订单从每天的几单，几十单，一直往上涨。那时候，每天下班后和电商部搭档一同打包发快递时，感觉很有成就感。”

　　眼看着自己的同学不少成了飞行器发动机规划专家，屠新业也没懊悔自己的挑选。他说，做研讨需求的谨慎专心，与牙刷规划和出产的工匠精力是彻底匹配的。做好一个牙刷简单，可是要低成本地做好不计其数个牙刷，就十分难了，谨慎精力和科学工法，支撑着牙刷质量的一致性和安稳性。

　　2015年，一个名叫瑞德的美国盐湖城老客户访问曙光牙刷厂。这位老客户观赏工厂后和屠新业聊地利，随口诉苦说：“曙光牙刷规划出产水平尽管很高，可是车间装饰和设备看起来有些落后。”

　　说者无心，听者有意。屠新业以为，灵敏的美国客商对工业调查视点很好，哪怕是出产小小的牙刷，也不能什么都“将就”。美国客人一走，屠新业就预备找专业组织对车间进行从头规划装饰，让车间环境更精美、更考究。

　　“其时爸爸妈妈都不了解，咱们卖的是牙刷，又不是卖环境，把几十万投入到顾客看不到的车间环境里，值得吗？在我坚持下，爸爸妈妈退让了。”屠新业说，后来，他把工人们先转移到其他车间上班，原车间改造装饰完工后，才让工人们搬回来。

　　理工科身世的厂三代，比父辈更注重技能和研制投入，想尽办法进步牙刷出产的主动化水平。

　　牙刷出产的三个首要工序是注塑、注胶和植毛。曾经，这些工序首要靠人工来完结，工人们很辛苦，功率也不高。父亲屠金祥那一代逐渐开端用上深圳出产的第一代机械手臂，能够完结开始的注塑工艺。可是，主动化程度仍不行。

　　屠新业主持工作后，不惜代价引入了日本的六轴机械手臂，这种机械手臂本来用在高档轿车的主动配备出产线。新一代机械手能够完结比美绣花水平的牙刷出产三大工序，大大进步了出产功率。

　　当屠新业把簇新的工厂环境和主动化的牙刷出产线相片发给美国客人时，那位美国客人十分感动。“后来，美国客户不只继续在咱们工厂收购，还把其他工厂的订单也交给咱们公司出产。”屠新业说，不管是外贸和内需，只要不断满意客户需求，才干终究赢得客户的信赖。

　　2013年，屠新业正式在牙刷厂进入人物时，工厂才200多人，年销量几千万支。现在，工厂职工增加了一倍，年销量超越两亿支，涨了三倍。

　　“这多亏了公司多年来深耕电商商场，把电商出售额从0提高到现在超越30%。假如没有前些年的电商堆集，咱们这家扬州市第一家牙刷厂，就算熬过疫情关，也会大伤元气。”屠新业说。

　　比较三代人对出售的不同知道，屠新业总结，爷爷那一代拿订单，首要靠拼酒量，父亲这一代尽管不拼酒了，可是仍是拼外贸公司的联系。“现在，数字化营销鼓起，拼酒、拼联系的老套路都不适用了。”屠新业说，通过几年来在淘宝开C店、天猫店和淘宝天天特卖工厂店，到现在的淘宝C2M订制，他现已意识到，未来的营销靠的是大数据支撑。

　　“淘宝特价版小二会通过途径堆集的丰厚数据，告知咱们哪些是热销的品类和价位，辅导咱们的研制和出产环节，对商场快速呼应，削减库存。”屠新业回想，“上一年，淘宝天天特卖对咱们反应说，现在电动牙刷是个风口，可是不少农村地区顾客对动辄100多元的电动牙刷不敢测验，主张咱们推出贱价版电动牙刷，用贱价版来教育牙刷商场向电动化方向晋级。”

　　遭受外贸订单砍单后，屠新业把重心转移到淘宝特价版后发现，不少顾客现已感触到了电动牙刷的优点，对质量也提出了更高要求。“现在咱们现已能够出产更高价位、更高性价比的电动牙刷来满意顾客了。”

　　屠新业找到了外贸企业转型的新途径，更多的外贸企业发现，疫情影响下，外贸转型压力不小。

　　商务部日前发布的《（2020年春季）我国对外贸易局势陈述》显现，尽管本年3月份以来外贸增速跌幅收窄，但4月份后外贸增幅再次回落。陈述称，当时境外疫情分散延伸的气势没有得到有用操控，全球疫情和经贸局势不确定性很大，2020年全年我国外贸下行压力加大。归纳判别，中短期内我国外贸将继续承压开展。

　　在外贸隆冬的布景下，外贸企业一方面通过开展跨境电商等方法自救，多途径开辟外贸途径，政府也在使用方针杠杆协助外贸企业渡过难关，另一方面，开展内需商场成了外贸企业的必选项。

　　出口转内销，说起来很大的论题，但归根结底一句话：顾客在哪里，出售的脚步就要跟到哪里。

　　外贸局势严峻的3月份上线后，托阿里丰厚的商业生态协同系统，淘宝特价版下载量每22天增加一倍，6月15日单日下载量初次打破百万。下沉商场的旺盛需求，招引了超越120万家工业带工厂入驻，很多企业在淘宝特价版触到达更宽广的城乡商场。

　　通过全球商场的洗礼，我国外贸产品具有优异性价比，至今，外贸货对很多人来说都是好质量的代名词。与此同时，尽管我国城市化率大大进步，但或许仍有数以亿计的顾客历来没用过湿巾、厨房纸或许电动牙刷。

　　淘宝特价版成为出口遇阻的外贸工厂和巴望消费晋级的电商用户之间的超级连接器。

　　在淘宝特价版，很多低线城市顾客第一次用上了湿巾纸，用上了时尚的电动牙刷。像曙光牙刷相同的外贸工厂，在惨烈的商场中完成了逆势翻盘。

　　浙江温州的飞宏眼镜是一家年销额8000万左右的出口型企业，外贸订单占有其事务90%以上。疫情以来，工厂外贸订单暴降七多半，400职工走了一大半。6月初，飞宏眼镜参加淘宝特价版后，只用了半个月运营，便成功翻开国内商场销路，最多的一天卖出了4500单。

　　现在，淘宝特价版正把曙光牙刷、飞宏眼镜这样的优异外贸工厂，一致到外贸频道旗下，把外贸频道打造成外贸工厂从出海转内销的电商第一站，让更多曙光工厂提前看到新“曙光”。