“牙疼不是病，疼起来却要命。”这句半开打趣的俗话不只道出了人们牙疼时的无法，也提醒着我们重视口腔健康。与此一起，作为个护产品的电动牙刷逐步出现在人们的日常日子中。

　　中商工业数据显现，2017年至2021年，我国电动牙刷出现快速增加的态势，由2017年的43亿元增加至2021年的125亿元，估计2022年我国电动牙刷的商场规划将增加至185亿元。

　　面临如此宽广的商场，本钱闻风而上。国产电动牙刷Usmile母公司广州星际悦动股份有限公司、舒克母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司相继发动上市流程。

　　一起，在深交所创业板排队超8个月的深圳素士科技股份有限公司（下称素士科技）IPO停滞。身为小米生态链企业，素士科技一方面凭借小米的流量池快速变现，另一边也因过度依托小米遭质疑。

　　电动牙刷在我国开展已有20余年。前有飞利浦、欧乐B等外资品牌一早入局，后有高露洁、舒克以及黑人等依托本身对口腔护理范畴的优势，进入电动牙刷赛道。

　　此外，传统家电职业美的、互联网公司小米等也不甘落后，纷繁在电动牙刷范畴占有一席之地。

　　据柒财经不完全统计，到发稿，仅淘宝渠道中，就有近100个电动牙刷品牌在售。且据奥维云网（AVC）线月电动牙刷累计线个。

　　艾媒金榜显现，本年上半年，我国电动牙刷品牌排行榜Top15中，定位中高端的外资品牌飞利浦和欧乐B仍占有前两名，产品多面向中低端的Usmile跻身第三。

　　西南证券研报显现，电动牙刷由电池、电机、外壳和刷头几个部分组成，结构简略，技能门槛较低，也因而招引各类品牌参加竞赛。此外，电机是电动牙刷最中心的技能和组成部分。

　　而据申港证券研报，除飞利浦和欧乐B等全球龙头能够完成电机自供之外，大大都国产品牌的电机依托进口或正处于研制阶段。

　　这也进一步导致，大都电动牙刷在电机上难有大的改动，而抛开这项技能，其产品差异化并不显着。

　　淘宝渠道中，查找电动牙刷，不同品牌均打出“声波电动”“全自动”“续航强”等卖点，而具有相似“灭菌/防菌”“高效清洁”“美白抛光”等功能的品牌更是不乏其人。

　　有顾客表明，其下手的第一款电动牙刷品牌是飞利浦，“券后价格约300元，除噪音比较大以外，没缺点”。不过，该顾客在上一年跟风下手了一款平等价位的网红电动牙刷，“刷头有些软，总感觉刷不洁净”。

　　“其实，电动牙刷的口感在于个人体会，除了飞利浦、欧乐B等高端价位产品有技能优势，其他品牌基本上无太大不同，只不过在振幅、刷头口感上略有不同，合适自己的便是最好的。”一名测评过电动牙刷的博主泄漏。

　　除产品同质化、职业竞赛剧烈等问题外，电动牙刷在营销、流量获取上更是“竭尽全力”。

　　以素士科技为例，其营销金额和比重在不断攀升。2019年至2021年，素士科技的营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元以及4.4亿元，占同期总营收的比重分别为13.17%、19.04%以及23.52%。

　　而在营销费用中，素士科技在小红书、微信大众号以及直播带货等线上途径中的广告推行费用由2019年的0.66亿元增加至2021年的3.26亿元，占同期营销费用的比重也由49%增加至74%。

　　与之构成鲜明比照的是，2019年至2021年，素士科技研制费用分别为5003.80万元、4593.08 万元和6651.34万元，占同期总营收的比重缺乏5%，分别为 4.88%、3.35%、3.55%。

　　另一边的网红产品usmile虽未发布详细的营销金额，但不论是从李佳琦直播间里“几秒钟就被抢空了3万个”电动牙刷的战绩，仍是在上一年大火的国民剧《以家人之名》中植入软广来看，usmile营销费用并不“小气”。

　　上一年6月份，usmile签下流量明星肖战作为全球代言人。本年2月10日，肖战露脸usmile F1电动牙刷新品发布会现场。当天，usmile京东自营店购物数据显现，肖战同款新品电动牙刷的热度比此前高出10倍，受10.6万人追捧。

　　依托重金营销出圈，也势必会遭到流量的反噬。现在，usmile客服称，其与肖战协作代言已到期。而不少顾客正是冲着“支撑肖战”而来，更有顾客称，“不知道肖战现已不代言了，否则就不会购买”。

　　中研工业研究报告显现，现在，我国的电动牙刷遍及率仅有5%。比照，欧美等发达国家的电动牙刷遍及率均超越15%，乃至部分到达40%以上。

　　进一步来讲，国内电动牙刷遍及未深，相较于传统牙刷，刚需性不强。奥维云网数据相同显现，2021年，受原材料提价等影响，国内电动牙刷销量和销售额同比双双下滑，电动牙刷规划处于低谷期，商场浸透率低。

　　另一方面，电动牙刷类属小家电，在其机身未损坏的前提下，顾客仅需定时替换刷头即可。且据微信大众号“牙护理”发文称，正规厂家出产的电功牙刷机身的运用寿数在2—3年左右。

　　素士科技客服相同表明，其产品正常能够运用2—5年。不过，因为每个人运用牙刷状况不同，电动牙刷的寿数因人而异。

　　一名运用电动牙刷7年之久的顾客称，其此前购买的多希尔电动牙刷，“用了没多久就不工作了，保质期仅3个月，胜在价格便宜”。

　　“尽管部分电动牙刷经过营销短时间能够招引一部分顾客，但产品质优才是复购的要害。”上述顾客称。

　　上一年4月，中消协对包含飞利浦、欧乐B、松下、Usmile、米家、舒客、荣事达、南极人等在内的，价格从60元到1000元不等的25款电动牙刷进行了产品测验。

　　成果显现，荣事达RoyalstarD1006、千山Q5、j-style1835C、南极人NBXOF56203这4款样品清洁效果较差，欧乐B BRAUN3765、欧乐B BRAUN3766、舒客G22、优巴仑UBL-01这4款产品噪声大于50分贝，再加上高频振荡，让运用者感觉噪声较大，犹如牙钻的声响。

　　此外，有的产品标志和阐明在标示内容上存在一些问题，有的样品牙刷刷柄上，运用档位或警示信息没有用中文标示，关于一些运用者简单形成误用，或许无法起到应有的安全警示效果。有的牙刷刷柄上没有铭牌，或铭牌能够容易取下，无法辅导运用者正确安全地运用电动牙刷。

　　总而言之，在电动牙刷品牌鱼龙混杂之际，顾客在购买过程中也不断提高本身对品牌的认知。而关于部分现已进入电动牙刷商场的品牌而言，蛋糕还未做大，产品同质化问题现已凸显，巨子相继涌入，仅靠流量“搏位”的做法，唬不住被商场教育过的顾客。

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