87年出世的曾瑞，经过两年商场的跌打滚爬，总算在2011年创办了宁波瑞淘电子商务有限公司，迈出创业愿望的榜首步。

　　创业之初，曾瑞以O2O结合传统B2C的方式开端了瑞淘的开展之路。2011年创业之初，他组建了电子商务技能研制中心，为企业供给个性化的电子商务处理方案。其时，公司自主研制了可可果果电子商务体系，瑞淘电商ERP办理体系等多套电商体系，协助传统企业转型电商范畴。

　　跟着移动互联网的开展和智能手机的遍及，以及社群经济的黄金时代降临，微信的推出更是改变了传统电子商务的形状。顾客的消费习气有了天翻地覆的改变，交际电商方式悄然到来。曾瑞团队也敏锐地捕捉到了这一点。为此，增瑞团队开发了微信电商途径，为广大客户供给配套的微商城、微付出、微团购、微客服等等服务。让电商在微信运用场景里满意用户的需求。

　　之后，曾瑞将目光瞄准了口腔护理商场。在确认切入电动牙刷之前，他做了一个选择题，从电动牙刷，到宠物用品，以及母婴用品等逐个挑选，终究选定了电动牙刷的赛道，他以为在未来的5-10年，这是一个高增加的职业。

　　依据相关材料显现，在西方发达国家，均匀1000多人就会有一个牙科医生，基本上每人半年查看一次口腔；而在我国，均匀1.1万人才具有一个牙医。跟着人们对口腔健康注重程度的不断加强，我国的口腔护理商场将是一片有待开发的宽广蓝海。

　　单从清洁口腔的牙刷来看，在2017年，我国的电动牙刷商场份额尽管在逐渐添加，但也只占到8.46%的份额。

　　依据数据显现，2015年美国人运用电动牙刷的份额是42%，而我国的浸透率只需5%。在我国，电动牙刷商场的开展空间是巨大的，仅有的飞利浦，欧乐-B等外资品牌在我国占比仅有2%，在快速增加的电动牙刷商场中，国产品牌依然大有可为。

　　别的，我国电动牙刷顾客首要以中青年为主，21-30岁的顾客占比挨近1/2，31-40岁顾客占比达31.4%，整个中青年消费集体到达78.7%。这也是互联网人群的主力用户。

　　别的值得注意的是，我国电动牙刷顾客的收入水平首要会集在3000-7000元/月人群，占比到达60.3%。数据标明，电动牙刷关于普通家庭来说，是十分受喜爱的。

　　经过一系列商场调研调查，曾瑞团队于2016年终究选中了源于荷兰的PCS声波电动牙刷，并取得了亚太地区的总经销。为了确保质量，团队引入国外先进的技能，铺设生产线，并高薪延聘专业技能人员进行产品研制。从项目调查到产品上架，曾瑞足足用了2年时刻。

　　在2017年4月，艾优正式建立，曾瑞团队开端专心做电动牙刷。现在，艾优电动牙刷每个月线上线万台左右，其间线万台，线万台左右。不过，曾瑞表明，这个数据应该很快会打破20万台。

　　曾瑞以为，跟着消费晋级，90后00后对消费的愿望越来越强等等，需求其实是在增加的。之所以有人以为电商生意越来越难做了，是因为途径越来越多，从曾经的传统途径，到后边的电商，社群电商等新的流量获取途径，途径碎片化。流量正在不断碎片化，从开端央视，卫视，到后来的抖音，快手等等。

　　艾优将本身的用户定位在85-95后，25-35岁，有消费认识并且有消费才能的年青人群，这部分人群，天然倾向互联网方式下的交际，消费，共享方式。

　　榜首，在线上途径方面，经过天猫、淘宝、京东等传统电商途径出售产品的一起，也在小红书、微信等新式交际电商途径以及场景中进行。

　　第二，在线下途径方面，艾优团队专门建立了三家公司。一家公司是专门做口腔诊所铺货；一家是专门做跨店协作，比方京东之家、国美、苏宁、机场店肆等；还有一家是专门做专柜，比方在万达、来福士、万象城等一些购物中心开专柜。三家公司别离建立总司理，团队间互相独立，各司其职。艾优在对线下途径铺货时，会对出售专员予以专业训练，让他们了解艾优的产品特色和优势，这样也更有利于产品出售。到2018年年末，艾优烦扰与全国3000多家口腔诊所协作，店中店数量已达4000多家。全国90%的机场都被掩盖，其间北京机场有二十几家店肆在售卖艾优电动牙刷。

　　第三，在供应链方面，也是曾瑞比较垂青的。艾优与市面上大多数的电动牙刷品牌不同，具有自己的供应链。并且，电动牙刷同事艾优的主打产品，并不是仅有产品，除此之外艾优还有沐浴露、纸巾等十七、八款产品。

　　第四，艾优还具有自己的产品研制。现在自有5人高档研制小组，其间2人是来自国际品牌Luna的规划研制中心人员，能有效地确保产品质量。

　　第五，艾优还经过自己研制的经销商体系APP，经过社群化办理，为经销商供给出售、训练、商学院、资源共享、署理分级等办理方式。

　　第六，艾优经过感官营销，以品牌色彩、品牌文明、产品体会来提高品牌传达效能。

　　而在艾优最重要的微信交际营销场景方面，曾瑞以为，社群供给的空泛资源对接的功用。用户的需求永远都是存在的，并且会越来越旺盛。在交际电商，或者说社群共享的常司理，“信赖”是仅有的维度，并且信赖只需一次。社群处理的是人跟人的问题，只需处理了信赖问题，那么新品牌的时机就会越来越多。并且，在社群内，出售者或者说共享者可以供给管家式的服务，在售前、售后、仓储以及物流四个维度为顾客供给一站式的办理和对接服务，杰出的服务是社群内裂变的中心地点。

　　常常重视微博的朋友可能会发现，2019年，好像一切的微广博V都开端接电动牙刷的广告了。还有不少网友乃至戏弄，衡量一个博主是不是大V，就看他有没有接电动牙刷广告。

　　尽管这是一句戏弄，但也从旁边面反映出电动牙刷确实是一个十分大的增量商场，各大品牌都开端在各个交际场景中打开品牌推行营销动作。艾优在2019年也会在小红书、抖音、微博等线上途径进行推行，估计投入8000万推行费用。

　　在未来，艾优还将持续扩展产品线。据悉，现在艾优一款研制耗时近1.5年的水牙线将于近期上线，在本年第三季度后半期，艾优也将面向中低端商场，推出价位在99-199元之间的电动牙刷子品牌，一起在个人护理方面将推出一系列牙膏牙粉产品。

　　曾瑞表明，期望艾优可以成为一家国际化的新零售集团，在电动牙刷这个赛道上逾越飞利浦，完成艾优一以贯之的起点，做海量极致单品，让用户爽，让用户爽到愧疚。