“种一口牙相当于一辆宝马车。”在前不久的全国两会上，口腔医疗界一位政协委员的讲话，成为网络热议焦点，再次引发了人们对牙医职业的各种评论。

　　对个人而言，寄希望于下降牙科费用或许比较难，最好的战略，便是维护好你的牙齿。正由于如此，有一个新式的产品如漫山遍野般出现在商场上，它便是电动牙刷。

　　短短两年多时间，从月销不到100支到月销打破3万支，宁波的“拜尔”电动牙刷在制作业遍及面对转型晋级阵痛的时期，成功完成产量“三级跳”，从一个追逐者富丽转身为领跑者，有什么诀窍？

　　近来，记者来到江北801商务园区的宁波拜尔日子电器有限公司，见到了拜尔的开创人高功彪。中等个头、一身朴素打扮的他，看上去和一个一般的IT男没什么两样，但他已是多家皇冠级天猫店和多家京东店的店东。

　　2002年研究生结业后，高功彪来到宁波大学商学院从事电子商务的教育科研工作。2012年6月，高功彪在宁波大学-慈溪市智能家电技能校企对接沟通会上，作为专家组成员做了“电子商务运营新动向”的主题陈述，并造访了慈溪当地的小家电企业，他发现这些企业面对销路不畅的窘境。

　　所以，他运用自己的专业优势，创建了宁波市镇海宁嘉电子科技有限公司，在网上开店出售小家电，协助不少企业打开了销路。

　　在做了一段时间后，他发现这些产品存在附加值低、结构性过剩、和顾客的需求不匹配等状况，在通过剖析思考后，他以为要寻求产品溢价，有必要树立自己的品牌。

　　在调查商场时，他发现跟着消费晋级，电动牙刷作为维护口腔健康的“利器”，越来越受顾客喜爱，不少商家如漫山遍野般冒出来，他敏锐地察觉到这是一个巨大的潜在商场。

　　2014年6月，在通过两年的堆集与沉积后，高功彪开端了从电商贸易商向电商品牌商的转型，拜尔品牌相继注册并在天猫等网购渠道开店。

　　对“拜尔”这个姓名，高功彪解说说：“‘拜尔’便是‘崇拜您’的意思，‘您’泛指顾客，也即尊重顾客的诉求，注重他们的体会以及产品感触，仔仔细细做好产品，终究天主(顾客)会垂青于咱们！”而拜尔品牌的英文标识“BAIR”，是英译Best Air的简写，意指：一口好牙带来新鲜好口气！

　　在刚入市时，由于走的是相对高端的品牌道路，产品成本不低，商场价格天然也较高，拜尔电动牙刷堕入出售窘境。

　　“刚开端时订单规划小，导致工厂加工成本也高，供货商也没优势，产品简直无人问津。”高功彪说，拜尔品牌创建前三个月可谓寸步难行，7人的开创团队中有3人相继离任。

　　一个月下来，网上订单不到100单，高功彪不得不拿出自己和爱人的薪酬来补助公司的运营。

　　“我深信只需产质量量足够好，总会有被顾客认可的一天。”高功彪说，正是这样一个执着的愿望和信仰，让他坚持了下来。

　　“咱们把这600多个客户视为种子客户，对他们的诉求比对任何工作都要注重。”高功彪说，为此，他挨个给这600多人打电话回访，让他们反应定见和运用感触，对他们提出的任何细节都视为重要信息，仔细去对待。

　　这些客户提出的问题集中反映在功用的档位、振荡的频率方面。“由于工厂之前都是做外贸订单的，国外客户运用电动牙刷比较久，对高频率比较习气，而国人许多仍是第一次运用电动牙刷，受不了振荡的高频率，需求有一个相对温文的过渡产品。”高功彪说。

　　他敏捷将这一定见反应给工厂，把消费需求与工厂出产对接，让工厂出产出一个从手动到电动过渡形式下的产品，直到客户终究满足停止。

　　不仅如此，高功彪还给这些客户一个小小的惊喜，额定寄送可替换的牙刷头给他们。

　　成果，奇特的工作发生了，这600多个种子客户有40%的人回购拜尔的产品，有30%的人还介绍朋友过来买。“月销量从200多支敏捷上升到600多支、800多支……”高功彪说，在2016年双十一当天，拜尔电动牙刷创下了单日销量近5万支的奇观，在天猫渠道电动牙刷单品出售额居全网产量前三，成为广受好评的“爆款”。

　　从月销不到100支，到现在月销打破3万支，拜尔牙刷的销量节节攀升，在不少职业削减产能应对压力的状况下，它却完成了“三级跳”。

　　与此同时，高功彪相继在东莞等地树立了2个子公司和研制基地，还在德国成立了公司和规划团队，开端比肩国际品牌，相继取得多项实用新式专利，口腔护理系列产品相继研制并面世。拜尔旗下智能系列高端电动牙刷品牌“齿道”也将于本年6月上市首发。

　　“现在，咱们在北仑成立了一个新的3万多平方米的制作基地，并预备将东莞的基地迁入宁波总部，未来咱们还将置办一套800多万元的新式刷头出产设备，向全产业链拓宽延伸。”高功彪说。

　　现在，在天猫销量排名前十的电动牙刷中，拜尔占有多席。出产出多个“爆款”，拜尔有什么诀窍呢？

　　“首先要尊重顾客的诉求，注重他们的体会感触，做好消费需求和出产环节的对接，也便是当下抢手的供应侧变革。”高功彪说，出产出来的产品只需跟上顾客日益晋级的消费需求，才干得到商场认可，时间倾听顾客的心声，注重他们的需求和无止境地优化用户运用体会，也即回归拜尔品牌的初心：把顾客当天主！

　　当然，好用的产品需求质量的支撑。“最要害的仍是要发扬工匠精力，精雕细镂，对质量无限寻求，仔细打磨好产品，有了口碑才有商场，才干赢得更多人的喜爱。”高功彪说。

　　“种一口牙相当于一辆宝马车。”在前不久的全国两会上，口腔医疗界一位政协委员的讲话，成为网络热议焦点，再次引发了人们对牙医职业的各种评论。

　　对个人而言，寄希望于下降牙科费用或许比较难，最好的战略，便是维护好你的牙齿。正由于如此，有一个新式的产品如漫山遍野般出现在商场上，它便是电动牙刷。

　　短短两年多时间，从月销不到100支到月销打破3万支，宁波的“拜尔”电动牙刷在制作业遍及面对转型晋级阵痛的时期，成功完成产量“三级跳”，从一个追逐者富丽转身为领跑者，有什么诀窍？

　　近来，记者来到江北801商务园区的宁波拜尔日子电器有限公司，见到了拜尔的开创人高功彪。中等个头、一身朴素打扮的他，看上去和一个一般的IT男没什么两样，但他已是多家皇冠级天猫店和多家京东店的店东。

　　所以，他运用自己的专业优势，创建了宁波市镇海宁嘉电子科技有限公司，在网上开店出售小家电，协助不少企业打开了销路。

　　在做了一段时间后，他发现这些产品存在附加值低、结构性过剩、和顾客的需求不匹配等状况，在通过剖析思考后，他以为要寻求产品溢价，有必要树立自己的品牌。

　　在调查商场时，他发现跟着消费晋级，电动牙刷作为维护口腔健康的“利器”，越来越受顾客喜爱，不少商家如漫山遍野般冒出来，他敏锐地察觉到这是一个巨大的潜在商场。

　　2014年6月，在通过两年的堆集与沉积后，高功彪开端了从电商贸易商向电商品牌商的转型，拜尔品牌相继注册并在天猫等网购渠道开店。

　　对“拜尔”这个姓名，高功彪解说说：“‘拜尔’便是‘崇拜您’的意思，‘您’泛指顾客，也即尊重顾客的诉求，注重他们的体会以及产品感触，仔仔细细做好产品，终究天主(顾客)会垂青于咱们！”而拜尔品牌的英文标识“BAIR”，是英译Best Air的简写，意指：一口好牙带来新鲜好口气！

　　在刚入市时，由于走的是相对高端的品牌道路，产品成本不低，商场价格天然也较高，拜尔电动牙刷堕入出售窘境。“刚开端时订单规划小，导致工厂加工成本也高，供货商也没优势，产品简直无人问津。”高功彪说，拜尔品牌创建前三个月可谓寸步难行，7人的开创团队中有3人相继离任。

　　一个月下来，网上订单不到100单，高功彪不得不拿出自己和爱人的薪酬来补助公司的运营。

　　“我深信只需产质量量足够好，总会有被顾客认可的一天。”高功彪说，正是这样一个执着的愿望和信仰，让他坚持了下来。

　　“咱们把这600多个客户视为种子客户，对他们的诉求比对任何工作都要注重。”高功彪说，为此，他挨个给这600多人打电话回访，让他们反应定见和运用感触，对他们提出的任何细节都视为重要信息，仔细去对待。

　　这些客户提出的问题集中反映在功用的档位、振荡的频率方面。“由于工厂之前都是做外贸订单的，国外客户运用电动牙刷比较久，对高频率比较习气，而国人许多仍是第一次运用电动牙刷，受不了振荡的高频率，需求有一个相对温文的过渡产品。”高功彪说。

　　他敏捷将这一定见反应给工厂，把消费需求与工厂出产对接，让工厂出产出一个从手动到电动过渡形式下的产品，直到客户终究满足停止。

　　不仅如此，高功彪还给这些客户一个小小的惊喜，额定寄送可替换的牙刷头给他们。

　　成果，奇特的工作发生了，这600多个种子客户有40%的人回购拜尔的产品，有30%的人还介绍朋友过来买。“月销量从200多支敏捷上升到600多支、800多支……”高功彪说，在2016年双十一当天，拜尔电动牙刷创下了单日销量近5万支的奇观，在天猫渠道电动牙刷单品出售额居全网产量前三，成为广受好评的“爆款”。

　　从月销不到100支，到现在月销打破3万支，拜尔牙刷的销量节节攀升，在不少职业削减产能应对压力的状况下，它却完成了“三级跳”。

　　“现在，咱们在北仑成立了一个新的3万多平方米的制作基地，并预备将东莞的基地迁入宁波总部，未来咱们还将置办一套800多万元的新式刷头出产设备，向全产业链拓宽延伸。”高功彪说。

　　现在，在天猫销量排名前十的电动牙刷中，拜尔占有多席。出产出多个“爆款”，拜尔有什么诀窍呢？

　　“首先要尊重顾客的诉求，注重他们的体会感触，做好消费需求和出产环节的对接，也便是当下抢手的供应侧变革。”高功彪说，出产出来的产品只需跟上顾客日益晋级的消费需求，才干得到商场认可，时间倾听顾客的心声，注重他们的需求和无止境地优化用户运用体会，也即回归拜尔品牌的初心：把顾客当天主！

　　当然，好用的产品需求质量的支撑。“最要害的仍是要发扬工匠精力，精雕细镂，对质量无限寻求，仔细打磨好产品，有了口碑才有商场，才干赢得更多人的喜爱。”高功彪说。