本展会操作手册将作为企业参展的指导性文件,其间部分细节随参展经历的添加可做调整晋级.

　　a) 参加展会应本着谨慎、经济、实效、契合商场战略的准则.防止盲目的、激动的、奢侈的糟蹋的参展行为,切勿打肿脸充胖子.

　　b) 参展前应仔细了解展会信息,仔细阅读参展商手册,并做好实在性调查等危险防备作业,了解招引商家的底子.

　　c) 依据状况提早约请客户,要点访问一些方针参展商和潜在客户,相互交换资料,推行协作项目.一起要热心参加博览会组织的各项交流活动,经过研讨、专题讲座等树立企业和产品的形象.

　　d) 参加展会应做详细缜密的策划,发掘构思特性力理,包含展位的挑选、展台的安置计划(体会营销构建生动化现场)、宣扬品的规划制造、公关软文的发布、方针客户的约请等.

　　e) 除布展作业外,应着重参展人员的作用,做好清晰的责任分工和展前训练,展现公司联合、专业的形象,并能即时掌握商机,施行出售.

　　f) 展会应与商场拓宽严密调集,地区性展会应为我公司拓宽商场区域,展会后应及时跟进,做好后续宣扬和客户开发作业.

　　g) 展会完毕要及时与在展会上结识的客户保持联系,做好反应信息的搜集与剖析作业.只要这样,下次参展才干收到更好的作用.

　　b) 展会的挑选应留意防备危险,尤其是初次参加,参展前应经过当地114或其它途径查询主办方、承办方、协办单位和展览馆电话,以承认其实在性.

　　c) 假如有条件应前往展馆、承办单位工作地址,并验看举行方营业执照和身份证明,如有或许,请当地律师予以确认.

　　d) 应尽或许地挑选高标准,有实力的主办和承办单位操作的展会;尽或许的防止参加初次举行的展会,而挑选已举行多届并有杰出往期诺言的展会.

　　参展前应与举行方协商价格,或争夺其他方面的优惠政策.对我方拟长时间要点协作的展会,应与主办方树立杰出的联系,以取得优惠的参展价格和相关待遇.

　　b) 参展的出资标准应该参阅展会对商场战略的支撑作用、对区域商场出售的实际作用、品牌宣扬和企业宣扬的影响力.

　　a) 展位应挑选有利方位,首要考虑:出口、进口、中厅、歇息区、餐饮区、洗手间邻近等人流密布地段.防止挑选死角、长排中段、有墙柱妨碍等展位.

　　c) 展位的巨细可依据详细需求选用标准展位、双展位及36平方米空位,准则上主张挑选非标准展位(特形展现)合适品牌形象战略.

　　d) 展位的挑选前应了解邻近展位的厂商信息和展现方法,并作出必要的规划调整.

　　e) 弱势品牌可在会前重视一下同类强势品牌的参会地址,在间隔上及观赏者的观赏路线上做些文章,尽或许的做到顺路,到达假势共享留意力的作用.

　　e) 展区微观细节结构应考虑:展台、展架、展现墙、标牌、标识、洽淡区,图片规划、阐明文字、动态屏幕演示体系、布屐运用资料原料(一次性/重复性)

　　f) 展现空间要点考虑:四面开敞式的岛屿空间(图1)、三面开敞(图2)、通透可做过道(图3)、多开敞面空间(图4)

　　c) 在参加展会前三个月,可优先考虑以软文的方式在有必定的影响力的刊物上发布报导,以扩展知晓度.

　　参展前应约请潜在客户,原有客户,方针客户前来参加.约请应附门票和礼券,添加招引力.

　　各种参展物品应在展前列出明细清单和运送计划,并责成专人担任,展后应对展品进行核对,对损坏、丢掉进行报告.

　　依据展会的规划,应装备相应的参展人员,并做清晰的责任分配和展前训练.人员最重要的包含:展现司理、展现助理、专业演示和解说、出售人员、女人演示(show)和解说员

　　ü 女人在展会上简单被承受,特别是失业产品形象机械呆板,因而或许起到杰出的弥引作用

　　ü 要求女人解说员形象端淑,声响香甜,有亲和力,并能进行耐性,详尽招待和引导

　　整体参展人员要求统一照装;佩带职工名卡:情绪亲热自动,举动符合礼仪;谈吐标准,赋有热心.对参展的必要事项,信息和标准应该做事前训练.

　　展会完毕后应该对参展的作用进行总结和点评。有必要指出，展览的作用尤其是潜在影响力不易测定，因而对展览的实效剖析不宜作不切实际的要求。

　　包含观赏流量，有用客户数量，展览对出售的促进作用，客户对该次展览的？？？？

　　可考虑组织专门的信息搜集人员，不参加展台展现活动以起到身份荫蔽作用，首要担任搜集其他竞争对手信息。

　　总结报告应在参展后1个月内由展现担任人提交，内容包括信息搜集概要，作用剖析，展会点评，改善主张等等。