以生产剃须刀和刀片闻名的吉列公司，1901年创立于美国波士顿，是世界上少有的长寿企业。到目前为止，早已富过三代。吉列公司在行业里拥有很好的声誉，甚至被公认为全球最具有竞争力的公司。目前，该公司在世界剃须刀和刀片市场上占据着60%的市场占有率。除此之外，该公司还经营文具、小家电、医疗保健以及电池等业务。

　　事实上，吉列的剃须刀无论从产品技术上，还是从生产所带来的成本上来说，与其他同种类型的产品相比都没有绝对的优势。而在吉列公司生产剃须刀的早期，它只是当时美国申请安全剃须刀专利的很多企业中的普通一员。

　　那么，吉列公司是怎样获得如此耀眼的业绩的呢？答案是，吉列公司在经营过程中，巧妙地利用了互补产品的概念，上演了一幕明修栈道，暗渡陈仓的好戏。

　　在销售价格上，吉列将剃须刀的价格定得非常低，甚至还不到其生产所带来的成本的五分之一。这令很多人很惊讶，吉列公司岂不是要赔大钱？然而，事实上吉列公司不但没有赔钱，而且成为美国市场上获利能力最强的大公司之一。那么，是什么原因让吉列公司在赔本的情况下还能赚到大钱呢？吉列公司的聪明之处就在于，它们认识到了只要将剃须刀卖出去了，那么人们肯定会再来买它的刀片，而且剃须刀卖得越多，买刀片的人将会越多。于是，它们生产了专用的刀片，并以5美分的价格出售，而这样的价格是其生产所带来的成本的5倍！这样一来，剃须刀亏出去的钱，非常容易就能够最终靠刀片的赢利来补贴上，而且还能有很高的盈余。因为，人们并不常常买剃须刀，但是刀片却是经常要换的，这使得刀片的销量要远大于剃须刀的销量。

　　就是这么简单的一个道理，说白了大家都很清楚，然而，只有吉列公司清楚地认识到了这种关系，并加以巧妙地利用。而相反，它的竞争对手却在想尽一切办法要降低自己的生产所带来的成本。吉列的定价在很大程度上来讲，脱离了常规的那种以产品的生产所带来的成本为基准的定价原则，它跳出了这一框架，在互补产品的基础上，通过了解顾客真实的相关需求来作为定价的基础，进而达到了一种明修栈道，暗渡陈仓的效果。

　　吉列为何会成为长寿企业，其经营上的智慧之处可以让我们仔细玩味。返回搜狐，查看更加多