近来，口腔护理品牌usmile十一期间在杭州城西银泰举办了一场以 “嘿科技研究所”为主题的快闪店活动。活动期间，usmile正式发布与华为荣耀联合研制的智能新品——星光智能声波电动牙刷。这场活动，不只经过场景化的内容输出，影响了顾客的好奇心和猎奇心思，还规划了强参加度的互动游戏，在提高用户参加感的一起，耳濡目染地强化了用户对品牌的认知。

　　据AI财经社报导，现在，在天猫途径，usmile在电动牙刷类目下的商场占有率现已到达了11.2%，2020年1月至9月，usmile电动牙刷市占率超越Oral-B，仅次于飞利浦，整个上半年，usmile对电动牙刷品类的增加贡献率到达42.9%。关于许多一般顾客而言，提起电动牙刷，榜首反响便是飞利浦和Oral-B。但在咱们未曾留心的时分，usmile这样一个国产品牌，现已静静走完了从0-1，从1-10的路，甚至现在现已远远超越了Oral-B。那么，它是怎么用一支电动牙刷感动顾客的？它究竟凭什么？带着这样的疑问与探求，咱们企图接触这个国产品牌的营销头绪。

　　看回传统电动牙刷的规划，再比照usmile，就会发现，这是两种有着大相径庭的规划言语。一种是淡色工业风、固化的圆柱形手柄、全体偏男性化，另一种则是马卡龙色系、罗马柱防滑手柄、新鲜少女风。

　　关于精美女人而言，榜首眼，就会被后者招引。 没错，精美女人们正在成为消费的主力军。她们回绝同质化，有自己的审美判别和风格偏好，千人一面的工业风现已很难满意其需求，在产品功用完善的基础上，颜值，相同重要。 所以，咱们现在看到了眼前的“Y1罗马柱”。

　　只要颜还不可，还得有料。针对商场上一系列的用户痛点，“罗马柱”都为其拟定了“解决计划”。曾经专用无线充电器，时刻一长就找不着，爽性直接改成USB，手机充电线相同充；手柄外壳简单发霉，那就用更好的资料，并防止直接注塑；几天或许几周就要充电一次，太费事，那就来6个月续航，充一次用半年······「那时分也被许多业界人士讪笑，觉得咱们便是乱搞没用的东西。成果到了今日，职业界除了 Oral B，现在简直都出了有线充电款。」usmile创始人陈建群说。

　　产品出生之后，更决定性的在于怎么触达用户。 天猫途径的查找，向来是存量逻辑，曩昔的购买量越高，在查找成果中排名越靠前。关于新品牌来说，这就意味着很难有被看到的时机。usmile测验从其他途径寻觅打破口。 其时的微信群众号，刚好处在上升期，许多微信博主十分爱惜羽毛，介意内容质量，介意粉丝点评，恰饭慎重。粉丝与博主的信赖度和粘性也很高。所以usmile测验把产品寄给一些博主，博主挑选之后必定了产品的质量，再微信撰文推荐给自己的粉丝。半年的时刻，usmile投放了大大小小100多位群众号博主。经过这样的办法，usmile逐步积累了榜首批优质粉丝。可是，品牌上升需求更大的流量，更高效的途径。2017年，usmile把目光再次投向了上升期的小红书。“其时的小红书生态仍是很健康的，内容比较实在，许多博主都是实在体会过产品之后才会推荐给粉丝。” 回到产品端，2017年上市的“Y1罗马柱”，不管是从外形，仍是价格，都愈加匹配小红书上以女人为主的用户集体。经过小红书种草，“罗马柱”敏捷得到了用户的喜爱，终究生长为usmile的明星产品。据usmile商场负责人泄漏，2018年，罗马柱单品销售额打破1亿，2020年到现在，单品销售额现已打破3亿，618当天，均匀每秒售出2把；现在天猫旗舰店，“罗马柱”月销到达15万+把。

　　作为业界榜首款马卡龙色系的电动牙刷，Y1的火爆，也掀起了一波马卡龙风潮。使得电动牙刷界从之前的仿照欧洲老牌电动牙刷的工业风规划，转而纷繁仿照usmile。 Y1作为单品的成功，让usmile的商业模式总算被商场验证。

　　传统不带电的口腔护理品牌，比方群众熟知的一些品牌：黑人、高露洁、云南白药，李施德林等，多以售卖牙膏、漱口水为主，而飞利浦和Oral-B，则定位小家电范畴，售卖的产品也多为电动牙刷、冲牙器等这些带有电子电路研制的品类。纵观国内口腔护理商场，还没有一个品牌去掩盖全品类的口腔护理产品。 usmile洞悉到了这一商场缺口，开端着力于环绕口腔护理场景，打造一个掩盖6大护理品类的全面口腔护理品牌，除电动牙刷外，包含冲牙器、牙膏、漱口水、牙线、口喷以及更多品类也现已上线。

　　为了满意更多用户需求，品牌也正在开发正畸专业线，持续完善儿童线产品，致力于成为专业的全面口腔护理品牌，饯别“像护肤相同护理口腔”的产品理念。相较于欧美商场42%的产品浸透率，国内电动牙刷的浸透率不过在7%到8%之间。陈建群在宝洁作业时就发现，国人假如花100元购买口腔护理的产品，其中有90多元是花在牙膏和传统手动牙刷上面；但欧美消费的结构彻底不同，他们会把50%的钱花在电动牙刷、漱口水、牙线等护理产品上，此外还有定时的洁牙开销。跟着国内以90后、95后为主的新消费人群的鼓起，以及口腔健康和美齿认识的觉悟，将带动更多的口腔护理需求，口腔护理赛道必将大有可为。

　　文章最初咱们说到，此次发布会上，usmile正式发布了与华为荣耀协作的新品——星光智能声波电动牙刷。经过这款产品，七爷看到的，是在电动牙刷背面，更具有幻想力的未来。 星光刷内部植入蓝牙芯片，并接入了华为荣耀的Hilink生态。产品总算完成了刷牙的智能化和可视化。Hilink生态的接入，让顾客经过手机在APP端能够取得24种护理计划，看到牙刷里各项数据记载，从而可视化指引和纠正刷牙办法，其次牙刷耗材的剩下天数提示、电量提示等，都能够经过华为App或许小程序看到，从而取得更好的口腔护理体会。

　　那么为什么两边会协作？七爷剖析，于华为荣耀来说，IOT作为一个敞开的生态，华为荣耀自身天然期望更多优异的厂商去参加，从而助力IOT的触角探入更多的用户日子场景。而usmile作为电动牙刷职业的Top级品牌，自身具有极强的自研水平缓卖货才能，华为荣耀与其协作，无疑是最好的挑选。从星光刷的上线也能够看出，尽管还仅仅一个五年左右的年青品牌，但usmile对IOT的未来现已看得十分明晰，显露出拥抱智能化的志愿。经过这次协作，能够接触到不相同的用户群，并给到用户更好的产品体会，也是一步好棋。作为一般用户，咱们能够幻想到，电动牙刷未来或许会有更多可能性，比方丈量体温、监测口腔健康、防备身体潜在疾病等等。这不只仅仅仅一把牙刷，也是更大的未来。