原标题：新消费100人 专访萌牙家创始人陈茂辉：电动牙刷商场很小，想赚快钱就别来

　　“电动牙刷不是一个赚快钱的职业，商场规划还很小。”电动牙刷品牌萌牙家创始人陈茂辉告知鞭牛士。

　　天猫数据显现，在本年的“618”大促中，电动牙刷在开场1分钟内就卖掉了1万多支，16小时销量更是打破40万支。在天猫查找关键词“电动牙刷”，呈现的相关产品有6000多个。而在百度查找“电动牙刷”，相关成果到达了31,200,000个。关于电动牙刷站在风口的言辞甚嚣尘上。

　　不过，陈茂辉却以为，电动牙刷商场很小。“电动牙刷并没有真的爆，都是交际媒体炒起来的。”

　　2019年，一个电动牙刷品牌在微博一再刷屏。你或许也曾翻开微博主页，随意一刷，猝不及防就发现又一个了解的博主在为电动牙刷站台。细心一看，发现仍是了解的配方，仍是了解的品牌——萌牙家。

　　这个品牌本年忽然在微博“火”了起来，自媒体“是阿pe呀”更将其称为“微博最牛逼的电动牙刷品牌”。

　　跨界电动牙刷之前，萌牙家创始人陈茂辉其实是做成人教育的。他兴办的硕学教育到今天，现已开办了17家分校，在浙江、湖北等地都有散布。但他仍然决议跨界。

　　他告知鞭牛士，一方面是其时觉得教育商场发挥空间有限，另一方面是觉得电动牙刷商场足够大。“其时大多数人对电动牙刷知道还不行。”陈茂辉这样说。

　　事实上，在真实进入电动牙刷赛道之前，陈茂辉进行过商场调研。“其时市面上国内、国际品牌加起来也只需十几家。”他谈道。

　　成人教育与电动牙刷，看似风马牛不相干的两个职业，陈茂辉却以为跨度并不大。由于不管对教育仍是电动牙刷来说，营销都是重头戏。仅仅出售的中心由服务转向了产品。“不过原理其实是差不多的。”他着重。

　　事实上，萌牙家正是靠其营销战略，在2019年敏捷抓获了一波顾客，提高了品牌知名度。

　　自媒体“是阿pe呀”在对陈茂辉的专访稿中说到，到本年5月，萌牙家到达协作的博主已有七八百位，而每月还会添加200-300个新协作。不过，盈余的只需400-500个.

　　确实，萌牙家在微博上声量不小。据鞭牛士调查，不管是 @戏法牙医徐勇刚、 @口腔医师何剑亮、@普外科曾医师 等医学科普博主，仍是一些时髦博主、萌宠博主，乃至歌手毛不易，都在微博为它站台。

　　微博博主确实为萌牙家带来了不小的销量。陈茂辉告知鞭牛士，本年1-6月，萌牙家的均匀出售额在900-1000万左右，上半年出售额总计到达了5500万元。

　　不过，采访过程中，陈茂辉却屡次着重，微博不是萌牙家仅有的阵地，乃至不是主战场。据陈茂辉介绍，萌牙家此前在天边、百度广告等途径都有所布局。“一切的互联网营销咱们都做过。”

　　不可否认的是，微博确实是最简单构成热门的当地,它的传达力度与规划不是豆瓣、知乎等途径能混为一谈的。

　　“电动牙刷没有迸发，真没迸发，商场的添加并不大。许多工厂生意反而更难做了。”

　　他告知鞭牛士，许多人觉得电动牙刷火了，其实恰恰和萌牙家很多投进微博博主有关。“是博主们引起了评论，媒体仅仅在跟风。”

　　陈茂辉告知鞭牛士，萌牙家现在没有请求任何专利。“整个电动牙刷职业，其实没有什么技能瓶颈。”

　　从作业原理上看，现在市面上的电动牙刷首要分为两类，一类是以欧乐B为代表的机械式电动牙刷。这类牙刷的首要作业原理是经过刷头旋转，强力铲除牙齿外表污渍。其优势是清洁作用较好，不过也不免会对牙齿有所磨损。

　　另一类则是以飞利浦为代表的声波式电动牙刷，其原理是经过到达声波频率的刷头轰动，使用水流让牙垢及牙菌斑掉落。这类电动牙刷较为温文，对牙齿磨损较小。萌牙家电动牙刷也在此列。

　　原理之外,很多电动牙刷之间的外观差异也很小。据南方周末报导，深圳一家代工厂的出售人员杜宇航曾称，有些品牌商只需求他们换个logo。

　　“电动牙刷仍是小商场。”陈茂辉告知鞭牛士。据他调查，不管是飞利浦、欧乐B这样的国际品牌，仍是国内大多数规划稍小的电动牙刷品牌，都没有在营销上真实投入。仅仅由于技能门槛低，所以咱们都在做，商场鱼龙混杂。

　　“就像当年的山寨机相同，咱们都在做，但是有什么用呢？顾客能知道的品牌仍是很有限的。”

　　在此前AI财经社的采访中，陈茂辉曾谈道，当技能区分度不大时，营销就会成为优势，价格成为门槛。

　　据鞭牛士调查，与现在淘宝上销量前3的电动牙刷比较，萌牙家在价格上并不占优势。

　　陈茂辉介绍，现在萌牙家的顾客首要是一二线后才是遍及能承受并自动购买电动牙刷的人群，再就是收入阶级高一些的。”

　　据鞭牛士了解，现在市面上电动牙刷盈余方法分为两类，一类是一次性盈余，即初度卖出电动牙刷即完成盈余；另一类牙刷不盈余，而是靠后续的刷头盈余。

　　不过，针对市面上存在说电动牙刷“暴利”的声响，他表明并没有那么夸大。“赢利是有的，不然谁也不会做。但并不暴利。”

　　“我能够前期拼命投，亏本了就找融资组织，那我为什么欠好好做、渐渐做呢？”

　　“电动牙刷真的不是所谓风口，这个商场也不那么大，而教育商场难度又不是一般地高。”

　　陈茂辉以为，现在用户对电动牙刷的认知还远远不行。因而，现在电动牙刷品牌间其实竞赛并不大，更首要的竞赛者其实是牙刷和牙膏。而电动牙刷职业界的竞赛焦点首要在知名度。

　　顾客的认知不或许仅仅靠半年的博主引荐提高上来。“假如知道不到商场是需求教育的，来几个就会死几个。”陈茂辉这样说。

　　在他看来，教育商场是需求耐性的，不能单单盯着电动牙刷，而要有做口腔科普的认识。“那些只想卖牙刷的公司，两三年内必定会被筛选。”

　　但与牙刷自身比较，陈茂辉好像更多重视的是口腔健康。“比方咱们能够用APP去记载口腔健康。”

　　在未来，萌牙家将会持续在微博、知乎、小红书、B站等交际途径发力。比较而言，陈茂辉好像并不太看好线下途径。

　　产品方面，新的冲牙器、水牙线都在萌牙家的规划中。此外，他们还希望能再出一款有必定打破的电动牙刷新品，“从细节上做出改动”。