“这款吹风机的颜值也太高了，一点也不输戴森”，小红书上，网友关于自己购买的一款吹风机颜值非常满意。

　　跟着年青人带动的颜值经济兴起，2021年的个护小家电商场人声鼎沸。数据显现，这一职业的年出售额，相较于2015年的130亿元美元翻了三倍之多。弗若斯特沙利文陈述也标明，2023年全球小家电商场规模将到达1446亿美元，增速高于冰箱、空调等传统家电职业。

　　乘着这股春风，国内很多“网红”企业生长敏捷，有的甚至现已走到了上市前的临门一脚。素士科技便是其间一个“幸运儿”。

　　据其招股书显现，公司主营业务为研制、规划、出产和出售个护小家电，首要产品掩盖口腔护理、须发护理、美发护理三大类。

　　而电动牙刷成为了素士科技的最红单品，凭仗大客户小米的品牌效应、头部直播间的流量扶持，成功登顶百元电动牙刷品类的销量冠军。

　　当然，光环之下，建立缺乏7年的素士科技依旧遭受了比如“重营销轻研制”、“过度依托小米”、“产品单一”的质疑。

　　这家被年青顾客捧红的品牌，能否顺畅成为“电动牙刷榜首股”？又能否在很多品牌参加的“千刷大战”中站稳脚跟？

　　作为“小米生态链企业”中的一家，即使接近独立上市，素士科技在群众中的认知仍然躲不开小米的痕迹。

　　据招股书数据显现，2021年上半年，米家品牌的电动牙刷和冲牙器、电动剃须刀别离为素士科技的口腔和须发护理产品贡献了58.86％、63.26％的营收占比。

　　和云米科技、九号公司等小米生态供应链的“长辈”相似，素士科技的远景也与小米高度绑定。

　　作为素士科技的头号客户兼相关股东，能让这家建立只是7年的公司从0到上市，小米可谓功不行没。2020年，两者之间的相关出售额高达8.31亿元，占有素士科技同期营收的60.6％。即使在陈述期内占比最低的2021年上半年，比重也到达了过半的56.4％。

　　在小米强壮的品牌效应推行下，素士科技在商场上的知名度一路飙升。另一方面，强绑定联系也给企业本身带来了不小的危险。

　　来自单一客户过半的营收意味着一旦头号客户收购方案呈现改动，将会对企业全体营收构成不行预估的影响。

　　而且，主打性价比的米家品牌的走量出售道路也与素士品牌的高价道路天壤之别。这也造就了两者在毛利上的巨大距离。

　　以企业最热销的电动牙刷为例，企业自有的素士品牌电动牙刷的毛利率在陈述期内别离为24.89%、33.17%、43.41%、51.19%。比较之下，同期米家品牌带来的毛利率仅有22.94%、17.04%、13.67%、17.56%。

　　带着这样的疑问，去消费（quxiaofeiba）造访了坐落武汉街道口的小米之家线下店。经过调查发现，店内一共有四款产品包括电动牙刷、电动剃须刀在内的4款产品制作商来自素士科技。

　　其间，米家声波电动牙刷T300和T500系列均来自素士科技，而更高端的T700系列则来自其他制作商出产。一起在价格上，后者的369元也与前两者的99元、169元有着较大距离。

　　在离小米之家不远的武汉当地大型商过量贩内，也有着很多与米家品牌定价相似的电动牙刷产品，这标明由素士科技供货的米家品牌电动牙刷确实在走贱价走量的出售形式。

　　走量仍是走价？两种不同的出售形式带来了天壤之别的盈余作用，一起也让素士科技陷入了“美好的烦恼”。

　　而关于致力于进步自有品牌营收占比的素士科技来说，线下途径好像历来都不是他们的主战场。

　　无独有偶，除了素士科技之外，另一大国产网红电动牙刷品牌Usmile的母公司广州星际悦动股份有限公司也于近期启动了上市教导意在冲击资本商场。

　　与头部直播间、流量明星协作依托流量效应带来直观的销量进步是两家深谙线上营销玩法的国产电动牙刷品牌所共通的“套路”。

　　2021年6月，Usmile官宣肖战成为品牌全球代言人。一时间，微博上#肖战代言usmile#的论题取得了极高的重视度，到2022年3月24日，累计阅览量已达19.2亿。

　　就在官宣之后的两个小时，Usmile单途径四款产品的出售额现已打破3000万，反超欧乐、飞利浦等进口品牌。

　　本年2月10日晚,肖战携usmile推出的首款人工智能电动牙得发布会又一次刷引爆各大交际途径,也让这家网红品牌尝到了流量的甜头。

　　而素士科技也相同深受流量的眷顾，而且更宠爱头部直播间推流。据公司招股书泄漏，李佳琦、罗永浩甚至日前涉嫌偷税漏税的薇娅都曾主推过素士科技的相关产品。

　　2021年9月，素士科技约请网络红人辣目洋子，为它的复古吹风机背书，上线件。除了头部主播间外，在抖音、淘宝等途径都遍及着素士科技的脚印，充沛补偿了其线下铺货途径缺乏的下风。

　　可是，比较于大张旗鼓的营销战略，素士科技在研制上的投入显得有些“微缺乏道”。

　　2020年，公司在研制投入上的花费为4593.08亿元，同期的出售开销为2.61亿元，是前者的5.7倍，出售费用率高达19.04％。

　　在陈述期内，素士砸出的广告及商场推行费别离为 1497.47 万元、6617.29万元、18563.73万元和13361.3 万元。其间，2020年的花费更是超越了当年的Pre-IPO轮融资金额。

　　比较于职业头部品牌飞科电器、同为小米生态链企业的石头科技，素士科技在研制费用率上往往占不到优势。

　　与此一起，据素士科技招股书显现，公司本次募资金额约7.75亿元，首要用于产品晋级、品牌营销和推行、研制中心建造等。这其间近8亿的资金有多少会用于研制现在还不得而知。

　　另一大品牌Usmile并没有发布相关数据，但比照素士科技，信任大手笔签约肖战这样的头部流量明星，品牌花在营销上的费用也不会少。在现在中部、腰部KOL价格普涨的布景下，流量本钱也日积月累，代表着素士科技和Usmile往后的营销之路也将愈加寸步难行。

　　在黑猫投诉途径查找电动牙刷，总计3240条投诉中，有多条都是针对Usmile质量和售后的相关投诉。有关素士科技产品的投诉量也高达88条，其间就包括3月17日有顾客投诉在小米有品APP购买的素士电动牙刷充电时着火的相关投诉。

　　“质量”、“物流”、“售后”问题频出，在营销投入巨大的两家新式小家电国货品牌面前，仍然无法彻底抢占顾客心智。

　　作为现在公认的小家电蓝海商场，过低的浸透率是素士科技、Usmile甚至死后上千企业挤破头想要抢占商场的最大原因。而这门“小”生意终究能有多挣钱？

　　依据由素士科技制作的小米电动牙刷T300的外包装显现，价格99元的套装内包括牙刷手柄、动力轴维护盖、色环、刷头、刷头维护盖等组件。

　　据相关媒体报道，上述规范套装的本钱在50至60元左右，而且价格较高的电动牙刷，出产本钱也不会有太多距离。

　　另据相关人士泄漏，假如不考虑品牌溢价，那么本钱在70元左右的电动牙刷可以卖到100多元，本钱在100多元左右的电动牙刷可以卖到200多元。再加上品牌效应，终究价格可以扩大至本钱的3-7倍。

　　较低的出产门槛，也给了很多新晋品牌入局的时机。素士科技和Usmile只不过是榜首波品味蛋糕的玩家。

　　另一方面，跟着顾客关于口腔健康重视度的进步，收入水平和消费晋级的两层进步协助电动牙刷敏捷成为改进个人日子质量的优质之选。

　　尤其是关于逐步成为消费主力集体的90后来说，“懒人经济”、“重视个性化”、“健康摄生”的消费标签与电动牙刷的需求供给不约而同。数据计算显现，Usmile和素士科技的电动牙刷产品在小红书上的种草文别离为1w+和8277。

　　据某电商途径数据显现，2020年3月电动牙刷出售额为4.9亿元，环比增加38.8%；出售量为311.6万件，环比增加48.9%。

　　可以说，电动牙刷是现在个护小家电商场最炙手可热的细分赛道之一。欧睿口径数据计算显现，2020年国内电动牙刷商场规模到达了77亿元。而2019年，我国电动牙刷的商场浸透率为5％，假如浸透率可以进步至15％，商场规模将随之暴增至250亿元。

　　当然，从竞赛格式上来讲，即使成功上市，素士科技和Usmile要在短期内打破进口品牌的独占难度依旧不小。

　　据申港证券在2020年7月发布的数据显现，电动牙刷商场占有率前三的品牌别离为：飞利浦（33.3％）、欧乐B（13.2％）、舒客（5.6％）。素士科技和Usmile算计商场占有率仅为7％。

　　据企查查数据显现，国内共有3475家电动牙刷相关企业。在两家网红国货品牌死后的是竞赛惨烈的“千刷大战”。

　　关于产品本身来说，电动牙刷的中心是马达部件，可以坚持高清洁力的一起保证牙齿牙龈健康。对这一部件技能的更迭将决议品牌产品是否具有较强的竞赛力。据素士科技招股书显现，公司出产的电动牙刷中马达及锂电池别离占比整机本钱的 21%、5%。

　　在这一技能层面上，飞利浦、欧乐 B 存在专利布局的抢先性，但实践功能层面并不存在独占性优势。这或许是成功上市后，两大国货品牌进一步进步商场份额的发力方向地点。

　　当然，产品同质化趋势相同也意味着死后随时能有新晋品牌取而代之。欧睿数据显现，2016、2020 年充电式产品均价别离为 277、198 元，4年时间里充电式电动牙刷的均价下降了28.5％。这关于本身品牌性价比不如米家品牌的素士科技来说，或许不算什么好消息。

　　怎么与飞利浦、戴森等进口品牌以及飞科和超人等传统国产品牌构成差异化竞赛，是下一波电动牙刷产品迭代前，两家网红品牌需求考虑的问题。

　　依托小米的一路扶持、线上营销战略的出彩，素士科技和Usmile一路狂奔至上市的关口。可是，电动牙刷赛道本身白热化的竞赛，让这些企业依旧倍感压力。

　　相较于Usmile在线上途径现已可以跻身销量前三的体现。素士科技较低的商场占有率，或许会让其背面的投资者感到忧虑。

　　205年至2020年间，素士科技先后取得了6轮融资，发表融资金额已近4亿元。值得一提的是，作为素士科技头号客户的小米集团直接参加了其间的两轮融资，对其非常看好。

　　而现在素士科技或许需求考虑的是，怎么下降关于小米的依托，以及怎么补偿营销与研制之间的失衡。

　　依据电商途径数据显现，2020年一季度电动牙刷价格处于500-1000元及1000元以上的高端商场上，飞利浦及欧乐B出售额占比高达70.4%、90.9%。素士想要靠高价获取高毛利的战略非常困难。

　　而电动牙刷价格处于0-100元和100-300元的SKU占比别离为36.6%和38.6%。在这两个价格区间的竞赛，或许才是素士科技和Usmile真实的发力点。

　　可是，只是依托流量打法，没有产品竞赛力的根底，素士们想要取得顾客的喜爱，走得更远恐怕不是易事。

　　3.《智氪·IPO 背靠小米一年狂揽13亿，电动牙刷生意未来几许？》李欣；