这两年，一大批草创公司、传统家电企业、老牌外贸公司纷繁入局电动牙刷，在消费晋级浪潮的助推下，一场“电动牙刷”争夺战已然演出。

　　作为小米科技生态链企业——华米科技出资的电动牙刷品牌，可谓在宣扬造势上下足了功夫，各种利好新闻频见报端。

　　可是，不久前刚被上海质监局检查不合格的Oclean牙刷，怎么摇身一变，“爆红”全球？是实至名归，仍是“另有隐情”？

　　据阿里巴巴数据显现，2018年电动牙刷的增速达105%，2019年增速为175%。上一年刚过去的618大促中，京东口腔护理类产品10分钟成交额是上一年同期的8倍。

　　电动牙刷商场的高增长气势让各路企业看到了“掘金”时机，都想成为“风口上的那头猪”!

　　做硬件产品发家的小米，天然也不会放过进军个护商场，究竟半个月购买一次牙刷头的高频消费比一年买一次手机的低频消费讲起故事来仍是更简略让本钱配合的。

　　当然小米挑选进军电动牙刷商场，除了其高增长的远景外，与其低门槛、高溢价和高赢利也是分不开的。

　　不同于大型家电的技能壁垒，小家电的规划和制造本钱相对较低；尤其是电动牙刷，结构由电池、电机、外壳和刷头几个部分组成，结构十分简略，技能门槛很低，而且职业规范不规范，即使新入局者没有满足的技能堆集，也能够经过本钱注入，在短期内构成自己的技能及规划资源。

　　这一点从Oclean的品牌创建中就很简略得到验证，其创始人刘书润之前一向运营的都是MP3和平板电脑品牌，从未进入过个护、口腔等范畴，直到2016年发现电动牙刷这个风口后，才转而拥抱这股“潮流”，创建了该品牌，并获得了小米生态链企业华米科技出资。紧接着在短短一年的时间内小米官方就发布了Oclean SE 芳华版智能声波电动牙刷。

　　耗时仅一年，就完结了产品的规划、出产、发布等流程，真不可不谓“小米速度”啊！

　　作为国内十大电动牙刷品牌的飞利浦、欧乐B在国内商场的仿效者许多，一些有实力的品牌会直接声称自己对标飞利浦/欧乐B’，差一点的品牌会在详细目标的阐明上跟二者的相关数据进行比较”。尽管飞利浦和欧乐B具有中心技能上的壁垒，但小家电的本质属性使得国内工厂对其根本作业原理的仿制并不难。

　　可是作为产品生命线的品控规矩和出产流程却没那么简略仿制和照搬，关于飞利浦、欧乐B等闻名电动牙刷品牌所属的企业而言，其内部有严厉的出产规范，制造环节的质量管控严厉，出产周期也相对较长；

　　而国产品牌则根本忽视该流程和规范，直接站在“伟人的膀子上”成功完结产品仿制，转而研讨怎么进行价格立异。

　　在这里不得不提，依托“粉丝经济”发家的小米科技，天然对营销之道是再了解不过了。

　　据业内人士泄漏，“跟眼镜职业相似，电动牙刷职业的赢利的确十分可观。本乡品牌的千元级其他电动牙刷，本钱也就在150-200以内；价格两三百左右的电动牙刷，本钱也就几十元。

　　在拼多多上查找电动牙刷的相关产品发现，某款款显现价格8.9元起的电动牙刷，已拼成交6千多件；在正常下单时，价格在25元左右。

　　这部分贱价产品的毛利率其实不低，乃至能够到达50%左右。“价格很低，但本钱更低。价格二十多，本钱也就十块左右。

　　从上一年下半年开端，在尝到商场的甜头后，有不少品牌测验了一小波价格的微提。许多商家都是选用发放优惠券或许参与渠道活动的方法，先涨价再降价，终究给顾客的价格会进步十几到几十元。

　　但这种方法仍是比较保存，而且遭到营销节日的约束，懂营销的品牌就开端测验推出中高价格带的产品。

　　比方，原本主打199-299元价格带的Olcean，在多个电商渠道推出了399+的产品。

　　当然，盲目地寻求高端和进步产品价格，顾客不一定配合，所以大多数品牌在进步产品价格的一起都会抛出一些黑科技或新功用，来添加产品的“含科量”。

　　“功用形形色色，最终其实只用到了清洁一种。”这是大多数电动牙刷运用者的感触。

　　现在在用的Oclean声波电动牙刷的功用，分别是清洁、净白、抛光、牙龈维护、灵敏，而这些功用也几乎是现在市面上大多数电动牙刷的“标配”。

　　材料显现，声波牙刷的作业原理并非真的是“声波”来刷牙，而是靠微型电机的高速滚动，带动刷头摇摆，发生机械振荡，即声波。

　　由此可知，电动牙刷不同的功用是靠电机去驱动完结的。而评判电机的功用的三个首要参数为：频率、振幅和扭矩。

　　现在电动牙刷品牌在产品介绍中，只杰出频率，比方Oclean 某款牙刷标示“42000转/分”等说法。可是了解电动牙刷的人都知道，之所以杰出频率目标，首要是因为频率一词很简略让顾客发生直接联想，“42000转/分的电动牙刷必定比21000转/分的清洁作用好”。

　　这其实并不科学。一般来说，产品参数上标示的振荡频率是牙刷发动后的自在振荡频率。一旦牙刷接触到牙齿，振荡频率会相应下降。而手的压力不只影响振荡频率，而且还影响振幅和扭矩。假如运用不当，如手压过大，振幅会大大衰减乃至为零，从而使清洗作用大大下降。

　　以阿里巴巴发布的电动牙刷出售状况来看，出货量最多的产品价格会集在125-150之间，占比为11.9%；出售总额占比最高的产品价格会集在175-200元之间，占比为14.4%。我国电动牙刷出售商场首要会集在贱价范畴，而这也是中小电动牙刷创业品牌的首要阵地，所以厮杀惨烈。为了争夺更高的溢价空间和赢利率，争做高端产品，就成了品牌的必然挑选。

　　这关于中小玩家的吸引力是清楚明了的。比方Oclean最新推出的Oclean X Pro旗舰版，声称装备了智能屏及超静音技能，但只不过是在根底款产品进步行了降噪、产品外观上多了一个五颜六色屏，而且兼容了Qi协议的无线充电技能，价格就添加了200块。

　　其实这种形式的实践添加的本钱并不高，屏幕和刷头的本钱很低，一支一般的电动牙刷头本钱在几元左右。别的，不同轰动频率的区别不过是轰动目标的不同，实践运用起来在清洁作用上差异并不大，首要仍是顾客心思体会上的差异。

　　而关于许多创业品牌参加衔接手机App完结附加功用的行动，有许多网友表明有些不理解“原本用牙刷就能搞定的工作，现在非要让你再拿出手机来；原本运用电动牙刷便是为了进步日常刷牙的功率，这不是多此一举吗？”

　　毋庸置疑，关于顾客来说，用途不大的黑科技和功用无法添加实质性的护牙作用。但却是厂商涨价的“源泉”，究竟电动牙刷想赚钱，是去拼产品质量仍是营销噱头，Oclean们天然心知肚明。

　　当然作为企业生计根基的产品质量，也决不能忽视。不过就连这种底线问题，Oclean都做欠好！

　　上海市质量技能监督局网站发布音讯称，由深圳市云顶信息技能有限公司出产的标称商标为AMAZFIT的智能声波电动牙刷（Oclean One（见外包装））样品被检出标志和阐明项目不合格。不合格项目为标志和阐明。

　　业内人士表明，在购买此类产品时应挑选正规厂家和闻名品牌，不要容易信任来源不明的产品。

　　不只是官方通报其质量问题，近一年内涵黑猫投诉等揭露投诉渠道上也有一大批用户对Oclean的产品质量提出了质疑，微博、小红书、贴吧等渠道也不乏有对Oclean质量和售后问题的评论。

　　其间多位用户在黑猫投诉上诉称，“请求售后甩锅给顾客”、“请求售后修理，推脱职责主体”、“收费以换代修，没有包装，没有发票”、“返修货品，丢件不处理”等等问题

　　当然，Oclean不断经过宣扬造势进步产品影响力无可厚非，这么做，也契合现代营销趋势。

　　可是仅靠营销和宣扬来提高产品竞争力不免有些掩耳盗铃了，究竟前车之鉴现已太多，作为建立不久的草创品牌，只依托背面的本钱出资很难做到真实的产品立异和打破。

　　Oclean想持续具有在电动牙刷商场的一席之地，加强产品认可度才是要害，究竟打铁还需本身硬。