在现代牙膏刚传入我国的19世纪末到20世纪初，“刷牙”是文明人的标志之一。牙齿欠好的鲁迅，就曾在日记中屡次记载购买牙膏、牙粉的费用。

　　尔后，通过几十年的遍及，刷牙已经成为国人最根底、最有用、最必不可少的口腔护理办法。

　　而当新一代年青人成为消费的首要人群，“颜值至上”“消费晋级”“科技立异”成为了口腔护理领域新的关键词，“刷牙”早已不是一件简略的事了。

　　关于今世年青人来说，“颜值经济”绝不是一个伪概念。他们会因为“漂亮”对任何一款产品发生购买激动，大到一辆轿车，小到一支牙膏。

　　所以，牙膏品牌们纷繁开端在“颜值”上做文章。一个典型的现象是，许多新式品牌首要在外包装上就差异于传统牙膏，不论是配色的挑选仍是揉捏的规划，都更契合年青顾客的审美。

　　比方“参半”的益生菌牙膏，包装愈加短而圆，可以直立，更像护手霜或许洗面奶，便于带着；而参半燕窝牙膏，假如不看文字，很或许会被误认为是防晒霜。

　　“小巨蛋”牙膏和“舒客”的慕斯牙膏则采用了护肤品常用的泵压式规划，处理了传统牙膏简略繁殖细菌的问题，在漂亮的一起兼具实用性。

　　参半创始人尹阔曾表明，在品牌创建初期，参半就提出了三个标语：一是把牙膏外观化妆品化；二是做出不像牙膏的滋味；三是做好产品的颜值，把颜值当成公域流量。

　　而新式牙膏品牌在卖点上不断推翻传统，比方参半在产品中加入了鱼子酱、燕窝等成分，主打美容级口腔产品；以新鲜口气为卖点的溶菌酶牙膏、益生菌牙膏，则着重对口腔菌群环境的平衡；曩昔一般常用在护肤品中的植物精油、蜂胶提取物、火山泥等成分，也都呈现在了牙膏配方中。

　　“曾经我们刷牙只要求刷得洁净，现在年青人还寻求牙膏的颜值、滋味。”郑颖是典型的90后顾客，由所以漫威粉丝而买过与漫威联名的舒客牙膏，也曾种草BOP的植物精油牙膏。

　　从新生代顾客的视点而言，除了对牙膏本身颜值的寻求外，他们对本身颜值的要求也日益进步，这直接体现在了牙膏成效上。

　　依据智研咨询发布的口腔职业陈述数据，从我国各类型的牙膏细分商场来看，美白功用的牙膏占比高28%，原因在于大多数顾客首要考虑的是牙膏的美白作用，年青顾客在这方面更甚。

　　再加上牙膏是每日生活必需品，运用频率高，品牌忠诚度却比较低，大部分顾客出于尝鲜的目的，都乐意测验新产品。

　　这些特性，使得新式牙膏品牌挑选了与本乡彩妆类似的商场打法——发家于线上渠道、产品迭代快、营销形式互联网化、跨界联名都玩得很溜。也就是说，用做化妆品的思想做牙膏，成为了新锐牙膏品牌的一致。

　　推高颜值的一起，新式牙膏产品的价格也跟着水涨船高，动辄几十乃至上百元，但在线上的销量很可观。

　　如创建于2019年的新品牌BOP，其乳香牙膏在天猫旗舰店的价格为60元/100g，月销量为1万+；usmile抗糖液体牙膏在天猫旗舰店的价格为60元/180g，月销量也有1万+；环亚集团旗下新锐牙膏品牌冰泉，其口香糖牙膏在天猫旗舰店的价格约为40元/100g，上线半年就登顶了天猫牙膏单品出售TOP1。

　　从整个牙膏商场来看，也呈现出消费晋级的趋势。云南白药牙膏在2014年跨界而来，从一开端就主打中高端消费人群，单支牙膏价格在20元以上，同期牙膏的干流价格在几元到十几元。

　　2019年，云南白药牙膏以超20%的商场占有率，成功逾越黑人，成为国货榜首牙膏品牌。

　　这背面，是我国牙膏商场规划由2013年的197亿元增加至2019年的291亿元，且牙膏商场需求结构发生变化，顾客对产品晋级的诉求显着，中高端产品逐步成为新式消费趋势。

　　这两年，在微博有个传说，判别一个微博账号是不是大V的规范是，有没有接到电动牙刷的广告。有人对此戏弄：“假如你是一个自媒体大V，却还未接到电动牙刷广告，只能阐明你做得还不够大。”

　　不过，从本年的自媒体推行来看，冲牙器广告大有取而代之的气势。当然，二者都归于口腔护理领域，许多或许还出自同一品牌。

　　其实，电动牙刷或冲牙器广告能成为自媒体大V的认证规范，也充分阐明了这条赛道的繁荣发展。

　　依据尼尔森数据显现，2015年上半年我国口腔护理商场增速为6.6%，遍及率仅3%左右的国内电动牙刷商场增速却高达83.1%。

　　估计未来15年内，包括口腔护理、防备及医治的我国口腔大健康商场有望超越5000亿元，其间以电动牙刷、冲牙器等新式电子清洁产品为代表的增量商场，接下来会增加到300亿~500亿元左右的规划。

　　通过大V们的轮流教育，国内电动牙刷的浸透率现在已挨近10%，不过相较于欧美商场的42%仍是相去甚远。

　　因而，这些新式电子清洁产品背面的品牌们，凭借自媒体大V之口，期望将这一浸透率逐步提高到与欧美商场齐平。换句话说，这是一个还有很大时机的快速增加风口。

　　新蓝海商场，天然入局者众。现在来看，国内电动牙刷及冲牙器商场首要可以分为四大阵营：

　　第二阵营是草创企业，usmile、素士、贝医师等，定位中端商场，已取得必定融资；

　　第三阵营是传统家电制作企业，如海尔、TCL、新宝、罗曼等，切入新式商场，目的分一杯羹；

　　最终则是很多新进入的不知名品牌，仅在天猫上就有几百个，这些品牌拿手仿照，首要以价格战制胜，最低能卖到2.88元还包邮。

　　曾有媒体报道，一个包括牙刷、刷头和充电线的电动牙刷规范套装，本钱在五六十元。市面上价格三四百元和千元级其他电动牙刷，生产本钱上也只是相差四五十元。也就是说，在电动牙刷的研制生产上，并不存在太多的技能壁垒。

　　所以，在营销上下功夫，用内容来教育用户成为快速翻开商场的手法，这也是为什么微博、微信大众号乃至小红书、抖音、快手等交际媒体上，电动牙刷广告无处不在的原因。

　　不同于牙膏商场我国品牌占主导的局势，在本年之前，电动牙刷商场中飞利浦和欧乐B仍是双寡头，一直占有出售量的前两位。但是，2020年上半年，国产电动牙刷品牌usmile在天猫渠道的出售额榜首次超越欧乐B，排名仅次于飞利浦。

　　抛开产品研制技能，usmile制胜的一大要素其实与新式牙膏品牌们类似，就是在规划审美和产品定位上，更了解国内顾客的需求。

　　其创始人陈建群在承受媒体采访时表明，飞利浦和欧乐B的规划是欧美功用性小家电的风格，色彩大多是一般的白、蓝、绿。usmile就有认识地去做差异化规划，比方在业界首先推出的马卡龙色、罗马柱外形的防滑手柄等，也提出了“像护肤相同护理口腔”的理念。

　　而关于“电动牙刷更好用吗”这个丧命问题，专业牙医的答复是：不论怎样刷，办法更重要，且贵在坚持。

　　不论电动牙刷是真的比一般牙刷更好用，仍是所谓的“智商税”，至少这些产品的风行让人们了解了更多口腔护理的常识，对口腔健康也愈加注重。

　　怎么正确地护理口腔？依据健康类自媒体的科普文章主张，三餐后应该先用漱口水整理食物残渣，再用冲牙器冲刷牙齿缝隙；迟早刷牙两次，睡前刷牙可合作运用牙线。

　　这一通操作下来，口腔护理不同的场景和功用也就呈现了。需求的多样化和个性化，倒逼口腔护理企业不断测验品类的打破和立异。

　　产品从单一走向多元和细分，运用场景广泛，成效愈加专业。除了传统的牙膏、牙刷，牙线、漱口水、冲牙器等新品类都在繁荣鼓起，牙粉、牙贴、口腔喷雾、口腔爆珠等小众品类也越来越多地呈现在顾客视界中。

　　运用漱口水的动作再简略不过，并且大部分顾客都有饭后漱口的习气。依据日化最前哨年阿里渠道口腔护理产品出售额显现，漱口水、牙粉等产品的出售额较2018年上涨50%。

　　而疫情的迸发不只使得消毒类个人护理产品需求旺盛，也催生了顾客在戴口罩时对新鲜口气类产品的需求。依据网易严选发布的《2020新年疫情消费大数据》显现，疫情期间，具有99.9%抑菌率的口气新鲜喷雾销量暴升500%。

　　后疫情年代，这一趋势仍在连续，“安全”“健康”“便携”成为消费需求中的关键词，益发遭到顾客的注重和注重。

　　据天猫世界数据显现，本年天猫世界6·18开售前30分钟，英国专业口腔护理品牌DentylActive的星空漱口水出售就到达日常的2.3倍；Brandfree日本蜂胶果冻漱口水在6·18开售首日的出售乃至到达日常销量的10倍。

　　此外，夜间口腔护理也成为品牌们发掘增加点的进阶方向，夜间护理漱口水、夜用护龈牙膏、“迟早分护”电动牙刷……这些产品抓住了方针顾客对新鲜口气的精准需求，在两年内夜间护理漱口水的消费复合增速就近600%。

　　本钱的进入又为口腔护理商场的火爆添了一把火，本年上半年拿到融资的参半、贝医师和BOP均是这两年内才建立的新锐品牌，其间参半和BOP以中高端牙膏发家，参半推出了专业化的品牌口腔鲨鱼（oralshark），BOP也正在开发漱口水、牙贴等细分品类。

　　而老牌的舒客、黑人等品牌也上线了漱口水、牙贴、口腔新鲜剂等新产品。可以预见，用更全面的产品、更专业的护理来全方位地处理口腔问题成为职业的发展方向。

　　不过，在漱口水、冲牙器等新品类上，首要消费集体仍会集在一二线城市，且以年青顾客为主，占有绝对优势的仍是世界品牌比方李施德林等，国内品牌还很难出面。

　　因为更挨近我国商场和顾客，可以即时把握商场动态和年青顾客的需求，假如可以打造品牌并提高质量，或许会孕育新的商场时机。