5月底，歌手毛不易发了一条纠正牙齿的微博，向粉丝引荐萌牙家电动牙刷，转发量超100万，两分钟后有粉丝晒单评论称“我具有了毛毛同款！！！”

　　毛不易是萌牙家电动牙刷榜首次牵手的明星，协作费用近百万元，是萌牙家现在投入价格最高的一位KOL。在此之前，萌牙家找了许多KOL在微博上为其摇旗呐喊，撒网式营销被网友挖苦为，“没有一个微广博V能够逃得过电动牙刷的广告”。

　　尽管萌牙家创始人陈茂辉对网上的“恶感”心情有所感知，但他不准备停还计划加大力度。由于，萌牙家电动牙刷的销量85%由微博转化而来，推行不能停也不敢停。

　　曩昔三年来，在消费晋级需求的拉动下，像萌牙家这样涌入电动牙刷赛道的创业品牌有200多个，都想在百亿级的电动牙刷商场分得一杯羹，坐落全国各地的出产工厂则感受到了暗潮涌动。

　　从2019年开端，作为深圳伟杰智能科技有限公司（以下简称“伟杰智能”）的创始人，石伟民的作业就进入快节奏，“曾经电动牙刷做出来，访问客户时送给人家都不要，一个月就两三个客户，现在是曾经的10倍，每天都有两三波客户上门。”

　　石伟民是电动牙刷职业的白叟，创业之前在国外电动牙刷代工厂待过四五年，2015年他敏锐地察觉到商场要变了。不管是来洽谈查询的客户，仍是工厂承受到的订单数量，都让他感觉到，30多年来一向没有什么起色的电动牙刷商场或许要变天。这种改动让他敏捷下定决心，要创业，最总算次年创办了伟杰智能。

　　在陈茂辉决议进入电动牙刷职业之前，他查询了市面上一切的电动牙刷品牌，作业量并不大，只要十几家。2015年之前，国内商场上除了飞利浦和宝洁旗下的欧乐B之外，顾客关于电动牙刷品牌并没有明晰的指向，乃至绝大多数人的日子中还没有呈现电动牙刷的影子。可是2015年之后电动牙刷商场开端萌发并敏捷强大起来。

　　世界商场调研组织欧睿世界数据显现，2014年国内电动牙刷的出售为7.48亿元，而到了2015年，这一数字翻倍到13.5亿元，2018年现已打破50亿元。其间，飞利浦和欧乐B两个品牌占有着绝大多数的商场比例，两者瓜分了电动牙刷商场七成的比例。

　　不过，跟着竞赛对手的增多，商场正在渐渐发生改动。飞利浦和欧乐B尽管出售在逐年上涨，商场比例却在下滑。欧睿世界数据显现，2016年到2018年，老迈飞利浦的商场比例下降3个百分点至42.4%，老二欧乐B的商场比例则降了八个百分点为21.9%。两者一起所占的商场比例从七成多降至六成多，2016年为75%，到了2018年为64%。

　　石伟民标明，比例的下降不是说用飞利浦和欧乐B的人减少了，而是由于许多国产电动牙刷品牌的呈现，将整个商场规划做大了，增量商场稀释了原有品牌的比例。尽管石伟民的工厂一起接国内和国外的订单，可是从2017年开端，伟杰智能的国内订单显着多了起来。

　　飞利浦驻苏宁北京联想桥店的出售王丽感受更为显着，从2012年到2017年，她均匀每个月卖出去的电动牙刷出售额只要四五千元，到了2018年，“每个月都有一万多，假如赶上节假日至少两三万。有的是自己用，有的是送人。”

　　上个月有人从王丽手中买了5支价格最贵的飞利浦电动牙刷，一支2999元，一会儿花了1.5万元。而一支飞利浦电动牙刷的钱假如换成买5元的一般牙刷，依照三个月的频率换一次，够一个人刷150年。

　　“2018年下半年，尤其是九、十月份的时分，显着感觉到这个职业启动了。”石伟民有点激动，觉得自己曾经轻视了这个商场。这一趋势继续到2019年，伟杰智能的订单增速最高是上一年同期的5倍，国内电动牙刷的订单量初次超过了国外，“国内曾经小打小闹的， 摩拳擦掌的，现在没做过的都来了。”

　　萌牙家也收成了自己的订单顶峰，2019年前五个月完成的出售额超过了上一年全年，有4200万元。

　　萌牙家出售的陡增，离不开其大范围投进KOL广告，但由此而来的舆论压力也在加大。陈茂辉无法地笑着解说，“毕竟让我们运用电动牙刷这个不是坏的工作，是吧？”

　　在此之前，陈茂辉测验过天边、知乎、公交车、牙科诊所等各种“不那么打扰顾客”的广告方法，但作用并欠好。初期在微博上找到美妆博主推行的作用也平平。陈茂辉复盘后发现，电动牙刷职业的品牌很少做广告，而萌牙家初期的广告首要做产品测评，跟飞利浦或许其他产品做比照，“都在抢5%的电动牙刷商场。”

　　5%是电动牙刷职业一个广泛撒播的数字，标明电动牙刷在我国还不遍及，只要5%的人运用，与国外的百分之三四十比较还有不小距离。

　　数据显现，我国是世界上牙刷出产值最大的国家，也是牙刷消费量最大的国家，可是人均消费量并不高。依据我国日杂协会的计算，2018年我国牙刷产值到达80亿支，其间出口挨近54亿支，国内消费了26亿支牙刷，人均不到2支，绝大多数人没有依照每三个月的频率替换牙刷。

　　电动牙刷就更少了。“牙刷榜首股”倍加洁在其2018年年度报告中说到，2018年国内电动牙刷产值打破7亿支。依照牙刷的出口占比预算，电动牙刷国内的消费量约为2.275亿支，仅为牙刷消费量的8.75%。

　　电动牙刷一向未能进入寻常百姓家，除了口腔健康的认识没有遍及外，价格是很高的门槛。在2015年之前，很难买到一支一两百元的电动牙刷，飞利浦入门级的电动牙刷价格在380元左右，即便经过各种线上促销活动叠加，最贱价格也在350元左右。

　　此外，作为电动牙刷的头部品牌飞利浦和欧乐B，曩昔将自己界说为小家电，铺设的出售途径是卖场的小家电区域，而这儿是消费频次极低的场所。跟着消费向线上搬运，年青集体莅临线下途径寥寥无几，更不用说从线下途径培养新的消费习气。

　　何况，不管是欧乐B仍是飞利浦，他们都隶归于一个产品丰厚、规划巨大的集团，在电动牙刷商场还没有迸发之前，他们关于集团的奉献微乎其微，天然也无法获取更多的资源来做大商场。一位电动牙刷从业人士以为，飞利浦的产品线十分广泛，还有吸尘器、剃须刀、吹风机等产品，假如专做某一个品类的推行，就有或许会把品牌定位在一个细分范畴，这并不是品牌想要看到的局势。

　　电动牙刷职业的“新人”精准处理了这些问题。萌牙家、素士、usmile等，他们专心于电动牙刷笔直范畴，并且不谋而合地挑选了年青人集合的线上途径，年青人更乐意承受新事物，假如仅仅是开店，不做许多推行营销，线上本钱可控，是一个不错的切入途径。

　　更重要的是，这儿的年青人不只覆盖了一二线城市，还有传统电动牙刷途径无法触摸到的四五线城市，后者的消费迸发力更强。2019年1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的顾客人数比上一年同期增长了175%，其间来自三四线及以下城市的顾客人数更是暴增了228%，增速是一二线倍。

　　江苏丰县的王飞榜首次触摸到电动牙刷源于牙医的引荐，多年牙龈出血的他以往信任云南白药，但牙膏并没有继续处理他的问题。调查多日，总算比及一个自以为是“史上最低”的价格，在苏宁易购入手了某款电动牙刷，“小四百元”的价格对他来说有点贵，但运用一个月之后就对价格豁然了。

　　牙龈出血显着改善后，王飞频频向周边老友引荐电动牙刷，被种草的朋友不在少数。王丽每天在货台触摸一线顾客，发现买电动牙刷的人目的性很强，“来的顾客都是知道电动牙刷的，不需求介绍太多，还有直接捂着脸来的，由于牙疼牙医主张运用电动牙刷，现在儿童电动牙刷也很好卖。”王丽称。

　　除了品牌在途径和产品上的尽力，机遇也不可或缺。消费晋级大势所趋，乐意为本身牙齿健康买单的人越来越多，运用电动牙刷成为一种“新常态”。陈茂辉并不介意顾客看到萌牙家的广告之后，是挑选了萌牙家仍是飞利浦，“用哪一家不是要点，要点是我们开端用电动牙刷了。”

　　陈茂辉介意的点是，在萌牙家推行遍及的时分，有没有同行跟进。他调查了良久，“其他家也有投，可是投的比较少。”这让他有点懊丧，电动牙刷商场就像围城，外面的人看到广告打得猛觉得很火，但身处其间才知道这仅仅虚像，商场还需求被教育，他期望同行一起来把商场做大。

　　同行跟进不多，并且根本都挑选了明星代言。飞利浦和欧乐B别离挑选了陈伟霆和王凯，舒克挑选了吴亦凡，这些流量明星被品牌以为具有带货才能，当然价格也不容小觑。据AI财经社了解，陈伟霆代言费用在千万元以上。

　　现在电动牙刷品牌有200多个，大部分归于纯线多个电动牙刷新品牌进入线上商场。他们投进方法首选淘宝广告，其次有一些在小红书或许B站投进，在电动牙刷被会集推行带起热度后，许多品牌挑选静静跟进，并以价格优势先吃掉一部分盈利。

　　电动牙刷的价格战现已打响，在淘宝、京东上查找电动牙刷，有不少15元左右的电动牙刷，有的还送刷头。

　　石伟民并不认可低端电动牙刷，“低端的运用体会欠好，没什么作用。顾客用过感到绝望后，就不会再用了。”一般情况下，石伟民不主张客户做低端电动牙刷。

　　可是商场需求低端电动牙刷，来下降顾客的入门门槛，福派电动牙刷创始人陈杨福以为，海外品牌价格偏高，根本三四百元，贱价恰恰是国产电动牙刷品牌翻开商场的重要原因，并且三四线城市的消费人群更介意性价比。

　　“聚合算一个月两次活动，活动收入占月收入的35%-40%，电动牙刷日常价格均匀在90-100元，可是活动价只要68元。在超值套餐中还配对五个刷头。”做贱价电动牙刷靠量挣钱，福派在6月1-2日两天就卖了4万多支电动牙刷。

　　做贱价电动牙刷靠量挣钱。那些只做线上打价格战，价格极低的电动牙刷被视为“投机主义者”，用贱价交换销量，赚了钱就走。他们并不乐意培养商场，电动牙刷的商场规划也不够大，他们只乐意做风口的收割者。

　　陈茂辉以为，在我国许多工作简单跟风，电动牙刷的门槛其实不高，找到一个工厂很简单，许多工厂也是刚刚转型做电动牙刷，山寨一款牙刷的时刻很短。“不同于手机商场遵从高价战略，价格高意味着生态链，工厂供应链很好、服务也会很好。现在的电动牙刷商场还仅仅做产品，停留在卖货的概念上。”

　　一支电动牙刷的首要本钱在电机、主板计划和刷头，相对来说，前两者更为重要，刷头本钱低一些，可是电动牙刷的宣扬案牍上，刷头刷毛是要点着重的部分，“现在运用杜邦刷毛是干流，可是杜邦也有许多种，不同层次的，本钱从几元到几十元不等。”石伟民无法地说，有人便是要用廉价的，比价格永久没有最贱价，9.9的价格也会呈现。

　　电动牙刷这么快堕入价格战，一方面由于这个商场几乎是由一帮电商玩家在做，他们用做电商的思想做电动牙刷；另一方面是由于这个职业没有太高的技能门槛，因而常常呈现产品的宣扬堕入说明书式的相同中。石伟民有些惋惜，从飞利浦制造出榜首把电动牙刷到现在，这个职业并没有呈现革命性的技能。

　　一把牙刷、一个刷头、一个盒子、一根充电线，这个标准版的电动牙刷套装本钱在五六十元左右，依据资料和工艺不同，最贵的本钱在一百七八十元，零售加价率为40%-50%，因而市面上电动牙刷干流价格在100-200元之间。

　　一位电动牙刷工厂报价时标明，在不考虑品牌溢价的情况下，“七八十元本钱的能够卖到一百多，一百元本钱的能够卖到两百多。假如有品牌影响力，那么本钱一百多元的电动牙刷能够卖到399元，乃至699元。蓝牙一批装下来也就三十多万，均匀到每一支牙刷上也就一两元钱，顶多四五元。一千元的牙刷和三四百的牙刷，出产本钱也就差四五十元钱。”

　　关于千元以上的电动牙刷，带有各项炫酷功用的，如灭菌消毒、蓝牙、杯子充电等等，石伟民并不以为具有技能优势，“现在许多厂家申报新式专利，都是迥然不同，相差不大，想要打破并不简单，只能在功用上做一些小卖点，对顾客没有实用性的价值。”

　　可是这些卖点成为品牌商家重构价格的一个重要因素，根本款、晋级款、高端款，在产品中心技能没有改动的情况下，每添加一项新的功用，牙刷的价格就会上一个台阶。

　　在石伟民看来，研制是未来竞赛的中心才能，对大品牌来说研制费用没问题，时刻却耗不起，投入开发、规划、开模、试产、量产，至少需求两年时刻。风口正当下，他们更乐意做二次开发，用现成的结构，改动色彩、按键或许刷毛，做一些工艺上的改进，敏捷上市抓获顾客。

　　陈茂辉也认同，“产品没有什么好说的，电子产品很难讲出所以然来，没有那么剧烈的差异化。”在他看来，假如没有为了某一个技能有必要去买，营销就会成优势，价格成为门槛，萌牙家每年15%-20%的出售额会用做营销和推行。

　　陈茂辉期望未来每个人的洗漱台上都有一支电动牙刷，可是这个愿望完成时，或许洗漱台上的电动牙刷已物是人非。

　　“电动牙刷还有更多的品牌，上一年下半年立项规划的一些大大小小的公司，许多产品还在开发阶段，本年下半年产品会连续上市，未来两三年这个职业竞赛会比较剧烈。”石伟民着重，要去开发现在仍是空白的途径，不要去抢现已有的商场，假如仅仅在电商比价格，没有出路，未来会死一片。

　　石伟民更期望呈现革命性的技能：“现在的电动牙刷必定不是未来的电动牙刷，还有更好更新的技能，或许今后不需求用手拿着就能把牙刷洁净了。”