在化妆品消费领域，消费者需求与理念的变化，在很大程度上影响着美妆品牌对品牌、产品等的定位与创新。

　　比如，“嗅觉经济”大行之下，有多个方面数据显示，2017年至2020年，香氛类洗护市场销售额增长超7倍，以“香”为主概念的新品牌层出不穷；又比如，自《化妆品监督管理条例》发布以来，中国化妆品市场进入了“无功效不护肤”的时代，功效也成为了影响消费者决策的重要因素。

　　市场火热下，新锐品牌赛道的内卷也日益严重，一旦市面上出现一个爆品，便有无数品牌“紧随其后”。对新锐品牌而言，如何在市场同质化中寻找出新出奇？如何在外资品牌、老牌国货的压力下杀出重围？又如何寻找品牌的核心优势？

　　日前，创新型个护体验探索者——REVER乐若迎来了品牌的全面升级，以不同于市场的品牌定位、差异化的产品和突出的品质优势，开启了个护市场的竞争新篇章。

　　将时间拉回到2016年，彼时的天猫、淘宝上架的都是标准款个护产品，香氛精油创意个护品牌在国内消费圈层还没有出现。

　　在此背景之下，REVER乐若品牌创始人李梓嘉早早看到了香氛洗护与功效护肤的无限潜力和市场蓝海，由此投身于实验，从原料、香氛、精油、功效、外形设计等多维度自主研究，不断试错，成立了创新精油个护品牌“REVER乐若”。

　　而近年来，消费者审美水平的提高，体验式消费的升级，中国本土也涌现出了许多或以“香”为卖点、或强调“悦己”理念、或主打产品功效的个护品牌。一众国货新锐品牌释出浑身解数，强营销、找流量、讲成分，做消费者教育，个护市场早已进入“内卷”时代。

　　在激烈的市场之间的竞争下，REVER从始至终坚持“和而不同”，在深耕个护领域的同时，以创新为初心，屡次引领市场风向，爆品频出。比如REVER爆款单品——彩虹云朵转转浴爆正是由于创新的设计贴合花了钱的人生活、美的体验与感受，产品一经投放市场，便获得了无数“自来水”，曾在一夜之间冲上抖音热搜前八，并获得了李佳琦的自主推荐。

　　而在品牌、产品等势能积累到某些特定的程度后，今年年初，REVER更是以全新的品牌定位——创新型个护体验探索者，从产品到品牌视觉，进行了全面升级，从只是刻画一种“个人的悦己时刻”，到开始描绘一个“可以分享的乐趣时刻”。

　　可以看到，在强调“悦己”概念的如今，REVER的品牌升级再次领先于市场，完成从“悦己”向“悦人”的进阶，以更简洁、更包容的定位，从个体到群体，走上品牌进阶之路。

　　也因此，无论市场如何火热，新锐品牌最后能否做到登堂入室，根源还是在于“产品”。而对REVER这个深耕在个护领域的品牌而言，走出差异化之路，显然是产品出新的重中之重。

　　为了使每一个元素都有创造差异化的产品体验的可能性，REVER在此次品牌升级之际，进行了从产品形态、产品类别、产品香型等的全面创新，致力于让产品同时满足那群消费的人对功效、体验、乐趣的需求。

　　首先，为完善品牌的产品矩阵，REVER创新推出了8大单品，包括沐浴啫喱、沐浴油乳、固体沐浴油、按摩芭、双色咖啡足浴粉等。除此之外，REVER也推出了如旅行套组、520礼盒、万圣节礼盒等数十款套组，以适应不同人群的不同场景，满足消费者差异化的需求。

　　其次，产品形态上，REVER不拘泥于传统个护产品的“膏霜乳液”质地，通过大胆的形态创新实验并测试，从配方科学性、功效稳定和持久性、使用便携性等方面对常规剂型产品进行了优化，推出了固体油、皂状、按摩芭、果冻状、膏状、泥状、粉状等多种新的产品剂型。

　　同时，作为关注消费者“情绪价值”的品牌，REVER更是将香氛创新贯穿所有品类。推出柑橘香调、茶香香调等，分别设定为早晨起床后、工作疲惫时的场景……每一个香调对应不同的场景和情绪，除了缓解疲惫，更附带音乐元素，以打通五感，充分传达恰当的情绪。

　　以REVER即将在3月5日于天猫旗舰店上新的产品——沐浴泡泡啫喱“清晨七点半”为例。该款产品主打柑橘琥珀香，设计灵感就来源于披头士专辑《Abbey Road》中的一首歌， “here comes the sun, and I say, its all right……”

　　据介绍，“清晨七点半”利用无水发泡的黑科技，能够分别在接触空气、遇水后快速起泡，给予消费者“无与伦比的沐浴体验”。此外，产品选用沙棘果油、甜橙精油等植物原料以及专为洗去型产品专研的保湿成分cationHA™，能在满足清洁、保湿功能的同时，有效防止过度清洁，保护皮肤屏障。

　　自品牌成立起，REVER产品便以香氛和场景为发力点，以用户情绪为突破口，致力于向消费者交付“悦己体验”。而此次的产品创新，REVER更是做到了“让长板更长”，在为用户寻找情绪释放口的同时，通过差异化和趣味性的产品设计，给消费者带来了更多“乐我时刻”。

　　可以说，从功能需求到体验需求再到情感需求，REVER产品已达到了“有效有颜更要有趣”的多重境界，成为了个护领域集大成者。

　　不可否认的是，对新锐国货品牌而言，通过新品、爆品打开市场，获得阶段性流量固然重要，但品质才是国货的最大武器，也是品牌的核心竞争力。

　　而从品牌到产品，REVER在同质化的市场中走出了一条不同的路。究其根本，是在产品研发生产端就能拥有充分的自主性和能动性。

　　在品牌成立之初，REVER走访20余家大工厂后发现，无论是原料配方还是生产工艺，代工厂都难以满足品牌对产品的设想。因此，REVER母公司保利沃利选择花费重金在武汉成立自己的工厂，以实现品牌对产能、品质、原料的把控。

　　据悉，REVER产品开发往往长达一年，每一个新品从立项到上市，都要经过无数版本的迭代与测试，不断调试配方、打磨工艺，以保证稳定的产品品质。

　　REVER通过自建工厂，做到自研、自产、自销，将研发生产的主动权牢牢攥在自己手中，快速反应，适应市场的变化与需求。在出新、出奇的同时，产品的配方、设计、工艺和技术也能够满足品牌的高标准、严要求，已然走在了一众新锐国货之前。

　　而随着品牌规模的壮大， REVER更是于今年2月初完成武汉工厂2.0升级，由原有的1200平米扩建到4000平米，以满足研发、生产的扩张需要。

　　显然，严谨、科学的研发态度是REVER生产环节的关键词。但对品牌而言，能够给予用户使用产品功能以外的情绪价值、体验价值，也是提升品牌力的核心要素。

　　事实上，REVER也始终是以开放、包容的心态，与消费者共创，玩出不同，在推出产品的同时也能做到输出内容，赋予产品独特的灵魂。

　　而为了进一步强化花了钱的人品牌的认知，提升产品势能，REVER选择的是向广大消费者展示产品从研发到制造的全过程，在新升级的工厂中新增了体验区，来模拟并测试线下零售空间的陈列设计。据悉，工厂还对各行业达人和超级用户开放，消费者可参与手工制作和产品体验。

　　当前美妆市场，变是不变的主题。从此次品牌升级所释放出的信息来看，REVER已成功开辟了品牌在个护领域独特而具备创新的“专属”蓝海，以鲜明的品牌和产品辨识，充足的体验感和独特的包容性，完成了由单纯的个护品牌向“生活方式探索者”进阶的关键一步。