这是联合利华第一次面向中国的化妆品专营店渠道发声，这家扎根中国30多年的外资巨头对全国TOP100连锁店拿出了最顶尖的产品，最吸引眼球的体验科技，以及最足的诚意。

　　为彻底深入CS渠道，给更多消费的人带来尖端的产品，联合利华首次与CS渠道开启了美丽合伙人的战略合作，而品观网作为唯一的战略媒体成为双方的对接人。上个月，联合利华带着诚意满满的美丽合伙人峰会与全国零售商见面了。

　　作为全球最大的日化巨头之一，联合利华在全球个人护理品（以下简称个护）市场拥有力士、清扬、多芬、舒耐、凡士林、中华、凌仕等多个知名品牌，其中护发产品、沐浴产品和男士洗发产品在全球的市场占有率均遥遥领先。

　　在中国，该集团个护产品的市场总占有率也是位列前三，这些亮眼的成绩跟联合利华着力研发投入密不可分。联合利华大中华区个护品类研发总监盛赛红透露，其在全球范围内的专利和专利申请总数超过2万 。

　　联合利华希望把集团的优势运用到CS渠道中，其北亚区个人护理品类副总裁马文在会上宣布了CS渠道的发展的策略：针对CS渠道组建跨部门的专属团队，牵手全国TOP100连锁店推出渠道专供产品和定制包装，完成更多高颜值产品的覆盖和配套服务。

　　把CS店当作美丽合伙人的联合利华不只是向CS渠道输出产品和服务，这家严谨的国际企业拥有专门部门对消费的人的购物行为进行追踪和洞察分析。

　　其品类管理及购物营销总监黄菱安表示，由消费升级带来的高端化需求，手机和网络普遍的使用带来购物行为习惯的改变，以及进口潮品、单品牌店等新经营业态的出现，正在引领当前的零售消费市场。因此，化妆品经营者能够最终靠搭建一站式护理体验平台、把握高端化潮流、尝试O2O互动等方式建立差异化的经营优势。

　　与此相对应的是，在会场内外，由联合利华搭建的VR未来体验店、力士香氛沐浴露定制调香台等自带体验的展示吸引着在场零售商的注意。

　　联合利华对旗下个护产品的划分十分精细，且各个品类都是分部门独立运营。在当天的会议上，该集团针对洗护发、个人清洁、口腔护理、身体护理、爽身香体等5大品类做了详细的渠道战略和新品政策讲解。

　　众所周知，高端化是洗护发产品近些年显现的一个趋势。联合利华洗护发品类资深市场总监林文威提出，当前洗护发品类的增长机会大多数表现在：无硅油产品、护发产品、男士专用、植萃香氛等多个层面。为此，清扬、力士、多芬3大主力洗护发品牌将围绕以上增长机会进行集中发力。清扬的樱花系列新产品已经面市，不久后，联合利华将推出更多无硅油和高端线产品，引领品类增长。

　　尼尔森多个方面数据显示，中国人在沐浴产品上的开销与洗护发类还有一段差距，这在某种程度上预示着沐浴市场的挖掘潜力巨大。联合利华也将在沐浴品类有更大的动作——推出面向年轻消费者的新产品。据其个人清洁品类市场总监赵文峰透露，新品将以多种产品形式出现，并且只面向CS渠道和电商渠道销售，它给予CS渠道的毛利会高于联合利华集团的任何一个品牌。

　　另一个惊喜是，联合利华在口腔护理品类也推出了专供CS渠道的新品——中华茶清悦，冰茶初萃精华，加之口味独特的漱口水配方凝聚于水晶膏体的清新力量是中华在口腔护理品类上的一次有力尝试。

　　需要提及的是，为了给CS渠道门店提供更多的便利，提升公司与对接客户的沟通效率，联合利华还专门推出了B2B平台——美盟，不久后将实现手机一步完成在线订单、物流配送、活动策划等一系列功能。