（中非贸易研究中心）在非洲5大次区域里面，东非地区一直扮演着“团体最佳”的角色，其区域经济整体预期增长率高于其他区域，其中尤以肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、乌干达和卢旺达等国家经济最被看好。目前，东非地区迅速增加的经济体如乌干达、肯尼亚和埃塞俄比亚等主要市场、一直增长的中等收入阶层、人口增长(主要在乌干达)以及城市化程度的提高，都将东非地区的化妆品和个人护理商品市场推向了新的高度。

　　非洲是个特殊的市场，专注于非洲的产品更有助于让国际大品牌具有非洲地方特色，而东非的女性消费者正受到关切。20年前，很少有高质量的产品能够很好的满足东非女性的护发需求。如今，欧莱雅和联合利华等品牌已经建立了适合非洲消费者的产品系列，以期获取更高的非洲市场份额。

　　实际上，许多东非消费者多年来使用的化妆品/个护产品仅仅是山寨品，现在他们意识到使用假冒化妆品的危险。

　　据估计，过去东非近30%的化妆品是假冒的或含有不合标准的活性成分。因此，消费者别无选择，只能购买昂贵的产品，以获得更高质量的产品。这主要是一些低效的独立商店主宰市场的结果。在肯尼亚，只有少数的药剂师在化妆品行业工作，远远低于高效生产化妆品所需的数字，且这些工人就没有进行过化妆品生产所需的在职培训。

　　越来越多的化妆品公司正在投资研发，以进一步了解非洲消费者的皮肤色素沉着和毛发生物学。联合利华负责非洲个护产品研发的主管曾表示：“非洲头发完全不同于亚洲头发，需要定制的产品来进行养护。对非洲女性来说，最大的挑战是早上梳理头发。”

　　如果产品开发努力加快步伐，通往市场的路线仍然至关重要。根据调查，超市仍然是一个主要的非洲购物点，东非大型零售商如Nakumatt、Uchumi、Tuskys、Ukwala和Naivas的扩张有助于促进东非正规市场的销售。

　　东非有超过3.5亿人口，预计到2020年消费支出将增长到1500亿美元。其中，乌干达和坦桑尼亚的人口将分别增长70%和65%，从而使这些国家成为主要国际化妆品公司和其他快速消费品跨国公司的目标市场。

　　撒哈拉以南非洲的另一个优势可能是70%的人口不到30岁，这在某种程度上预示着大多数人都很年轻，为化妆品、盥洗用品和香水提供了现成的消费市场。非洲消费者总体经济情况的改善，以及消费力的提高，都将成为整个东非市场美容产品、化妆品和香水等产品的增长引擎。

　　目前，所有像欧莱雅、宝洁公司、联合利华等国际企业都制定了非洲市场的扩张战略，以抓住非洲美容和个人护理市场的预期繁荣，这一个市场预计到2018年将增长至18亿美元。

　　制造商通过开设新的分支机构和建立新的工厂来加速他们在东非市场的存在，以更接近他们的新目标市场。然而，他们要仔细审视并应对关键挑战，以赢得东非市场，尤其是应该要依据非洲的具体需求定制产品，从而提供相关的消费者价值主张。

　　根据市场研究公司Euromonitor的数据，2011年非洲和中东美容产业的市场估值就已经高达约204亿美元。其中，仅南非市场就价值约39亿美元，而尼日利亚和肯尼亚在撒哈拉以南国家中排名第二和第三，肯尼亚的市场总额超过2.6亿美元。

　　未来几年，非洲化妆品、美容和个人护理商品市场前景非常乐观。推动市场增长的驱动力包括：化妆品已慢慢的变成为非洲女性基本的日常需求，美容和个护产品已成为非洲零售市场上仅次于食品的销售最快的产品之一；非洲年轻且注重时尚的“中产阶级”人口正在刺激需求量开始上涨，预计到2060年，非洲中产阶级将增长到11亿(42%)；非洲女性消费能力的提高等。

　　根据一般估计，目前非洲市场上销售的化妆品/个护产品中，多达20%是护发产品；护肤产品类别是非洲化妆品/个护商品市场上最大和最多样化的细分市场，占比高达近30%，世界卫生组织曾报道称，非洲人是皮肤美白产品的最常用用户：77%的尼日利亚女性常常使用这些产品，其次是多哥为59%，南非占35%，马里占25%，并出现了提供有助于治疗和修复美白受损皮肤的商品市场；此外，香水类产品在非洲市场上销量可能最少，但在整个非洲化妆品/个护商品市场上的全部的产品类别中却可能是利润最大的。（编选：中非贸易研究中心）