2022年公司在年度运营方案的方针牵引下，活跃打开各项工作。虽然面对着职业竞赛日趋激烈、世界政治及经济形势复杂多变等许多不确定性要素，在公司办理团队的带领下，公司上下一心，活跃应对，采纳多种卓有成效的办法，公司完结了运营收入、净赢利双添加。

　　以客户为中心，坚持大客户开发战略，年度新增4个山头客户；现有客户环绕大客户打开深耕，进一步拓宽事务协作鸿沟，添加协作产品品种，进一步翻开商场协作空间。一起，为继续进步出售成绩，一方面，公司加大营销部队的训练和人才培育力度，进步出售团队的战斗力、凝聚力和履行力；另一方面，公司加强在营销推行上的投入力度，继续做好产品专业常识训练，依托全球各地美博会、职业举行的学术会议、继续教育会议进行产品宣扬和推行，以进步产品认知度，树立公司品牌形象。

　　以途径化开发系统思想为指引，继续推动产品开发流程建造和优化，在产品规范、资料、工装等方面打开规范化、通用化、模块化，删减资料规范，以完结进步制作功率，下降本钱之方针；产品中心安排架构由直线型安排逐渐向项目制运转切换，并在内部施行项目制运转；结合商场需求，完结了条状漱口水产品的开发及产能装备；抓要点项目的开发和施行，北欧白天鹅项目注册完结、双氧水湿巾项目开发完结、EPA注册完结资料提交、重要客户牙线签项目开发成功，为公司可继续打开奠定了项目根底和产品根底。

　　继续推动主动化项目，完结减员增效。2022年，制作中心施行了牙刷理柄机、片剂灌装机设备优化、主动覆膜机等相关项目算计30余项，算计减员171人；中心产品牙刷方案准期交给才能进步显着，由2021年的74%，进步至91%。

　　树立薪酬包预核算办理机制，树立和强化公司鼓励导向，发挥最佳鼓励作用，进步各级办理者的运营办理认识，为完结公司战略方针奠定办理根底。将薪酬包与公司首要运营财务指标挂钩，构成对人力预算和人力本钱的弹性管控，完结各事务单元自我束缚、自我鼓励的办理机制，牵引人均效益和公司全体效益的有用添加。

　　口腔清洁护理用品包含牙膏、牙刷、牙线签、牙线、漱口水、口喷、电动牙刷、冲牙器等产品，首要用于坚持口腔清洁、防备口腔疾病、保护口腔健康，与人们日子休戚相关，是社会文明的首要标志之一。我国口腔清洁护理用品的出产历史悠久，早在春秋时期，《礼记》上就有“鸡初鸣，咸盥嗽”的记载。1922年，我国化学601117）工业社研制出我国第一支牙膏，标志着我国口腔清洁护理用品职业打开进入新的阶段，尔后，在改革开放对经济的大力促进下，口腔清洁护理用品职业也跟着国民经济的打开而稳步生长强壮。2017-2021年我国口腔清洁护理用品职业商场规划呈现逐年上升趋势，年均复合添加率为7.65%。2021年我国口腔清洁护理用品职业商场规划为521.73亿元，同比添加4.56%。

　　牙膏、牙刷是口腔清洁护理用品职业最首要的品类，2021年，牙膏占我国口腔清洁护理用品职业商场规划的比重为59.72%，牙刷（含电动牙刷）占我国口腔清洁护理用品职业商场规划的比重为33.87%，漱口水、牙线签等细分品类占我国口腔清洁护理用品职业商场规划的比重为4.80%和1.06%。

　　除掉牙刷、牙膏两大品类外，漱口水、电动牙刷等新品类打开迅速。2017-2021年漱口水的商场规划继续快速添加，年复合添加率高达45.69%，领涨口腔品类，至2021年漱口水商场规划达25.03亿元。电动牙刷商场规划在2017-2021年完结复合添加率27.27%，至2021年电动牙刷商场规划已达90.15亿元。我国口腔清洁护理用品在商场多样化、个性化、智能化打开上呈现出杰出的生长潜力。

　　现在，我国顾客也正在阅历由浅层护理到深层护理的改动。跟着居民消费才能的增强，健康认识随之进步，高质量、高附加值口腔护理用品的消费占比不断进步，顾客口腔护理的多样化、个性化需求不断丰厚，带动职业稳步添加。依据英敏特职业陈述数据显现，未来5年，我国口腔护理用品商场估计以6.5%的年均复合添加率添加，2026年将达640亿元。

　　曩昔几年，湿巾运用从个人清洁到家居清洁，再到特种清洁全面延伸打开，医疗清洁消毒、病患护理、婴幼儿护理、个人日常清洁等湿巾消费安稳添加。依据《我国湿巾纸职业打开趋势剖析与未来出资研讨陈述》，2020年全球湿巾职业商场规划为153.56亿美元，同比添加6.3%；2021年估计为159.98亿美元，同比添加4.2%，全球湿巾商场仍处于稳步打开中。

　　别的，全球湿巾消费商场也呈现出显着的区域性、差别化打开时机。北美及欧洲人口算计占全球总人口约为15.6%，却占有超越75%的全球湿巾商场比例。欧美商场是全球湿巾消费的主力商场，这一格式在短期内不会产生根本性改动。亚太区域和新式打开我国家区域未来增速估计为10%-20%，例如我国未来添加速度约10%，印度未来添加速度约10-20%；运用习气和卫生认识进步是未来湿巾添加的首要要素。

　　依据《我国湿巾纸职业打开趋势剖析与未来出资研讨陈述》，2020年我国湿巾职业商场规划为96.30亿元，同比添加9.7%；2021年估计为105.6亿元，同比添加9.7%。就产品结构来看，国内湿巾商场首要以婴儿用湿巾、通用湿巾为主，女人卫生湿巾、卸装湿巾等人用湿巾及家居清洁湿巾、宠物湿巾等品类占比依然很小，厕用湿巾和厨房湿巾商场在抢先企业的推动下将继续打开。现在日子节奏快、时刻严重，便利性成为顾客挑选产品时的重要考虑要素。

　　依据北美等兴旺的国家经历，具有消毒/清洁功用的湿巾添加较快。近年来，全球暴发了一系列的盛行性疾病，一些有传染性病菌也在许多当地暴虐，为了操控盛行疾病及削减感染，清洁/消毒湿巾得到遍及运用。跟着人们卫生健康认识的进步，我国商场关于具有清洁/消毒功用的湿巾也将有必定的需求。

　　跟着我国居民收入逐年进步，中产阶级和年青一族、白领一族集体不断强壮，日子方法完结严重改动，消费结构由生计型消费向打开型消费、由传统消费向新式消费晋级，健康理念、清洁认识随之增强，这成为我国湿巾商场快速添加的重要微观根底。因而，估计未来我国湿巾商场规划增速继续处于全球前列，湿巾商场规划占全球比重估计也将逐年进步。

　　1、公司首要从事口腔清洁护理用品以及一次性卫生用品的研制、出产和出售，其间口腔清洁护理用品首要包含牙刷、牙线、齿间刷、牙线签等产品，一次性卫生用品首要包含湿巾等产品。

　　倍加洁集团是国内闻名的口腔及个人护理用品企业，具有较强的研制实力，公司具有江苏省口腔清洁护理用品工程技术中心；一起建有经CNAS认证的研制检测中心，全资子公司倍加洁日化与恒生模具是国家高新技术企业。

　　从研制团队看，公司一向以来重视产品开发。公司具有200多名研制及技术人员，具有220余项具有自主常识产权的各类专利，构成出产一批、开发一批和贮存一批的梯次打开格式，并对产品的前沿进行探究和评价，为公司未来打开供给空间。

　　公司不断开拓立异，继续对设备、工艺和流程进行优化，构成注塑注胶主动化、双色注塑、四色注胶、暖流道等方面的专业技术，特别是注塑产品的工艺改造，不只进步了出产功率，一起也进一步下降了出产本钱。别的，公司具有较强的模具开发才能，子公司恒生模具是国家高新技术企业，设有扬州市非金属精细模具工程技术研讨中心，树立了完善的研制办理系统。公司在CNC（全主动化加工中心）、检测、测绘等方面投入了很多资金，在产品规划、开发、成型、模具制作等各方面完结技术进步，具有各种数量不等的精加工设备，具有年产200套各类模具和治具的才能，为商场拓宽和出产的安稳性供给足够保证。

　　从查验检测方面看，全资子公司倍加洁日化的研制检测中心具有一批检测和剖析人员，具有各类检测仪器50余台，包含TOC检测仪（GE）、高效液相（Water）、红外光谱检测仪（Thermo）、剖析天平（MetterToedo）、微生物过滤检测设备（Miipore）、培育箱（Panasonic）、灭菌器（ZEALWAY）、药品安稳性试验箱（STK）等，检测中心具有产品活性物含量检测、活性物辨别、微生物极限检测、COD检测等一系列理化与微生物检测才能。2016年，倍加洁日化研制检测中心通过我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）ISO17025认可。

　　此外，公司作为GB19342-2013《牙刷》、GB30002-2013《儿童牙刷》、GB30003-2013《磨尖丝牙刷》、QB/T4543-2013《牙刷用磨尖丝》等多项牙刷范畴国家规范首要起草单位，堆集了很多职业常识及经历。公司特别重视产品研制的投入，活跃与各口腔护理范畴的学术单位沟通、协作以及引入世界抢先技术和设备，并不断进行自主研制开发新品，既进步了自主立异才能及职业影响力，又为往后的打开奠定了根底。

　　现在，公司具有年产6.72亿支牙刷、180亿片湿巾的出产才能，在口腔清洁护理用品和一次性卫生用品职业中均占有重要位置。公司现有口腔清洁护理用品和一次性卫生用品两大产品系列，口腔清洁护理用品已构成以牙刷为主，包含牙线、牙线签、齿间刷、假牙清洁片、漱口水、口喷等全系列产品，可以为广大客户供给一站式口腔护理用品产品和服务。别的，一次性卫生用品（湿巾）已掩盖婴儿、妇女、晚年、通用、医用等系列，助力公司构成双轮驱动打开格式。

　　从质量操控看，公司质量操控包含了新产品开发、验证、供货商办理、制程查验、转序查验、制品查验、客户反应、数据剖析等。公司具有ISO90001、ISO13485、BRC、ISO22716、GMPC-US系统认证证书，研制检测试验室已通过CNAS认证，可出具世界互认的威望检测陈述，多项检测才能和检测设备在国内抢先。公司主导和参加了多项国家规范、职业规范的拟定，产质量量安稳，在客户中享有较高名誉。

　　公司树立以来，开发并堆集了一批优质客户资源，并与之坚持了长时刻安稳的合伙联络。口腔护理产品，公司与重庆登康、薇美姿实业、云南白药000538）、屈臣氏等要点客户树立了协作联络；湿巾产品，公司与Medine、CARDINALHEALTH等客户树立了协作联络。一起，公司聚集于大客户开发战略，近年来先后开发了多个要点客户。

　　倍加洁牙刷系列产品包含儿童全年龄段及成人不同状态下口腔护理需求产品，其间明星产品有：整束牙刷、纳米抗菌牙刷、宽头牙刷、秸秆牙刷、炭丝刷毛牙刷等，品类丰厚。

　　公司具有19年湿巾制作的专业经历，研制团队在技术范畴深耕并不断立异，在湿巾的规划研制、制作规范、质量管控上，倍加洁一向走在职业的前端。湿巾产品掩盖规划广泛，现有产品包含婴儿湿巾、卸装洁面湿巾、灭菌卫生湿巾等，一切产品均严厉依照相关法令法规和规范进行出产和质量操控。一起倍加洁日化也是美国医疗商场湿巾的干流供货商之一，销往美国的OTC类医用湿巾产品均严厉遵守美国FDA《联邦规章典集》第21篇中相关华章和美国药典等法规规范要求。

　　湿巾产品出口量长时刻坐落国内前列；2020年，倍加洁日化荣获“全国卫生和母婴用品职业湿巾归纳竞赛力十强企业”称谓。2021年，倍加洁日化荣获“2021年度全国卫生和母婴用品擦洗资料归纳竞赛力十强企业”称谓。

　　国内口腔护理职业上市公司首要有云南白药、两面针600249）、倍加洁等企业，在请求上市中的企业有重庆登康口腔001328）护理用品股份有限公司（品牌：冷酸灵）、广州星际悦动股份有限公司（品牌：usmile）等企业，新式品牌包含参半（以漱口水大单品为主）、BOP（以口喷大单品为主）等。得益于国内居民消费晋级及健康认识的进步，口腔护理职业由以牙膏和牙刷为主的根底口腔护理向漱口水、口喷、冲牙器等进阶口腔护理打开。在此过程中，各家企业处于群雄逐鹿的竞赛阶段。

　　从我国口腔清洁护理用品职业规划来看，2017-2021年我国口腔清洁护理用品职业商场规划呈现逐年上升趋势，年均复合添加率为7.65%。2021年我国口腔清洁护理用品职业商场规划为521.73亿元，同比添加4.56%。

　　在产品消费结构上，牙膏、牙刷是口腔清洁护理商场的首要品类。2021年，牙膏占我国口腔清洁护理用品职业商场规划的比重为59.72%，牙刷（含电动牙刷）占我国口腔清洁护理用品职业商场规划的比重为33.87%，漱口水、牙线等细分品类占我国口腔清洁护理用品职业商场规划的比重为4.80%和1.06%。

　　2017-2021年漱口水的商场规划继续快速添加，年复合添加率高达45.69%，领涨口腔品类，至2021年漱口水商场规划达25.03亿元。电动牙刷商场规划在2017-2021年完结复合添加率27.27%，至2021年电动牙刷商场规划已达90.15亿元。我国口腔清洁护理用品在商场多样化、个性化、智能化打开上呈现出杰出的生长潜力。

　　①针对不同顾客有更多细分的产品功用：口腔护理产品将对不同消费集体做出愈加细分的产品功用，例如年青女人顾客愈加重视牙齿美白和新鲜口气；儿童需求更柔软的牙刷资料及更具吸引力的牙膏口味来协助养成更好的口腔护理习气；而部分其他顾客巴望牙齿脱敏、舌苔清洁及其他特别需求，依据不同顾客集体的特定需求，口腔护理产品的多样化及专业化成为未来口腔护理商场的首要打开趋势之一。

　　②偏好归纳性口腔护理产品：跟着口腔护理职业的打开及顾客认识的进步，归纳性口腔护理产品（包含根底、专业及电动口腔护理产品）将成为一种趋势，因而，未来口腔护理产品估计愈加多元化，立异及晋级，顾客也将需求归纳性口腔护理产品，以有用防备及医治口腔问题，这可有利于具有强壮研制才能及职业经历的龙头企业的打开。

　　③新式的国内品牌及多元化途径：得益于国内品牌的兴起，未来将呈现更多口腔护理品牌及产品，且顾客将有更多挑选抢先的国内口腔护理品牌，愈加了解我国顾客的需求及供给适宜的价格，这能够协助他们树立更强的商场竞赛力，未来电子商务途径将继续快速打开，且通过直播购物已经成为不行忽视的线上途径之一。线下途径：口腔护理产品在母婴店、个人护理店及牙科诊所的浸透率将有所进步，然后进步口腔护理商场途径的多元化。

　　倍加洁以出产湿巾为主，故以湿巾为例进行论述。现在国内湿巾品牌商以传统纸制品企业切入湿巾出产，并通过自建或代加工方法完结自主品牌产品出售为主，如清风、维达等等。受制于品牌之限制，有些企业另辟蹊径，通过代工方法开拓商场。杭州国光、倍加洁日化、铜陵洁雅等企业首要以代工为主，湿巾产品出口位居职业前列。其他湿巾职业参加者很多，纷歧一列示。

　　依据我国工业用纺织品职业协会的数据显现，2021年全球湿巾职业商场规划为159.98亿美元（同期153.56亿美元），同比添加4.2%。北美、亚太和欧洲等兴旺区域是全球湿巾消费的主力商场。北美洲占比37.6%，亚太占比22.8%、西欧占比22.5%。拉丁美洲、中东及非洲等占比较小。国内方面，2021年我国湿巾职业商场规划为105.6亿元（同期为96.30亿元），同比添加9.7%。

　　与欧美等兴旺国家比较，我国湿巾的消费规划和人均消费水平较低，且我国湿巾浸透率也较低，职业商场添加空间巨大。以2020年为例，美国人均湿巾消费额为106.05元，而我国人均湿巾消费额仅6.28元，距离近17倍。跟着居民收入添加，健康认识的增强，顾客日子质量进步和卫生习气的养成，对一次性卫生用品要求越来越高，湿巾逐渐成为人们的日常日子必需品。未来几年将成为国内湿巾产能的逐渐建造和开释期，我国湿巾商场将继续快速打开，我国将成为全球重要的湿巾出产基地。

　　依据公司使命愿景价值观的文明引领，公司内部安排中高层办理人员，一起研讨拟定了公司“2023-2025年”战略规划，战略规划简述为“1-2-5”战略。

　　5—五化，打开世界化布局、客户化营销、途径化研制、精细化办理、安排化运作等。

　　①抓时机：优化客户结构，扩展和进步山头和高价值客户比例；进一步拓宽海外途径和空白区域，一起打开自有品牌海外试水；加大高价值客户的开发力度；打开海外产能布点的可行性剖析与研讨。

　　②优服务：国内代工事务进一步扩展前五客户比例，安稳进步销量；进步和优化客情联络，全面进步协作根底。

　　③拓产品：对标商场与客户需求，活跃开发新产品新项目，为事务赋能，增强客户黏性促进公司营收添加。

　　①安排规划：结合公司战略打开需求，进一步优化安排结构规划，以面向客户和商场，构建以“事务+研制”双赢利中心为前台、制作中心为中台、功能中心为后台的安排架构规划。整理安排功能，清晰安排责任，构成前台有力牵引、中台高效支撑、功能全力支持的高效能安排运作机理。②团队建造：依托安排结构优化调整，树立健全公司干部办理系统，树立完善干部选拔、训练培育、在岗办理机制，进步干部部队质量，为事务继续打开供给合格的干部人才。依据公司人力规划进行内部人才盘点，辨认要害岗位，确定后备人才，依据安排需求及事务打开，对要害岗位的生长途径进行整理，完善后备人才培育、打开机制、完结人才队伍的储藏与建造。③才能建造：落地绩效办理优化方案要求，完结全年绩效办理工作推动，进步全员“绩效导向”认识。树立完善训练课程矩阵，匹配打开各项专业才能进步训练活动。定时打开事例打捞与提炼，逐渐堆集公司的内部常识沉积，弥补公司常识系统树立。树立内部讲师机制，为公司专有常识、经历的传承树立途径与出口。进步各层级办理人员、技术人员等对应范畴的专业技术与通用技术。优运营主题下三项使命：稳质量、优流程、提功率。

　　①稳质量：推动企业先进质量文明建造，有用运转防备为主、继续改善的质量办理系统，不断进步公司质量办理水平，满意客户需求。

　　②优流程：通过信息系统施行和运用，进一步固化并优化事务流程，进步企业运营功率和全体供应链的竞赛力，进步决议方案速度和质量。

　　③提功率：通过主动化项目的有序推动，完结减员增效；通过对设备功能、模具和工艺的继续优化，继续缩短出产周期，削减不良糟蹋，进步人均产出；通过完结快速换型，削减等待时刻，进一步进步功率……

　　公司产品首要原资料包含刷丝、无纺布、塑料粒子、胶料、PVC/PET片材等，均归于石化产品，与世界原油价格关联性较高。原油是世界大宗原资料，价格受经济周期、世界政治形势影响显着，动摇起伏较大，若未来公司首要原资料价格上涨，将下降公司的盈余水平。

　　口腔清洁护理用品因职业门槛相对较低，出产企业大大都规划较小、产品层次和质量较低、营销才能和产品开发才能有限，而中高端商场首要被大型外资企业所占有。为了保持生计和打开，职业界企业在规划化、品牌效应及服务质量等方面打开全方位的竞赛。假如公司在产质量量、交货时刻和服务水平等方面不能继续满意客户需求，可能会面对客户资源丢失、商场比例下降的危险。

　　2022年，公司外销收入占主运营务收入比重为62.58%。通过多年的海外商场拓宽，公司与美洲、欧洲、东南亚等区域的客户树立了杰出安稳的协作联络，首要客户根本坚持安稳。但假如公司在产质量量操控、交货期、产品规划等方面不能继续满意客户需求，或许公司首要出口国或区域商场呈现大起伏动摇，出口商场地点国家或区域的政治、经济形势、交易方针等产生严重改变以及这些国家、区域与我国政治、交际、经济协作联络产生改变，均会对公司的运营形成晦气影响。

　　外销事务中公司采纳的首要结算钱银为美元。人民币汇率动摇直接影响到公司外销产品的出售价格，公司面对必定的汇率动摇危险。公司出口产品履行国家的出口产品增值税“免、抵、退”方针，首要出口产品享用的退税率为13%，未来公司仍将大力拓宽海外事务，假如国家未来下调产品的出口退税率，将对公司的外销事务形成晦气影响。

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