实战指南丨经销商的领先之道新品推广的七大窍门

　　每一个产品都有自己的特点与个性，只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要我们自己去提练、挖掘，如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

　　对于食品、饮料产品，最好能通过亲自品尝，了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以更清楚如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁、如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。

　　通过了解新品的独特之处，经销商可以更好地制定推广策略，准确定位目标消费群体，并以独特之处为亮点进行宣传和营销，提高消费者的认知度和购买欲望。

　　针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点，确定新产品上市的策略与方法；

　　了解竞品信息：竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越大。

　　挖掘产品背后的故事，如原材料的采集和加工过程、产品的独特制作工艺等，将这些故事融入到品牌宣传中，增加消费者的认同感和信任度。

　　推广新品不仅仅通过传统的广告宣传来实现，还需要结合多个渠道的力量进行综合营销。

　　例如，利用社交媒体平台进行在线宣传，与消费者进行互动和沟通；与零售商合作，通过促销活动和赠品等方式吸引消费者；参加行业展会和活动，展示新品的特点和优势，吸引潜在客户。

　　此外，根据对新产品的了解，我们需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如二批网络、超市、酒店等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。

　　另外，还要注重口碑传播和评价。消费者对于产品和服务的评价和口碑传播对于新品推广非常重要。主动与消费者保持沟通和反馈，收集他们的意见和建议，及时解决问题并改进产品和服务。

　　通过与其他企业或机构合作，共同宣传和推广新品。可以与相关餐厅、小吃摊、零售超市等建立合作关系，通过多种渠道进行宣传。

　　例如，在相关餐厅合作推广新品时，可以提供免费样品或提供一定的折扣给餐厅，以换取他们推广的新品。这样一方面能够扩大宣传范围，另一方面也增加了消费者的信任感。

　　新产品上市之初，由于消费者尚不了解新产品，特意购买新产品的概率几乎为零。因而要想让消费者快速了解新产品并实现销售，一方面需要终端的推介，另一方面需要将新产品或新产品信息充分地展示在消费者面前，让消费者在终端能随时看到新产品，了解新产品的信息。

　　这就需要在新产品的推广过程中注重做好新产品在终端的陈列、展示和新产品宣传海报张贴的终端生动化工作，吸引消费者的目光，让新产品能够快速地被消费者接受。

　　新产品上市，终端对新产品持怀疑态度、有防范心理，怕销售不畅造成损失，往往会拒绝进货。因而新产品上市时要做好售后服务，通过建立退换货承诺制度保证新产品进入终端渠道，促进新产品成功上市。

　　新品推广并不是一次性的工作，而是需要持续跟进和改进的过程。根据市场反馈和销售数据，对推广策略进行评估和优化。同时，也要及时关注竞争对手的动态和行业趋势，做出相应的调整和改善。

　　值得注意的是，无论采用何种推广方式，都要保持耐心，并不断总结经验、优化策略，以达到更好的推广效果。