战略运营市场管理：调研、产品、价格、促销方案模板解析

　　战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行模板，将整套体系进行最大化的整合，供相关从业同仁参考。

　　市场管理是将公司战略向市场有效推行的策略转化，是对产品力、营销力、管理力、综合竞争力的系统考验，同时，也是战略运营体系成败的价值内核。

　　如何做好市场管理？策略与方案先行。本章节为大家系统的梳理市场管理过程中，市场部其职能，需要完成的4套市场规划体系。最后，以市场调查与研究分析为例，为大家展开其方案起草的方法，及相关模板，供各位同仁应用参照。

　　1、调研策略。分为市场调查与研究、竞品调研、目标市场调查与研究、市调分析、行业趋势变化分析，5套方案模板，各模板内容纲要提炼如下：

　　①市场策略调研：3步10项逐级解析，系统推导经营销售的策略。②竞品调研分析：9大维度，23个调研方向，逐项展开。③目标市场调查与研究：4个维度综评，系统推导经营销售的策略方向。④市场调查与研究分析：定性研究产品，定量研究市场，定案研究策略。⑤行业趋势变化分析：行业背景、吸引力、竞争、发展的新趋势，深度分析。

　　2、产品策略。分为产品业务分析、年度产品规划、竞争力分析、竞争力提炼，4套方案模板，各模板内容纲要提炼如下：

　　①产品业务分析：4大产品发展阶段，差异化市场策略解析。②年度产品规划：用户、场景、优势、结构，年度产品策略规划。③竞争力分析：从宏观到微观，从产品到渠道，7大维度分析。④竞争力提炼：企业内外部综合评估，7大关键核心要素提炼。

　　3、价格策略。分为产品定价策略、目标人群定位、目标市场定位、市场趋势变化分析，4套关联性方案模板，详细的细节内容纲要提炼如下：

　　①产品定价策略：2大竞争策略，5种定价方法，1套系统方案。②目标人群定位：5个方面人群细分，6大维度消费分析。③目标市场定位：3大定位策略，配合案例详解。④市场趋势变化分析：4大维度，12项要点，组合1套模板。

　　4、促销策略。分为年度市场计划、年度推广计划、年度市场策略、年度拓展方案、年度促销方案、年度促销计划，6套关联性方案模板，详细的细节内容纲要提炼如下：

　　①年度市场计划：目标、分解、绩效，3步组合完整计划文案。②年度推广计划：战略做原点，8个方面展开推广落地计划。③年度市场策略：3大形势，确定2大年度攻坚目标。④年度拓展方案：聚焦目标市场，渠道拓展策略文案。⑤年度促销策略：战略定目标，战术定标准，执行定考核。⑥年度促销计划：推广、成长、成熟、3大周期，新品推广策略规划。