2020年全球及中国美妆个护市场发展概览

　　美妆个护产品是指通过涂抹、擦拭、喷涂等方式施加于人体表面的皮肤、毛发、指甲和嘴唇等部位，进而达到清洁、养护、美容、修饰与个人护理等目的的日用化学工业产品。美妆个护行业，按品类可划分为护肤品、彩妆、护发用品、洗浴用品、口腔护理、婴儿用品、香水、除臭剂等多个领域。伴随大量品牌涌现，中国彩妆市场规模在2014年至2019年期间增长迅猛。为把握品类迅速增加的红利，部分专注皮肤护理的厂商引入彩妆产品。如伽蓝集团推出了自然堂彩妆系列，为年轻消费的人提供价格合理的产品。皮肤护理品牌珀莱雅推出印彩巴哈系列，该系列新产品包括眼影，睫毛膏，BB气垫等。护肤品牌推出彩妆产品趋势不仅限于中国本土产品，许多进口护肤品牌也加入了这一行列。

　　美妆个护行业重点为发掘用户背后的社交价值，向存量求增量，完成存量竞争的消费转化

　　现阶段，公域流量的销售转换愈发难以实现。众多公司开始专注于挖掘老用户并瞄准私域流量领域，私域流量与公域流量的互通意味着企业可随时通过自身媒体、用户组群与微信帐户等渠道直接与用户建立联系。企业通过社交电子商务平台建立公域流量，并将其转换为私域流量。企业可在私域流量基础上通过种种方法建立精细运营来锁定客户并最终形成完整的生态周期。

　　美妆个护产业链最重要的包含研发、生产、品牌、渠道四个重要环节，由于生产所带来的成本在化妆品终端零售价中占比较低（仅为10%左右），品牌商与渠道商所承担的广告营销、租金、扣点与人工费用为产品流转过程中的主要花费，因此产品的主要定价权由品牌商与渠道商所掌握。相对而言，美妆个护生产环节盈利能力有限，毛利率通常为25-40%，但生产端以B2B业务为主，因此客户端稳定性较强。同时成本费用投入也相对固定，因此整体运营的稳定性更强。

　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，较2018年底增长16.4%，占网民整体的78.6%。2019年，全国网上零售额达10.6万亿元，其中实物商品网上零售额达8.5万亿元，占社会消费品零售总额的比重为20.7%。人口数量庞大的网民与较高的网络渗透率推动了中国零售业进入新的零售阶段，线上零售开启巨大的消费空间。此外，各类传统零售美妆个护企业也逐渐开始注重提升其数字化转型能力，电商企业也为争夺用户积极布局和打造新型消费场景。