联合利华推出按月订购个人定制护肤品牌Skinsei

　　消费品巨头 Unilever（联合利华）于1月21日正式推出其最新孵化的护肤品牌 Skinsei。

　　Skinsei 是一个直接面向消费者、以健康为灵感的个性化定制护肤品牌，由联合利华新护肤品业务全球品牌副总裁 Valentina Ciobanu 领导的五人团队内部开发。

　　两年前，Valentina Ciobanu 还在联合利华全球战略业务部门工作，直接向时任个人护理部门总裁的 Alan Jope 汇报工作。两人在马尼拉出差途中遭遇严重堵车，聊天的话题逐渐转向对最新健康趋势的探讨，Valentina Ciobanu 告诉 Alan Jope，她想要打造一个可以依据个人生活方式和健康习惯量身定做护肤品的品牌，Alan Jope 对她的想法表示了支持，让她给出正式的提案并付诸行动。

　　Valentina Ciobanu 表明了自己启动这一个项目的部分原因是她觉得护肤品行业对皮肤需求的认知过于狭隘，忽视了皮肤与健康、生活方式以及环境之间的联系。她还以自己和朋友为例：虽然她和最好的朋友同龄，但由于她们生活在不同的天气特征情况下，饮食和锻炼方案也不同，所以皮肤状态也不一样。

　　在1月21日正式上线的官网上，客户要先填一份问卷，问卷内容主要是有关客户生活小习惯的问题，包括饮食、接触污染和日照的时间，睡眠时间，锻炼频率和压力水平等。在填完问卷后，网站会根据回答为客户定制一份个性化护肤解决方案，该解决方案由 Skinsei 几十种细分类目中的不一样的产品组合而成，可能的组合多达100万种。消费者能够最终靠按月订购的模式或按一次性购买的正常价格成套购买 Skinsei 产品，三件产品的按月订购价格为45美元/月，一次性购买的正常价格49美元，五件产品的按月订购价格为69美元/月。一次性购买的价格为79美元。

　　Skinsei 暂时只先在美国市场推出，因为该市场的美容产品个性化定制趋势正开始盛行，Skinsei 计划通过微型意见领袖来向消费者传播品牌个性化定制这一理念。

　　在接受媒体采访时，Valentina Ciobanu 表示现在判断 Skinsei 是否能成为一个全球性的品牌为时尚早，未来会按照每个客户反馈来决定是不是向别的市场扩张。

　　Skinsei 是联合利华内部最新孵化的品牌，此前该公司已先后孵化了植物性护发和身体清洁产品品牌 ApotheCare Essentials 和针对年轻消费者、主打环保理念的个人护理品牌 Love Beauty and Planet。

　　负责联合利华新品牌孵化总体推进战略的北美地区执行副总裁兼首席运营官 Esi Eggleston Bracey 表示：“孵化这些新品牌是为了可以吸引日益多样化的消费者，消费者如今都想要更个性化的解决方案，再也没有放之四海皆准的产品了，消费者想要的是能够和他们有互动的产品。品牌孵化可以发生在任何有消费者需求的地方。公司有时可以以多种方式满足那群消费的人，并不是非此即彼。我们正在通过孵化、收购等多种途径抓住更多机会。”

　　据 Esi Eggleston Bracey 透露，由于发现花了钱的人天然除臭剂配方的需求日渐增长，联合利华便收购了天然香体剂品牌 Schmidt’s Naturals。今年联合利华还将推出首款无铝配方的除臭剂产品 Dove Zero。

　　Esi Eggleston Bracey 还提到公司在孵化或收购新品牌以及拓展产品组合时，也会考虑到公司对社会和环境责任的承诺。联合利华于2010年发布了可持续行动计划（Sustainable Living Plan），承诺到2020年减少碳足迹和有害的社会影响。

　　近年来联合利华收购或孵化的品牌也多与可持续发展、环保等主题有关，比如 Love Beauty and Planet。

　　Love Beauty and Planet 已经将产品品类拓展至美容领域之外，将于3月推出家庭护理系列 Love Home and Planet，该系列将包含38个SKU，包括洗衣粉、洗碗皂、烘干纸和多用途清洁喷雾等，价格从3.49美元到12.99美元不等。Love Home and Planet全部的产品都是采用植物萃取物制成，包装也以可回收材料为主，目前只在 上有限销售，将于3月开始大规模销售。

　　Love Beauty and Planet 创新部门全球总监是这样解释品牌为何从美容进军家庭护理的：“我们正真看到美容和自我表达的定义正在扩大，消费者自我表达的方式已经从最初的护肤产品拓至家居产品。我们意识到这个品牌不一定要局限于一个特定类别，它可以是一个生活方式品牌。”

　　去年，品牌孵化是美妆个护领域的热点，不止是联合利华，各大美妆集团都在争相推出适合千禧一代的产品，拓展多元化分销渠道：

　　联合利华的高管还向媒体透露，基于新任 CEO Alan Jope 的品牌建设策略，公司未来可能会继续孵化更多品牌。Alan Jope 于今年1月1日正式接替Paul Polman 担任公司新任 CEO，Alan Jope从2014年起担任该公司个人护理部门总裁，曾带领该部门快速收购了多个品牌，包括专业护肤品牌 Dermalogica 和男性在线美容护理平台Dollar Shave Club 等。