惊掉大牙：70后夫妇网上卖蚊香卖出一家上市公司市值近90亿元

　　今日（10月17日），润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本生物”）正式登陆上交所，成为A股

　　“驱蚊第一股”，发行价格17.38元/股，开盘涨26.58%至22元/股，盘中一度涨至26.68元/股，市值超过100亿。截至收盘，润本生物股价为22.08元/股，总市值近90亿元。

　　公开资料显示，润本生物主要是做驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售，目前已形成

　　三大核心产品系列，具体产品有电热蚊香液、驱蚊喷雾、婴儿手口湿巾、植物精油贴等。

　　根据招股书，2020年-2022年，润本生物营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，年均复合增长率达到39.04%。在驱蚊市场中，“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到16.42%、18.32%和19.99%，连续三年排名第一。

　　润本生物的创始人为赵贵钦和鲍松娟夫妇，上世纪90年代，身处广州改革开放前沿的两人成为最早的一批个体户。2006年，两人分别成立了两家贸易公司——广州市鑫翔贸易有限公司、广州市中启贸易有限公司，创立了驱蚊品牌润本。

　　彼时，六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌经过数年发展，已进入跑马圈地的阶段。因此，赵贵钦夫妇并没有经营润本品牌，主要发展

　　随着我们正常的生活水平的提升，户外出行盛行推动驱蚊市场的蓬勃发展和变化。人们对蚊虫的防治理念从杀灭转变为驱避、预防，且对驱蚊产品日常使用的便捷性、个性化需求愈发强烈，

　　起初，润本生物的销售经营渠道与其他日化产品类似，以线年前后，迅猛发展的电商，让赵贵钦夫妇嗅到了商机。润本生物开始在天猫开设首个线上直营店铺，逐步切入主流线上流量入口，润本生物开启以线上销售为主的蓬勃发展时代。

　　同时，为了更好的提高产品竞争力和抢占细分市场，润本生物还将产品线从驱蚊系列拓展到婴童护理系列和精油系列，推出满足那群消费的人需求的多种类产品。这些表现受到高瓴资本的关注。

　　2021年3月，高瓴资本以19.53元/股的价格认购了1146.3444万股（2.24亿元），距离其第一次增资时（2019年12月）的1元/股相隔仅1年零3个月。彼时，润本生物的投前估值已达20亿元。

　　IPO前，赵贵钦夫妇直接或间接控制85.38%股份，是润本生物的共同实际控制人。IPO后，赵贵钦夫妇直接或间接控制72.57%股份，牢牢掌控着润本生物。

　　以上市首日的近90亿市值计算，赵贵钦夫妇财富超过65亿元。高瓴资本作为最大的机构股东，IPO后持股8.5%，投资回报超过5亿元。

　　2020年-2022年，润本生物营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，年均复合增长率高达39.04%。净利润分别为0.95亿元、1.21亿元和1.6亿元，年均复合增长率高达29.99%

　　润本生物以驱蚊作为市场切入点，却迅速拓展至更为广阔的个人护理市场，尤其在细分的婴童护理领域逐渐构筑差异化优势，产品覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景。

　　据招股书，润本生物驱蚊系列新产品的销售额占比已经从2020年的38.21%下降到2022年的31.82%，而在同一时期，

　　该产品调整思路与婴童护理市场的快速地增长有关。根据Euromonitor数据，2015-2019年，中国婴童护理市场实现快速稳健增长，2020年行业增速略微放缓，但预计2021年中国婴童护理市场规模超过300亿元，且未来将持续保持快速增长态势。实际上，近年来，婴童护理品牌层出不穷，如上美集团等也孵化出红色小象，以及戴可思等婴童护理品牌，以满足日渐增长的消费者需求。

　　2022年，润本生物婴童护理产品的毛利为2.45亿元，占其总毛利的比重高达46.51%。

　　润本生物也提到，“报告期内，公司主要营业业务毛利率分别是 58.38%、59.89%和 61.53%，主营业务毛利率变动受各产品类别毛利率变动影响，公司基本的产品中驱蚊系列、婴童护理系列新产品毛利率整体呈上涨的趋势，精油系列毛利率较为稳定。”

　　润本生物根据相关生产经营实际需要，主要是采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。2020年-2022年，润本生物通过自主生产的产量占比分别为68.95%、67.84%和75.69%。

　　，部分产品旺季订单量大、交期短， 为提高生产效率和对订单需求的反应能力，更好地发挥专业化分工优势，

　　，包含半成品委托加工及成品委托加工，如驱蚊类产成品的后端分拣包装工序等。

　　线上渠道是润本生物最主要的销售经营渠道。招股书披露，2019年-2022年，天猫平台直营店铺出售的收益金额由1.48亿元增长至3亿元，年均复合增长率达到26.57%。2020年-2022年，线上渠道销售占比（含线上直销、经销、代销）分别为78.73%、77.72%和78.04%。

　　在线上渠道铺设时，润本生物采用在同一平台开立多个自营店铺的方式来进行拓展。其原因在于：

　　同一平台内单家店铺所能承接的平台流量有限，通过设立多家店铺数量能拓宽更多的流量渠道，增加产品的曝光度，促进产品销售。

　　同时，润本生物也通过媒体电子商务平台（如抖音、快手、小红书）向消费者销售商品，2022年，抖音渠道销售额已达1.58亿元。此外，润本生物还走向线下，与全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作伙伴关系，进一步加快市场渗透。

　　驱蚊这门生意，让润本生物年赚1.6亿元，也将润本生物推上市。但作为“驱蚊第一股”，润本生物未来也将面临很多挑战：

　　众所周知，蚊子多出没于夏秋季节，所以润本生物的主要经营业务收入呈现一定的季节性特征。

　　润本生物在招股书中也坦言，在极端寒冷天气情况下，花了钱的人驱蚊系列新产品的需求将下降，将对公司的经营业绩带来影响。

　　而驱蚊这门生意也造就了润本生物旗下的大单品。招股书披露，2022年润本生物第一大单品电热蚊香液45ml报告期内销售收入占驱蚊系列新产品收入占比分别是27.44%、24.27%和19.89%。对此，润本生物表示：“若公司未来无法基于消费者需求与偏好进行产品研制和创新，无法及时推出适合消费者需求的新产品导致经营业绩对少数热销单品的依赖度上升或未来消费者偏好变化导致热销单品实现收入没有到达预期，将削弱公司的市场之间的竞争优势，对公司经营和盈利能力产生不利影响。”

　　事实上，润本生物在产品研制方面比较“小气”。2020年-2022年，润本生物的研发费用分别为781.39万元、1071.26万元和1360.16万元，研发费用率分别为2.8%、2.42%和2.34%。不难看出，

　　与此相对的是，由于润本生物主要依赖电子商务平台销售，不得不投入巨额的推广费用。2020年-2022年，润本生物通过天猫、京东、抖音等线上平台实现出售的收益分别为3.22亿元、4.12亿元和5.92亿元，占主要经营业务收入的占比分别是72.75%、70.77%和69.14%。同时，

　　润本生物支付的各种推广费用（包括天猫平台的直通车、品销宝、佣金和京东平台的京准通等）也长期居高不下。

　　2020年-2022年，润本生物推广费金额分别为0.77亿元、1.08亿元和1.88亿元，占据营业收入的占比分别是 17.42%、18.54%和 21.90%，推广费整体呈上升趋势。

　　，除了实控人赵贵钦与鲍松娟为丈夫妻子的关系外，赵汉秋为赵贵钦之父，持有1.33%的股份；鲍新专为鲍松娟之兄，持股0.89%。此外，卓凡承光作为实控人近亲属持股平台，由4名股东合伙持有，分别为林子伟、赵佳穗、赵佳莹、赵贵钦。其中，林子伟为鲍松娟之子，赵佳莹为赵贵钦之女。

　　。招股书显示，实控人弟弟赵贵宣及其配偶黄美卿夫妇共同控制的广州润妍生物科技有限公司、广州市卡森贸易有限公司、广州贝诺生物科技有限公司，主营业务涉及母婴日用品、化妆品以及驱蚊类产品的批发与销售；实控人弟弟赵贵波及其配偶共同控制的广州市贝润婴幼儿用品有限公司、实控人妹妹赵少燕及其配偶共同控制的广州贝维婴童用品有限公司，两家公司主要营业业务都包含驱蚊类产品和母婴日用品的批发与销售。

　　关于与亲属公司的业务交叉问题，润本生物在招股书中表示：“公司实际控制人近亲属控制的上述企业现存业务规模较小或无实际经营，上述关联方和发行人在资产、人员、业务、技术、财务等方面保持独立，不构成同业竞争。”但毋庸置疑的是，多位亲属经营经营的企业与润本生物业务类似，导致润本生物依然存在同业竞争风险。

　　土豆面包价格被炒至10倍！大润发新品引发抢购风潮：半天就售磬 每人限购两盒

　　巴勒斯坦总统阿巴斯：以色列政府越过所有红线，不会让它“逃脱责任和惩罚”

　　外媒：加沙医院遭袭后，支持哈马斯的抗议者与巴安全部队在约旦河西岸爆发冲突

　　巴以冲突11天逾30万名儿童被迫离开家园 沙地带卫生部门称医疗资源已将枯竭

　　原标题：6个月后，薇娅夫妇收获第二家上市公司！持有股市值近1.5亿元近日小家电品牌德尔玛成功登陆创业板。而德尔玛的成功上市为当前处于需求低谷、竞争高峰的小家电行业带来一些活力。

　　随着A股市场的稳步发展，上市公司数量持续不断的增加，股本结构也随之日趋复杂。近日，据多个方面数据显示，下周将有93家上市公司迎来限售股解禁，解禁市值合计高达861.47亿元。

　　原标题：是私人订制还是千人同方？“90后老中医”在线万元男子周建德为非法牟利

　　药品网上卖20药店卖82，官方回复来了！市民宋女士向“新民帮侬忙”反映，她在医保定点零售药店购买双黄连口服液，药店售价82元，是网络药店售价的差不多3倍。

　　每经编辑杜宇当地时间9月11日，美股三大指数集体收涨，道指涨0.26%，纳指涨1.14%，标普500指数涨0.68%，热门科技股普涨，高通涨近4%，亚马逊、Meta涨超3%

　　原标题：网红直播卖888的手机网上630能买到:瞬间卖掉了4万多部!9月19日，拥有2000多万粉丝的网红刘大美人在直播间卖手机时，声称该手机市场价为6888元，她自己补钱发福利