70%的消费者竟是女性国产剃须刀界跑出一匹新黑马｜千星创牌志

　　近年来，消费升级的大趋势下，不少细分品类的潜力逐渐被挖掘，相较之下，电动剃须刀市场的产品升级似乎并没那么迫切。

　　以中国市场为例，电动剃须刀的大部分市场占有率长期被松下、博朗、飞科等品牌牢牢占据，作为男士生活中的刚需产品，剃须刀的产品形态基本保持多年不变。

　　2022年，上谷品牌正式成立，从成立时间线上看，这似乎算是一个新锐品牌，但其背后的母公司却颇有来头。其母公司宁波真和集团，是国内剃须刀代工头部企业，同时也是国际知名品牌背后的代工厂。

　　在代工的过程中，企业意识到现今的剃须刀行业有着非常大的改进空间：第一、市面上大多数产品依旧像上个时代的工业品，以线条，肌肉型为主，不足以满足国人的需求；第二、正在成为消费主力军的Z世代、千禧一代，对体验的追求更为多样，对剃须刀的使用场景需求也在不断地发生变化。

　　基于这样的洞察，上谷以“极简美感”为切入点，想要用创新的设计给消费的人带来更具颜值且好用的产品。

　　除了差异化的外观，上谷不断尝试用“礼赠概念”和“潮流设计”的方式，去撬开剃须刀年轻市场，触达不同圈层。

　　“在产品推广阶段，上谷注重吸引女性用户，在情人节、七夕等送礼时刻，设计礼盒包装以提供礼赠选择。”据上谷创始人漏佳彬介绍，产品的人群画像是Z世代，剃须刀的女性消费者占比达到70%以上。

　　以下为天猫“千星计划”成员、上谷创始人漏佳彬在“天猫千星计划趋势新品牌分享会”上的演讲与采访实录，经编辑整理：

　　大家好，我们品牌叫上谷，是一家做剃须刀的企业，信奉极简美感，我们企业此前是传统工厂型企业，现在把传统工厂的产品做成了品牌。

　　我们公司（宁波真和集团）是一个有比较长历史的企业，是中国最早的剃须刀生产商之一。公司业务板块是家电制造，以剃须刀制造为核心，还涉及房产开发、进出口贸易。公司研发点在于剃须刀的刀片，因为剃须刀最核心的是刀片技术，公司也在日本建立一个海外的实验室，把日本刀片技术带到国内，填补国内平民化剃须刀产品市场。

　　之前，公司给许多海外剃须刀品牌做代工，海外品牌的剃须刀整体设计较复杂、以线条、肌肉型为主。做代工的过程中，我们得知，这种类型的产品其实不符合国人的需求。因此，我们想用极简美感的理念，做一个剃须刀新品牌，主要是针对线上。

　　一年半前，上谷品牌入驻天猫。通过一系列分析这一年半来的数据，我们得知上谷产品的人群画像是热爱潮流、主张悦己的新世代，且大部分是女性。基于这一数据洞察，我们在礼品属性上不断做延伸设计，比如最近推出的圣诞礼盒款，就是切入了礼赠场景。

　　背靠供应链积累，上谷是一个具备“极致性价比”的品牌，我们大家可以把整个剃须刀做到高品质但又具备低价位。当一个产品能够给到极致性价比时，我认为它是能够让我们消费者有愉悦感的。同时，我们大家都希望上谷品牌通过产品CMF的设计，将原有的一副模具，通过很多的色彩主题的变化、包装的变化，给消费的人带来全新的产品体验。

　　同时，上谷也在研发推出部分二次元的产品，满足年轻群体消费者的感官度。目前，从类目来看，整个消费下沉到17-24岁，年轻的群体对于新兴品牌或者有辨识度的品牌接受度非常高，因此我们会根据目标消费者的喜好做联名，例如与赤诚东海、茅台的联名，这些都是主要是针对年轻的男性群体。

　　目前，上谷在中国市场的销售基本已经铺开，明年将真正开始启动全球化的布点，主要是针对东南亚、日韩、亚太和欧美核心地区四大区域，我们将走上品牌全球化。

　　天下网商：上谷品牌针对的人群很垂直、很细分，请问起步之初，品牌是怎么样找到自己的切入点的？有没什么用户故事可以分享下，在现阶段以及接下来，品牌将怎样进一步拓展目标人群？

　　漏佳彬：我们剃须刀种子用户的积累，是基于供应链的优势，因为我们此前做传统欧单，市面上所有的剃须刀基本上都会到我们工厂来，他们开发了一个怎么样的产品，里面有哪些结构问题，有哪些是没有办法解决掉的，这一些信息，我们都能第一时间获取，在这样的一个过程中也对客户的真实需求有了比较深的理解。接下来，我们会基于天猫上的人群画像，来做品牌、产品的人群规划。

　　天下网商：品牌何时参与了千星计划，参与之后有哪些新的改变？刚才您提到，千星计划主要的赋能来自于数据，那么品牌怎么使用数据为企业经营赋能？

　　漏佳彬：上谷创立一年多的时间，入驻的第一个线上平台就是天猫，因为在日常交流中，一说起新品牌，用户的第一反应还是打开天猫搜索，我认为要做出一个品牌，必须在天猫上面有一家店铺，来展现品牌的调性。

　　今年双11之前，我们参与了千星计划，千星计划提供的品牌数据引擎对我们来讲是非常有价值的，我们能看到很多维度的数据，依据数据的支撑，来更好地定义产品、规划人群。

　　天下网商：品牌已完成了品牌0到1的阶段，那么在品牌长期经营，从1到100这样的一个过程中，品牌的计划是什么，或者是对于整个行业的期待是什么？

　　漏佳彬：一个品牌它要生存、要存活，0到1简单，1到100很难。例如复购率的问题，剃须刀这样的产品基本是没有复购率的，而且我们的剃须刀已经做到了三年之内不用换。所以在1到100此阶段，我们一方面思考的是怎样把品牌做得足够有深度，让我们消费者有认知；另一方面我们要做全球生意，想要增量就必须有全球视野。