美肤宝官宣代言人、协作KOL环亚科技的“营销牌”还能打多久？

　　官宣全新代言人，协作小红书KOL，美肤宝营销再发力。12月11日，北京商报记者得悉，美肤宝官宣了超模杜鹃为全新代言人，一起也和多位KOL协作进行品牌宣扬。从过往开展来看，美肤宝在营销方面较为用力，这点与其母公司环亚科技较为类似。在此前推进上市进展发表的招股书中，环亚科技方案将募资6.07亿元中的4.05亿元用于品牌建造与营销推行项目，这也被业界解读为其热衷于营销。当IPO被停止、成绩添加出现乏力，环亚科技还想再试试营销牌。

　　12月11日，北京商报记者得悉，美肤宝正式官宣超模杜鹃为全新品牌代言人，并携手美肤宝反重力面霜全新露脸。一起，美肤宝也进行了全面的品牌形象焕新，包括全新的品牌LOGO、色彩等。此次品牌形象焕新中，美肤宝将传统的中式风格融入现代审美之中，着重国潮、国货概念。

　　美肤宝方面表明：“携手杜鹃，不仅是品牌焕新的重要一步，也是品牌价值层面的双向奔赴。”

　　除官宣代言人外，美肤宝还联合多位KOL进行品牌宣扬推行。在小红书途径，美肤宝联合18位女人博主，展开了一场关于“女人上坡路”的论题评论。

　　在营销方面，美肤宝近两年颇下功夫。2019年，美肤宝官宣当红偶像朱正廷为防晒代言人；当红艺人毛晓彤、电子国风女团SING为品牌代言人。2020年，美肤宝官宣当红艺人胡一天为防晒及面膜代言人。2021年，美肤宝官宣当红偶像艺人杨洋为防晒代言人。2022年，美肤宝协作艺人唐嫣宣告其为防晒代言人。

　　这样的大手笔营销或许离不开其母公司环亚科技的支撑。据不完全统计，环亚科技旗下品牌协作代言人包括梁静茹、UNINE管栎、罗云熙、吴亦凡、宋慧乔、李冰冰、金泫雅、邢邵林等。一起环亚科技多品牌还曾与湖南卫视、CCTV3、CCTV8、江苏卫视等影视途径协作进行推行宣扬，并在韩剧《太阳的后嗣》中植入有关产品进行品牌宣扬。

　　当红偶像艺人，大热电视途径，环亚科技在营销方面的投入不少。依据揭露数据，从2020年至2023年6月，三年半内环亚科技共开销33.75亿元出售费用。依据环亚科技发表的信息，出售费用最重要的包括途径保护费、品牌宣扬费等。单2023年上半年，环亚科技出售费用为5.55亿元，占总营收的近一半。

　　在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，就现在来看，环亚科技除了“滋源”品牌定位及形象较为突出外，其他的化妆品品牌均缺少明显定位及形象以占有顾客心智。尽管企业选用很多广告投入及综艺资助的战略，但明显企业还需要在这些化妆品的品牌定位、形象及中心产品上作出努力。

　　依据招股书信息，2021年至2023年上半年，环亚科技的经营收入别离是21.57亿元、20.95亿元和11.30亿元；净利润别离为1.87亿元、2.28亿元和1.05亿元。陈述期内，经营收入别离较上年同期添加9.75%、下降3.77%与添加13.50%；同期净利润较上年同期别离下降22.25%、添加21.98%、下降23.81%。

　　详细来看，环亚科技收入首要可大致分为护肤类产品、个人护理类产品及其他，2021年其护肤类产品和个人护理类产品收入均别离同比上升14.22%、16.98%，2022年两大产品收入双双下滑，下滑占比别离是0.17%和5.24%。

　　别的从环亚科技毛利率、存货周转天数等多方面来看谈不上达观。揭露多个方面数据显现，2019-2022年，环亚科技出售毛利率出现下滑趋势，别离为64.11%、65.29%、64.84%及63.97%。2020-2022年上半年，环亚科技存货周转天数别离为157.21、160.99、176.52。

　　反观国内其他美妆品牌，2022年珀莱雅存货周转天数为103.91天；丸美股份存货周转天数在100天以下；上海家化存货周转天数在130天以下。

　　营销过度影响毛利、存货周转天数添加变现才能差都是环亚科技当下面对的问题。明显，从多方面来看，加大营销绝非环亚科技当下的良策，但环亚科技好像并没意识到这一点。此前环亚科技推进上市进程，拟募资6.07亿元，其间4.05亿元用于品牌建造与营销推行项目。不过跟着最近环亚科技撤回IPO请求，营销推行布局也暂时停滞。

　　盘古智库研讨院高档研讨院江瀚表明：“关于环亚科技而言，开展最重要的是细心研讨当时商场的差异化消费需求，真实推出让我们顾客喜爱、满足的产品，这或许才是环亚科技最需要做的工作。大单品是不错的战略，可是更多的是要在开展过程中不断推出有优势的爆品，爆品制作才能远比推出好的大单品更有价值。”

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