天赐材料2023年半年度董事会经营评述

　　公司主营业务为精细化工新材料的研发、生产和销售，属于精细化工行业，基本的产品为锂离子电池材料、日化材料及特种化学品。

　　公司生产的锂离子电池材料主要为锂离子电池电解液和正极材料磷酸铁锂，均为锂离子电池关键原材料。同时，围绕基本的产品，公司还配套布局电解液和磷酸铁锂关键原料的生产能力，包括六氟磷酸锂、新型电解质、添加剂、磷酸铁以及锂辉石精矿等。电解液和正极材料磷酸铁锂用来生产锂离子电池，锂离子电池在新能源汽车、消费电子科技类产品和储能领域均有广泛应用。

　　此外，公司战略布局了锂离子电池材料循环再生业务，旨在通过开展电池回收、电池材料循环业务，增加低碳、低能耗、低成本原材料的供给，同时培育新的利润增长点，增强公司的盈利能力和市场竞争力。同时，公司于2022年正式切入正负极粘结剂及锂电池用胶类产品业务，截至2023年6月30日，已有部分粘结剂产品顺利通过客户验证并批量销售，电池用胶类已形成一定市场规模。

　　公司生产的日化材料及特种化学品主要有表面活性剂、硅油、水溶性聚合物、阳离子调理剂、有机硅及橡胶助剂材料等系列新产品，其中，日化材料下游产品应用为个人护理品，包括洗发水、护发素、沐浴露、洗手液、消毒杀菌产品、护肤品等；同时，日化材料还大范围的应用于日常家居、衣物的清洁及护理上，下游产品应用包括卫浴、厨房等硬表面用清洁剂、皮革护理蜡和洗衣液等；特种化学品主要使用在于工业领域，公司的产品及应用技术为造纸、建筑、农药、油田、有机硅制品、橡塑和印染等领域提供创新的解决方案。

　　公司是集研发、生产、销售和解决方案服务的，集中多元化经营的精细化工企业。公司目前主营业务销售模式主要为直销并提供产品技术服务及解决方案。在生产上，公司通过以销定产的方式来进行。采购方式上，公司以及下属控股子公司所需的原料、设备均通过公司集中采购。

　　锂电池材料下游应用领域为锂离子电池产品，市场应用于消费电子领域产品（智能手机、照相机、笔记本电脑、家用工具等）、动力领域（新能源汽车、电瓶车、电动工具等）和储能领域等，其中，新能源汽车行业的发展是锂离子电池及其上游锂离子电池材料行业发展的主要推动力，储能领域随着光伏、5G基站、电网储能及家庭储能的发展，上涨的速度加快也对锂电池材料行业有强大推动作用。公司日化材料及特种化学品业务下游市场包括日用化学品市场和特定工业领域市场。随人民生活水平的日益提高，国民可支配收入水平的增长，追求美好及高品质生活的愿望推动个人护理品及日化品的消费持续增长。在特定工业领域的产品及技术应用，主要为工业领域内创新产品性能的突破、成本和环保等因素的提升提供专用化学品和解决方案，具有较好的增长空间。二、核心竞争力分析

　　公司的主营业务为精细化工材料，报告期内，公司继续加强自身核心竞争力，为在激烈的市场环境中保持有利的竞争地位，提供了强有力的支撑和保障。

　　公司是国家高新技术企业，拥有院士工作站、国家级博士后科研工作站、江西省企业技术中心、广东省精细化工材料工程技术研发中心等多个科学技术创新载体及全方面覆盖所有战略产品线的高素质研发队伍，具备强有力的创新研发优势。截至报告期末，公司专利申请数共748项，其中有401项专利取得授权，包括发明237项，实用新型154项，外观设计10项。通过完善构筑高效的从实验室创新到工业工程化规模放大的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，公司在实验创新、合成、提纯、过程反应控制等方面积累了丰富的经验，形成一系列成熟的实验、中试、工业化技术和工艺诀窍，为高的附加价值产品提供高效的实验和产业化平台。同时借助内部多个事业部间研发平台的互相赋能，孕育了跨业务协同效应，成功开发出了新的锂离子电池材料产品。

　　公司拥有行业内领先的液体六氟磷酸锂工艺技术，单位产能投资所需成本及生产所带来的成本均明显低于行业中等水准，同时液体化生产能有实际效果的减少生产的全部过程中的能耗与排放，获得了国际各大客户的高度认可。

　　围绕主营业务，通过内生式构建及外延式投资，公司形成了产业链纵向稳定供应和横向业务协同的两大优势。内生式构建方面，公司通过自产基本的产品的核心关键原材料，包括目前的电解质、添加剂、正极材料前驱体等，并持续创新完善生产的基本工艺、设备和技术，通过尾料排放的循环使用，构建循环产业链体系，获取持续的成本竞争优势。外延式投资方面，公司通过并购具备核心客户或技术优势的公司，参股上游核心原材料供应商、搭建下游材料循环产业、横向协同产业链其他材料提供商，成功进入正极材料、电池用胶类产品等市场，巩固和扩大公司在行业的地位和影响力。

　　公司的产品为精细化工材料，与客户产品配方和体系的复配稳定性和增效能力是公司产品实现市场价值的重要前提，为此，技术服务的水平决定了公司与客户合作的广度和深度。经过多年发展和积累，公司在技术服务方面形成了自身的核心优势，拥有领先的客户的真实需求调研体系、产品配方数据库、丰富的产品研究开发设计经验，可以充分满足下游客户定制化的产品诉求，并已具备稳定可靠的生产能力。

　　在供应运输方面，公司目前拥有广州、九江、天津、宁德、宜春、池州、台州、溧阳、福鼎、佛冈、宜昌、四川（在建）、摩洛哥（筹建）、美国（筹建）等多个供应基地，持续构建全国性及重点国际区域战略供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司柔付能力不断提升。

　　公司管理团队大多拥有多年精细化工行业的从业经验，平均行业从业年龄超过20年，对精细化工行业有深刻的理解。公司实施培训生制度，每年从全国院校招聘应届毕业生进行自主培养，同时公司成立了完善的生产、技术、管理人员职业发展系统，通过多种方式鼓励和促进各领域人才的技能提升，有效构筑人才梯队以满足公司长期发展的需要，通过实施股权激励计划进一步建立、健全公司长效激励机制，持续完善薪酬福利体系，为公司整体核心竞争力提升提供有力保障。

　　公司是个人护理品行业内较早推进业务国际化的企业之一。经过十余年在研发创新体系、质量保障体系、EHS体系等国际标准的建设，公司相关模块能力取得了稳定的提升，形成了有效的国际竞争力。电池材料业务方面，公司积极推动国际客户的认证与合作，并积极布局海外工厂，先后设立捷克天赐、美国天赐、德国天赐，报告期内，公司持续扩大海外工作团队规模，德国OEM工厂顺利投产、美国电解液项目建设持续推进，且公司拟通过在摩洛哥设立子公司推动海外一体化产能建设，持续扩大海外产能布局。

　　公司采用行业匹配的高标准管理模式对产品的质量进行系统的管控和提升，在日化材料和锂电材料业务分别实施EfFCIGMP和IATF16949体系并通过认证。对生产设施不断进行技术改造和自动化升级，引入MES、SPC、PLC等集成信息管理进行产品生产的全部过程控制，提升产品的稳定性和可靠性。同时，清洁安全生产的理念指标，经权威认证通过ISO三体系和ISO22301（BCM）体系，极大地提高了生产供应体系的效能和稳定能力；公司的质量管理体系和能力获得了多家跨国公司的认可。报告期内，公司在“绿色化学成就低碳美丽生活“的使命内驱下，持续革新工艺，积极推广QCC（QualityControlCircle，品管圈）和TPM（TotalProductiveMaintenance，全员生产性保全活动）实施，多维度提升产品质量。三、公司面临的风险和应对措施

　　随着新能源汽车市场的发展，国家在新能源汽车财政补贴政策上根据行业运作情况进行了相应的调整，对新能源汽车补贴标准实施退坡，对补贴标准、补贴门槛和补贴方式等也进行了更为明确和细化的规定。国家新能源产业政策的调整和变化，将会直接影响新能源汽车市场的发展，进而影响动力电池及其上游锂电池材料的市场，从而使得公司电解液及磷酸铁锂等锂电池材料产品营销售卖及营业收入产生较动，最后导致公司业绩的波动。针对上述风险因素，公司将通过逐渐完备以主营业务价值链构建为核心，完善动力电池和消费电池等互补细分市场的覆盖，建设循环经济形成环保和成本结构双优的方式，并对标国际从生产、工艺、品质、营销等方面全方面提高业务标准，以提升锂电业务市场竞争力，增强抵抗风险的能力。

　　近年来，固态锂电池技术有一定发展，过渡形态的固态锂电池（聚合物/半固态）逐步在特定的应用领域尝试商业化，对传统锂电池的细分市场占有率会产生一定影响，从而有影响企业电解液业务的可能性；针对以上风险，公司着力对固态/半固态锂电池的电解质和正极材料加大投入，并已形成部分专利和初代产品，初步取得一马当先的优势，继续确保在锂电池关键化学品领域的领先地位。

　　目前新能源汽车行业正处于产能过剩周期，现阶段的发展受国家政策扶持与推动影响较大。公司锂电池材料作为新能源汽车产业链中的一环，随着新能源汽车补贴政策的退坡，如新能源汽车行业企业资金紧张，其资金链条压力将通过锂电池企业逐步传导至公司，会造成公司资金流紧张。为确保销售资金回流，在追求产销规模和经营业绩增长的同时，公司将对信用账期实施动态管理，加大收款力度，并适当采取控制发货、诉讼保全等多种手段严控应收账款回收风险，保证公司经营性活动现金流。

　　原材料成本占公司生产所带来的成本比例较大，整体原材料价格波动对公司生产所带来的成本具备极其重大影响，主要原材料价格持续大幅度波动，将会造成公司生产所带来的成本波动，进而影响企业盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司通过及时了解行情信息，对重要原料适时签订长期采购协议，对于大宗用量、市场行情报价存在波动的原材料，公司将依据市场经验和分析预测在价格相对低位时进行集中采购暂作库存，保障原材料采购价格基本稳定，同时通过招投标的方式锁定部分原材料，并且对库存及时做好管理，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面公司将通过技术创新、工艺优化等方式降低生产成本。

　　近年来由于下游电池厂商需求量激增，电解液及上游原材料的短缺导致电解液主要原材料电解质和添加剂价格经历了快速上涨，从而也导致公司基本的产品电解液的价格持续上涨。而随着行业新产能的不断投放，目前产能有一定过剩，锂电池电解液价格波动明显，将会对公司业绩产生一定影响。目前公司已通过与主要客户签订长协的方式和持续提升效率降低产品成本的方式来持续降低后续价格波动可能带来的风险。

　　随着公司海外业务的扩展，出口产品持续增加，外币汇率波动带来的汇兑损益将对公司经营业绩产生一定的影响，针对汇率风险，公司将重视汇率波动情况，使用套期保持等工具进行风险规避。

　　随着国家经济稳步的增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，对环保治理的要求和标准逐步的提升，政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高并某些特定的程度影响企业的收益水平。公司生产产品为精细化工材料，部分原料、产品具有易燃、易爆的特点，产品生产的全部过程中涉及高温、高压环境，对操作要求高，如管控不当，可能会引起安全事故的风险。针对以上风险，公司在经营活动中严格遵守国家和地方环保法律和法规要求，同时公司一直在改进生产的基本工艺、加大环保投入和构建循环产业、建立并运行了完备的环保和安全管理体系，保障生产的绿色安全运行，确保公司经营目标的实现。

　　化工项目报批报建（立项、环评、安评、消防、验收等）、试生产申请、竣工验收等环节涉及的部门和审批程序较多，因此存在因项目审批未达预期导致项目建设期延长的风险。针对上述风险，公司制定了一系列项目管理规则，包括前期项目的规划准确性、项目的建设流程化等，并由各项目组每周汇报项目实时进展及问题，确保项目的稳步推进及能够及时建设投产。

　　今年以来公司持续推进海外项目建设工作，先后推动美国德克萨斯年产20万吨电解液项目及摩洛哥子公司的建设，由于海外项目需遵从当地政府的环保要求，项目推进具有一定不确定性；同时随着美国和欧洲通胀持续，国际环境更趋于复杂，在此背景下，国家之间关系的不确定性，将可能会对中国新能源汽车产业链生产经营及公司海外产能建设带来不确定性影响。针对上述风险，公司将与当地政府进行紧密沟通，同时跟踪相关国家新能源汽车产业链法规的更新和落地，及时做好应对预案。四、主营业务分析

　　报告期内，公司持续深化“一体化”与“国际化”的战略布局，稳步推动公司核心原材料产能及海外产能建设，整体经营仍就保持较好态势，核心产品销量持续增长，其中电解液及正极材料磷酸铁销量均同比增长约39%，而由于受到原材料价格波动等多方面影响，上半年公司电解液产品单位盈利有所波动，但整体而言，公司凭借较为完善的产业链一体化及横向协同的业务布局，克服了基本的产品下跌等困难，竞争优势仍然明显。

　　报告期内，公司实现营业收入7,986,601,253.26元，同比下降22.93%；实现归属于上市公司股东的净利润1,288,351,358.13元，同比下降55.67%；其中实现归属于上市公司扣除非经常性损益纯利润是1,270,946,409.27元，同比下降55.97%。

　　锂离子电池材料方面，公司核心原材料自供比例不断的提高，六氟磷酸锂、LiFSI自供比例达到92%以上，部分核心添加剂自供比例达到80%以上，尽管产品价格有所波动，但在公司一体化布局加持下，报告期内公司电解液产品市占率及盈利水平持续保持领先地位。

　　报告期内，在核心产品工艺提升及成本持续降低的背景下，公司通过调整价格策略，重点推进含双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）的电解液配方产品及解决方案，部分核心磷酸铁锂电池客户已批量引入使用，随着4C快充、4680大圆柱电池的快速上量，预计LiFSI的添加比例及使用量将实现稳步、快速提升。

　　正极材料方面，报告期内公司正极材料磷酸铁上半年受到原材料价格波动、下游去库存、新产能设备调试等多个因素影响，整体开工率及销量未及预期，尽管销量同比去年同期仍然实现较大幅度增长，但产品价格快速下跌导致盈利下滑，预计随三季度新产能设备调试完毕以及下游需求恢复，磷酸铁产品开工率及盈利将持续向好。目前公司磷酸铁总产能规划约33万吨，随着宜昌天赐年产30万吨磷酸铁项目一期、二期投产及产能爬坡，预计未来正极材料成本将进一步下降，同时形成六氟磷酸锂-磷酸铁产品之间的酸循环，构造公司核心材料一体化成本竞争优势。

　　海外布局方面，公司欧洲本地化客户导入顺利，德国OEM工厂开始批量生产及供货；北美电解液项目持续推进，项目选址、土地购买等事项于报告期内相继落地，工厂整体设计如期快速进行中。

　　新业务推进上，碳酸锂提纯产线顺利投产，围绕原材料碳酸锂的供应，公司已形成电池拆解及回收、高纯碳酸锂提纯等业务布局，实现资源有效利用，深化产业循环布局。钠离子电池方面，公司已有钠离子电池电解液的解决方案和核心材料六氟磷酸钠及NaFSI的技术储备，产能上可实现现有产线的快速切换，具体投放速度应该要依据市场及客户的需求量及时作出调整。

　　日化材料及特种化学品方面，报告期内销量稳步增长，在行业原材料下降的背景下，公司及时调整销售策略，灵活囤货、有明确的目的性地调整指导价格，在此策略下，公司日化材料毛利率进一步提升。

　　新产品方面，报告期内重点推进客户认证及产能规划与建设，边涂胶及部分粘结剂产品已通过客户认证并开始批量销售。同时依靠公司与核心锂电池客户的稳定合作伙伴关系，目前正在加快导热胶的客户验证及使用，预计导热胶、结构胶等产品营销售卖将会在下半年持续放量。

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