徕芬成功是高速吹风机的偶尔仍是必定？

　　在电吹风职业，近几年也有不少新势力锋芒毕露，徕芬科技便是其间一家，这家以电吹风为中心产品的企业树立不过4年时刻，可是却以迅雷不及掩耳之势快速占据高速吹风机商场。

　　新势力，往往用来描述某个职业中快速鼓起的新现象、新企业，在电吹风职业，近几年也有不少新势力锋芒毕露，徕芬科技便是其间一家，这家以电吹风为中心产品的企业树立不过4年时刻，可是却以迅雷不及掩耳之势快速占据高速吹风机商场，在以“戴森平替”走红之后，又打出“技能普惠”的宣言，其商场规模也相应的水涨船高。

　　GfK中怡康最新发布的《2022~2023年个护小家电品类十大现象级产品》中，共说到两款吹风机产品，一款戴森SUPERSONIC HD08，另一款是徕芬 LF03，2022年，徕芬 LF03在吹风机产品中零售比例达12.6%，戴森SUPERSONIC HD08零售额比例为36.6%，尽管徕芬这款产品与戴森产品的市占比仍有距离，不过不难看出其快速追逐之势，该陈述也说到徕芬这款产品“各项参数直追戴森吹风机”。

　　在参数体现差异不大的情况下，戴森SUPERSONIC HD08电商网站价格2580元，徕芬 LF03价格599元，如此巨大的价格差也不难猜出徕芬可以快速占据商场的“杀手锏”与价格有极大联系。

　　据相关媒体报导，2021年12月，刚树立两年的徕芬零售额仅700万元，而2022年1-9月，徕芬出售额已近10亿，月均出售额高达一亿。

　　回到2019年，彼时，东莞市徕芬电子科技有限公司才刚刚树立，可是直到两年后，徕芬首款电吹风LF01才问世，现在其官网上也不过两款电吹风产品在售，徕芬是怎么凭仗几款电吹风搅动这个商场的呢?

　　这要从戴森创始高速电吹风品类说起，戴森凭仗在吸尘器职业的技能堆集，初次在吹风机中参加高速转子规划，由此创始了一个全新品类，而且快速取得商场的认可，全新的外观、体会以及昂扬的价格让不少人以具有一台戴森吹风机为荣。

　　新式赛道从不缺少跟进者，在戴森快速占据吹风机商场过程中，如前文所述，一批“新势力”也摩拳擦掌，徕芬、小米、直白、素士、须眉也先后推出了高速吹风机产品，无一例外的是，不少品牌占领商场打出的营销方法都是“戴森平替”，回到前文的问题，徕芬是怎么锋芒毕露的呢?

　　GfK我国吹风机品类资深剖析师陈翰帅表明，“尽管小米、素士等也都曾打过戴森平替等营销，可是徕芬的价格相对其他品牌的要更低，达到了500多元的价格。更是在2022年进一步推出SE版别，定价仅为300多元，在定价方面根本做到了商场上其他品牌做不到的高速吹风机价格。其次，从营销端看，徕芬不管从线上的交际媒体(小红书，抖音等)仍是线下的楼宇电梯，地铁等途径进行了轰炸式广告，让顾客进一步加深品牌形象，将徕芬与高性价比高速吹风机 划上等号。”

　　一位不肯签字的吹风机职业人士进一步向我国家电网记者解说了为何徕芬能做到比其他品牌定价更低的原因，他表明，“小米、素士等一些品牌最开端推出高速吹风机时，定价多为一千多元，而徕芬第一款电吹风的定价直接到了599元，这是由于跟着高转速无刷电机在电吹风、吸尘器、电风扇等产品上遍及之后，这一技能逐步老练，无刷电机的本钱也大大下降，举例来说，前期一个无刷电机的本钱要200元以上，现在一个一般无刷电机的本钱可以做到70元、80元乃至更低，本钱价格下滑了一半还多，徕芬推出的机遇正赶上中心零部件本钱下滑之时，再加上自身产品的规划、体会的确也不错，所以在同类戴森平替产品中它是比较成功的。”

　　不过，“戴森平替”是把双刃剑，这种“蹭流量”的观念一旦印刻到顾客心中，是很难改变的。徕芬也现已认识到了这一问题，在前期运用“戴森平替”营销成功切入商场后，后期其在有认识的避开“平替”，以“技能普惠”的理念来推行其品牌。

　　除了高速吹风机的开拓者戴森，徕芬面对更大的应战其实是更多的国产品牌，奥维云网(AVC)数据显现，2022年高速电吹风销额比例达到了56%，电吹风已进入“高速”年代，品牌数量上看从2020年1月的3个品牌增长到2022年12月的60个品牌，竞赛越发剧烈。

　　不过各家的技能差异真的大吗?月立集团有限公司营销总监厉力众以为，“现在从小家电赛道来看，咱们的国产品牌与国外品牌比较，技能水平差异不大，更多的其实是在产品外观、噪音、细节体会上的纤细差异，我觉得国内品牌假如能在品牌途径开发上面包围了，咱们就包围了。”

　　陈翰帅相同以为，“现在不管是徕芬，小米，素士，追觅等一系列国产品牌均有自己的10万+转/分的高速吹风机，可见高速现已不再是技能壁垒。顾客现已可以用更低的价格享受到性价比更高乃至体会不差劲于戴森的吹风机，国产高速吹风机仅仅差一个引爆商场的时机。”

　　不过这也从另一个层面意味着，归于徕芬的国产品牌抢先优势或许仅仅暂时的，在技能水平差异不大的情况下，徕芬也随时或许被另一个电吹风“新势力”赶超。

　　沙利文大中华区消费职业咨询剖析师朱人杰对未来可以包围高速电吹风职业的品牌进行了特征剖析，他表明，“首要，需求品牌从树立伊始就清晰自己的高端定位，而且在营销中清晰地向顾客阐明。其次，需求过硬的产品品质与体会去匹配高端的价格。第三，需求足够的资原本支撑品牌贯穿产品、服务、途径以及营销。终究，咱们需求国内品牌饯别长时间主义，用坚持和专心的情绪去把握职业话语权。”

　　回到高速电吹风的现状上来，一个十分显着的特征是，以徕芬为代表的新式电吹风科技企业都重点在新途径上布局，包含直播带货、抖音等等，在徕芬官网上，其特意标明，现已做到天猫个人护理热销产品家用电器品牌TOP1、京东电吹风热销品牌电吹风热销店肆TOP1、抖音个人护理巅峰电器个人护理好物产品TOP1，可是，这些品牌却鲜少在线下布局，这种战略是否会对品牌的长时间建造构成短板呢?

　　朱人杰表明，“新式线上途径比如抖音、小红书以及直播电商等线上途径的鼓起为品牌带来了一波流量盈利，使其加快获客。当然，不少新消费品牌在流量加持下敏捷走红，但这些走红后的新消费品牌好像也比以往愈加软弱。一个很重要的原因在于，新消费品牌企业大多信仰大力出奇观的强营销打法，营销与收入共荣共生。在同质化的营销打法下，顾客注意力被涣散，转化来的顾客很难构成品牌认知。由此，企业一旦中止营销，客户很难复购。”

　　不过线下途径的建造需求长时刻的投入与保护，这对以徕芬为代表的树立时刻不长的新锐品牌而言，无疑是难点，“挑选在新途径布局是这些新式品牌最快速而且本钱最低的营销方法，”陈翰帅以为。

　　不过，有电吹风多年从业经历的厉力众向我国家电网解说了许多新式企业的无法之处，“这些新式企业都没有电吹风的品牌效应，就算放到线下店里，或许顾客也不知道这个品牌，也不认识这些产品，而直播带货或许短视频，对顾客是一种最直观的消费教育，用几十秒时刻，就可以向用户讲理解功用点，从电商到线下，本钱以及顾客承受度的周期都是很长的，咱们讲产品为王，竞赛最主要的仍是产品，途径仅仅手法，别的前几年疫情影响，线上途径反而让更多的这种新锐品牌包围了。”

　　跟着电商职业全体GMV增速放缓，仅重视在线上途径发力的品牌无疑会对未来的持续增长埋下危险，加快全途径建造也将会是任何一个有长时间战略的品牌都会考虑的问题，“这些品牌假如想进一步提高品牌形象，在堆集必定的线上消费人群之后，终究仍是会补足线下途径的短板，但相对线下途径的直接出售，新式品牌或许更乐意以线验，线上消费的局势来进一步拓宽商场。这或许也是新式品牌相对于现已深耕线下途径的老牌品牌的破局战略，”陈翰帅以为。

　　我国家电网树立于2000年，是由我国家用电器协会主办的 、面向全球家电工业的归纳职业门户网站。我国家电网立足于家电职业、以家电企业、家电消费集体为服务目标。

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