对标戴森“卖爆”的徕芬差在哪？

　　这几年，电吹风可以说是个护小家电中鹤立鸡群的存在。据奥维云网（AVC）线月电吹风商场零售额规划41.4亿元，同比添加11.1%。

　　跟着消费晋级、产品迭代，高速吹风机更是迎来快速开展。本年1-8月，高速电吹风零售份额从42.9%添加到60.1%，零售量从5.4%添加到13.4%，成为电吹风商场的最大分支，以一己之力带动了整个职业的高端晋级。

　　依据徕芬揭露的未经审计数据显现，本年618期间全网销售额到达1.67亿，高速吹风机销量超30万台。

　　到本年9月份，徕芬销售额已然迫临十亿大关，月平均销售额达1亿元以上。高速添加趋势下又迎来“双11”电商大战，其创始人叶洪新估量，本年徕芬的销售额将到达15亿元，而去年此时，徕芬月销售额仅为700万元左右。

　　不能否定，现在的徕芬确真实高速吹风机商场站住了脚跟，但从多方面细看，这匹黑马或许还称不上是一匹稀有的千里马。

　　徕芬的破圈，离不开两个光头人物。一个是前红杉本钱合伙人王岑，一个是徕芬创始人叶洪新，两人在本年2月“协作”的一段名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频，在抖音上播映量过亿，也使其销售额直接涨了6000万。

　　视频中叶洪新说，他的吹风机已逾越戴森，遭到王岑质疑。终究哪里逾越了戴森？叶洪新答复：“全面逾越，风力更大、噪音更小、价格更廉价。”

　　直接尖利的问答和反差的形象让人形象深入，“两个光头聊出来的吹风机品牌”也成了徕芬一个共同的标签。

　　后续徕芬敞开了“碰瓷戴森—大谈技能—广告洗脑”，这一套简直每个新式小家电品牌屡试不爽的营销手法。

　　事实上，徕芬的开展道路与戴森类似，在建立前两年叶洪新一向在带团队做研发，直到2020年才完结高速马达的研发，并以此敞开了一波“戴森平替”的兴起之路。

　　在出圈前期，叶洪新仍是供认“戴森平替”这一定位的，抖音、快手、小红书，三大平台上关于徕芬的评测内容千人一面，充满着各种“黑科技”“性价比”“逾越戴森”等一系列要害词。

　　不过在本年618“卖爆”后，徕芬开端“争吵不认账”。在最近的发布会上，关于“戴森平替”的说法，叶洪新比较隐晦地表明，有许多不太了解咱们的用户，一看到咱们的定价，就习气性地把咱们描绘成是“某某平替”，有功用体会逾越对标物的平替吗？

　　除了线上漫山遍野的广告外，徕芬还挑选在线下投进写字楼、住宅区等狭隘场景的空间性前言，以谐音梗“真的很拉芬”“明星都是吹出来的”等广告词，深化品牌潮流形象，全方位触摸潜在消费人群。至此，徕芬在讲好营销故事上成为一匹黑马。

　　值得一提的是，马达、转速是徕芬在宣扬时最频频提到的点，也是所谓的中心竞争力。但实践问题是，吹风机不只要马达，马达技能也不算高壁垒，且顾客在挑选吹风机时并非只要风力单个目标，规划、售后、品牌服气力等都是要害。

　　「科技新知」在深究后发现，徕芬想要脱节流量所带来的“桎梏”，做到叶洪新所说的全面逾越戴森，从黑马晋升为千里马并不简略 。

　　2017年，国内大部分清洁产品的马达转速只能到达3万转/分钟，而戴森等世界巨子的产品转速则能到达10万转/分钟。单看这一项转速数据，国外水平现已逾越国内的2倍以上。

　　彼时，高速马达是国内一项卡脖子技能。由此带来的直接反应是：在详细运用的吸尘器、吹风机等产品上，国外品牌吸力更强、作用更好，一进入国内便遭到商场热捧，国产同类产品遭到了显着冲击。

　　所以徕芬也是针对这一痛点，自研出了可以到达11万转的高速马达，尽管远超一般吹风机1-2万的转速，但与戴森等高速吹风机相差不大。

　　假如放在高速吹风机开展初期，徕芬自研的高转速或许可以与戴森不相上下，但一个不得不供认的事实是，近两年高速马达现已从所谓的技能壁垒变成了职业敲门砖，简直一切能叫得上姓名的自清洁企业都有相关技能堆集。

　　扫地机品牌追觅科技此前发布音讯称，现已储藏了每分钟20万转的高速马达技能，量产做到每分钟16万转；别的直白、米家、松下等品牌都已有许多转速10万以上的高速吹风机产品。

　　别的，吹风机的高速马达带来的直接作用是，以较大的风速吹干头发，而不是用温度烘干头发。

　　但依照官方数据，徕芬LF03的风速为22m/s，而戴森Dyson Supersonic为41-50m/s，从数据上看戴森风速大于徕芬的风速，所以理论上在吹干时刻上徕芬会弱一些。

　　而且「科技新知」在实践体会中也发现，相同条件下，戴森 Supersonic（HD07）的吹干时刻要比徕芬LF03略短。

　　值得一提的是，似乎是产品力学规划上的缺少，徕芬LF03在按下开关的瞬间，握着吹风机的把手会给运用者一个很显着的后坐力，吹头发的过程中也会有一种难以操控的感觉，反之戴森并无此感。

　　别的在按键规划上，戴森的实体按键显着较多，简直是给各个功用都规划了独立按键，徕芬则相对简练。

　　「科技新知」运用一段时刻后发现，徕芬按键的削减并没有使操作变得更简略，相反过于简练的规划使得在温度切换、一键恒温等方面不能称心如意，反而戴森这种风温文风速爱憎分明的按钮，在实践运用中会更清楚更易操作一些。

　　简略来说，徕芬的规划更为“直男”，尽管中心技能有堆集沉积，但在运用体会、细节方面或许还需要更多顾客的反应来改善。

　　「科技新知」在与多位徕芬产品的购买用户沟通后发现，“出新不论旧”的问题非常显着。

　　徕芬LF02于2021年发布，至今不过一年半的时刻，且与LF03比较，两款产品在中心装备上简直没有不同。依照惯例逻辑，吹风机作为小家电耐用品，运用寿命最少都在3年以上，而在这期间，厂商关于产品的运维都理应正常跟进。

　　但当下现状是，作为徕芬第一批支持者，购买LF02的用户简直现已享用不到更新换代的便当，甚至连根本诉求都难以解决。

　　众所周知，在购买吹风机时大都厂商会送多个“吹头”以便运用户造型时运用。例如戴森吹风时机送4个不同“吹头”，尽管徕芬也会送1个“吹头”，但关于常常造型的用户来说远远不够，所以许多用户会自行购买“吹头”，而且“吹头”作为耗材，也是吹风机企业的另一添加点。

　　但是不少用户反映，在徕芬推出LF03后，二代LF02及相关产品纷繁下架，也无法再买到可以匹配二代的“吹头”等耗材，品牌相关人员后也对此事表明了必定。

　　“即便是手机企业，出了新款产品也不会立马下架旧款，配件更是长时间售卖”，一位用户形象地解说道，“这种行为不免会使老用户发生被扔掉的主意，影响在老用户心中的口碑”。

　　据悉，SE版别于10月7日开端出货，外观简直与LF03相同，功用参数也相差不大。比照三代来看，转速相差0.5万转，风速相差1m/s，功率低了100w，但399元的价格简直廉价了一半。不少网友直言，“变相降价，估量东西都是一模相同的，数据比较好瞎说，也没人能验证”。

　　而徕芬相关人员解说，两款产品的差异除了外壳原料不同外，功用参数上仅有稍微不同。

　　无论是出三代弃二代，仍是SE平替三代，在徕芬看来或许仅仅所谓“技能普惠”企业的开展思路。但在这个过程中，长时间运用让用户有“割韭菜”体会的战略，口碑或许会出现问题，对品牌后期的保护和建造也没有优点。

　　提到品牌建造，徕芬作为新锐品牌，在电商平台上阶段性的成功毋庸置疑，但赢得了线上，却输在了线下。

　　无论是戴森也好，小米、追觅也罢，其电商收入仅为全途径的一部分。这些品牌打造线下途径的底层逻辑非常明晰，线下让顾客从线上的单感体会晋级到全方位互动，添加用户对品牌的信赖度。

　　据悉，戴森我国区的线上和线下营收占比大概是五五开，而戴森在营销费用的预算上也会依据途径的奉献程度进行配比，现在其线上和线下的营销费用占比也坚持平等份额。

　　“活在线上”的徕芬，一方面会失掉互联网无法掩盖到的潜在消费人群，另一方面也会导致其一向宣扬的技能实力，缺少门店产品体会支撑。这样一来，仅依托线上营销而来的品牌认知，或许会被扣上“说说罢了”的帽子。

　　别的，徕芬最为短缺的一点是在品牌专业化标签刻画上。戴森刚进入国内商场时就环绕体会营销，借用高端美业的专业背书借力打力。

　　戴森将比惯例款线更长、风嘴更大的专业款吹风机植入中高端美发场所，运用专业美发师直观的向顾客解说演示、甚至运用戴森专业款吹风机为其服务，使顾客更为直观地了解戴森吹风机与其他品牌的差异化，强化群众“专业=戴森”的形象，从而完结出货。

　　关于徕芬这个新式品牌来说，要求或许不需要这么严苛。但问题是线下途径的拓宽，本质上是一种人脉的堆集，想要撬动长辈现已布局完结的商场并不简略。未来徕芬如不能及时跟进，线下商场这块蛋糕大概率会拱手相让。

　　在徕芬秋季新品发布会的最终环节，叶洪新出现在下一年5月发布的产品预告里——“八问”电动牙刷为什么？

　　看来徕芬的目的现已非常显着，接下来会与追觅科技类似，环绕高速马达进行产品打造，布局清洁个护范畴的多元化产品。

　　但回看徕芬吹风机的开展途径，与其说是国产吹风机的黑马，不如说是看到了消费需求，抓住了这些买不起戴森的人群，才有了现在海外品牌做用户教育，国产品牌跟着学再收割商场的模板。