从牙齿清洁到口腔美容11个家庭口腔护理新星企业纵览

　　随着我们正常的生活水平的提高，慢慢的变多的消费者开始关注口腔健康。从牙膏片到薄荷糖，

　　口腔健康一直是衡量一个人健康与否的主要的因素。近年来，随着初创企业们不断开发新的口腔周边产品以及在环保包装和功能性成分上的创新突破，口腔护理领域增长了超过 400 亿美元的市场。

　　由于疫情的影响，初创公司和品牌巨头纷纷聚焦家庭口腔护理，希望有机会能够满足更多消费者在家中进行口腔护理的需求。该细分领域中的明星初创企业包括高端口腔护理公司 Apa Beauty，以及专注于日常牙齿矫正器的 SmileDirectClub（已于 2019 年 9 月上市）等。

　　与此同时，口腔行业巨头也有新的动态：飞利浦（Philips）创新性运用 Sonicare 联网牙刷对用户进行远程刷牙指导；高露洁（Colgate-Palmolive）于 2020 年 1 月收购了主打天然口腔护理的牙膏品牌 Hello Products。

　　下面，我们将重点介绍 11 家家庭口腔护理行业中的明星初创企业，以了解目前行业内突破性的产品以及未来的发展方向。

　　Candid 是一家提供远程牙齿矫正服务、并同时配套售卖牙齿隐形矫正器的口腔护理公司。其主要客户群是需要轻度到中度牙齿正畸的人群。

　　消费者可以在家通过 Candid 所提供的牙齿印膜套装制作牙齿模型，并将结果寄到 Candid 公司进行分析。专业牙医将根据模型为消费者制定一个治疗方案，并将适合的矫正器寄到消费者家中。同时，消费者还可以使用 Candid 公司所配套开发的应用程序扫描自己的牙齿，并将图像发送给专业牙医，专业牙医会在治疗的过程中监控治疗的进展，并根据情况调整治疗的方案。

　　Candid 整体平均治疗时长为 6 个月，相比于传统的正畸治疗，其最大的优势在于整个过程都不需要用户与牙医线下见面，在家中即可完成整个治疗流程。

　　Burst Oral Care 是一家 D2C 在线订阅服务公司，成立于 2017 年，公司的主旨是希望为消费者挑选出高性价比的电动牙刷。

　　Burst Oral Care 主要采用直销订购模式销售电动牙刷，其声波牙刷单价为 69.99 美元，每 90 天配送一次牙刷刷头，订阅服务收费为 6 美元。到目前为止，公司已经获得了上万位的长期订购用户。平台同时还销售牙膏、牙线以及美白牙贴等周边产品。消费者可以通过 Burst 从特定的牙科医生那里购买牙刷，也可以直接从公司的网站上购买。

　　总部位于纽约的 Willo 旨在开发一种在未来可以取代传统牙刷的自动化口腔护理设备，该设备相比于传统牙刷可以更有效地进行牙齿清洁。Willo 与多位专业牙医共同设计了这款产品，上方图片是目前有关该产品的唯一一张图片。同时，公司还在开发其他产品，但尚未公布。

　　美国 By Humankind 公司是一家销售可降解包装产品的个人护理公司。旗下产品包括漱口水、除臭剂、洗发水、护发素和洗手液等。公司的产品理念是希望将可降解包装融入到人们日常生活中，从而进一步代替塑料包装的使用。

　　公司旗下片剂漱口水创意十足，使用也非常简单，用户只需将片剂放入水中融化漱口即可。这种片剂漱口水可省去普通漱口水的塑料瓶装，既便于携带，又十分环保。

　　来自瑞典的 The Humble Co. 也是一家生产环保型产品的口腔护理公司，致力于减少塑料和有害物质的使用。其下产品包括可生物降解的棉签、牙膏片、口香糖、吸管和牙膏等等。目前，The Humble 的产品在 20 多个国家的零售店以及牙科诊所出售。

　　Glint 是一家美国口腔护理初创公司，旗下出售牙线和牙刷等产品。公司的一款电动牙刷 Smartsonic 带有一个与牙刷配套的手机应用程序，可实时观察到用户刷牙的进度以及未刷到的死角，帮助用户更好地使用牙具清洁牙齿，并记录他们刷牙的时长。

　　Cocofloss 公司致力于在市场上销售实惠且具有设计感的牙线。气味是其产品的一大亮点，一些特殊气味的牙线包括草莓味、巧克力味和百香果味等等。牙线中还巧妙地添加了细微纹理，相比于普通牙线具有更强的清洁能力。

　　Cocofloss 将自身定位为护理产品而非普通消费品，并希望为消费者在平凡的日常生活中增添令人愉悦的设计感。美国用户可以直接从 Cocofloss 网站上下单，或是从 Sephora 和 Goop 等零售商店购买。

　　RiseWell 是一家销售天然口腔护理产品的 D2C 平台，旗下产品包括天然牙膏、漱口水以及牙线。它还出售一系列儿童口腔产品，包括由羟磷灰石制成的儿童牙膏，可以有效健齿，具有食用安全性。

　　MOON ORAL CARE 是一家口腔美容公司。公司与肯达尔·詹纳（Kendall Jenner）联合推出了一个纯素口腔产品系列，产品包括薄荷糖、牙齿美白笔以及漱口水等使用纯素成分的牙齿护理产品。公司将自己定位为“口腔美容”品牌，并以时尚、简约的包装为特色。消费者可以直接从公司网站上购买，或是在 Ulta Beauty 或 Boots 这样的零售商店购买。

　　APA BEAUTY 的创始人曾经是一名美容牙医，作为一个走高端线的口腔护理公司，旗下有多个牙齿基础护理和亮白护理的产品。除了增白牙膏、口腔凝胶以及电动牙刷外，这家初创公司还推出了一款能让牙齿看起来更为闪亮的牙齿亮白乳，同时配套售卖蓝色水晶唇彩，涂抹后可以让消费者的牙齿更加亮白。

　　BYTE 是一家专注于口腔正畸的 D2C 平台。在治疗之前，用户可以自行选择使用“白天治疗方案”或是“夜晚治疗方案”，两种方案能够完全满足不同人群对日常美观的要求。同时，正畸科医生将远程监控他们治疗的进度。治疗套装中还包括一个高频振动（HFV）设备，用来加快整体治疗的速度。2020 年 5 月，BYTE 公司宣布预计其年运营收入在第二季度末将达到 1 亿美元。

　　从这 11 家公司当中，我们正真看到了越来越多样化的口腔护理产品。不管是纯素成分、环保包装，还是远程正畸治疗，都能吸引到特定消费者人群的眼球。同时，口腔护理也不单单再局限于基础护理，而正在转向“口腔美容”这一大的方向。良好的商业模式加上别出心裁的产品设计是成功品牌不可或缺的因素。