所爱托付(soasto)：欲霸有机个人护理第一品牌

　　2012年初，所爱托付(soasto)中国区品牌管理中心成立,全面启动加拿大有机个人护理品牌所爱托付(soasto)旗下品牌在中国的批文办理、产品进口注册和市场开发管理等方面的工作。2012年年底，所爱托付(soasto)旗下品牌“活力维拉”、“碧嘉索”、“上品加拿大”等多个系列新产品正式在中国上市。

　　“销售额目标并不是重点”，所爱托付(soasto)中国区品牌负责人Lilian向记者强调，“今年所爱托付（soasto）在中国市场的工作重点是全球有机生活护理馆直营店和店的拓展、有机概念的推广以及市场培育。今年年底，将完成国内省会城市、经济发达的一、二线城市的铺点工作”。

　　在中国，面对日益严重的环境问题，人们更加向往自然纯净的生活，伴随健康和环保意识的慢慢地加强，对有机产品的渴望也日渐增长。正当其时，所爱托付(soasto)携旗下多个赢得了多国有机个人护理品牌销售排行第一的产品系列悄然登陆。

　　据Lilian介绍，现阶段引进国内的所爱托付(soasto)产品，分为有机头发护理、有机身体护理、有机护肤等几大系列160余款单品，包括洗发、护发、沐浴、润肤、手工皂等。她表示，所爱托付(soasto)的产品线仍在不断扩充，将根据中国消费者的习惯和需求不断调整和补充。

　　所爱托付(soasto)的产品价格与产品中的有机物含量相辅相成，含量决定产品价位。其中，价位最高的有机护肤系列的客单均价在350650元之间，而促销价的是花果系列，单品价格为99元。对于如此定价，Lilian认为，所爱托付(soasto)的价位合理，在她看来，进入中国市场后，这样的价格更能在与其他进口的品牌在竞争中占据优势。

　　“在欧洲、北美，由于其天然有机行业发展相对成熟，有大量有机天然的连锁渠道，所爱托付(soasto)的销售经营渠道很广泛。相比之下，目前中国有机产品的专售渠道比较稀缺”，Lilian坦言。正因如此，她对开发这样的市场充满信心。

　　今年，所爱托付(soasto)的重点是“全球有机生活护理馆”整店建设，包括自营店和店。另外由于近几年来，专卖店渠道发展迅猛，不少大型连锁店都形成了覆盖广泛的门店网络，因此所爱托付(soasto)也将化妆品连锁专卖店纳入了渠道拓展范围以内。而例如成都伊藤洋华堂、北京国贸、世贸天阶、新光天地、燕莎等高档商场以及中高端百货的精品超市也是下一步开拓的对象。值得一提是，除以上营销渠道，所爱托付(soasto)旗下品牌的部分产品也与京东、1号店、红孩子等电子商务平台协同合作，想通过网购开发一批具有有机天然健康消费理念的顾客以及更好的推广“有机生活”这一理念。

　　记者了解到，所爱托付(soasto)进入中国市场后将围绕着搭建以“全球有机生活护理馆”渠道为核心的主体销售经营渠道，以高端商超和精品化妆品连锁店、有机专卖店以及电商为辅的模式立体化展开对中国市场的布局。

　　“所爱托付(soasto)进入中国之初，曾做过6个月的市场测试销售，在没有一点品牌推广和广告宣传的情况下，仍有相当多的消费的人在购买和使用我们的产品，她们多数或有过海外生活经历或热衷环保专注健康的人士，他们都对在国内能买到这一些品牌的有机产品感到惊讶和欣喜，这更坚定了我们的信心”，Lilian提到。如今，随着所爱托付(soasto)登陆中国后的正式亮相，有机产品知识和有机生活方式的介绍和推广也将通过种种方式展开。

　　在中国，“有机”的概念仍需要引导和培育，但随着经济的发展和健康环保意识增强，人们对生活质量的要求慢慢的升高，“有机”充满希望。Lilian强调，所爱托付(soasto)愿意扮演开拓者的角色。

　　同时，Lilian也坦言，目前，在国内的有机洗护领域中，所爱托付(soasto)还没有强劲的竞争对手，这片市场大部分还是空白点。作为先行一步的拓路者，所爱托付(soasto)无论是在概念传播，还是开拓渠道上，都可能为有机洗护市场探索一条可供借鉴和参考的道路。

　　“虽然目前国内的有机风潮还未真正传播开来，但台湾也就用了5年的时间，有机产品的消费认知度就上升到了第一名的位置，我对中国市场的未来有信心。在国内，我希望5年后，经过我们大力的推广和消费的人的培养国内的有机市场像台湾一样，而所爱托付(soasto)则成为消费者挑选护理产品特别是有机护理产品时的首选品牌”。Lilian如此期待。