华熙生物2021年年度董事会经营评述

　　作为一家生物科技公司，华熙生物专注于生物活性材料领域，致力于提高人类的生命质量体验。20多年来，华熙生物从始至终坚持坚守基础研究和应用基础研究，遵循“科学-品牌”的企业未来的发展逻辑，以生物科学技术和生物活性材料为基础，不断提供优质的生命健康消费品，为广大购买的人带来美丽、健康、快乐的生命新体验。立志成为国民品牌，做出让中国人自信、自豪的好产品，成为让世界尊敬、喜爱的好企业。公司确立“四轮驱动”战略，致力于打造平台型生物高新技术企业，以透明质酸为起点，通过生物科学技术研发平台、产业转化平台和市场转换平台，全力打造以透明质酸为核心的系列生物活性物产品的市场竞争力。公司坚持持续不断的科学技术创新，保证公司在产业链、供应链、价值链上确立企业核心地位。在产业链上，依托华熙生物的科技力和产品力，成为行业标准的制定者和引领者；在供应链上，凭借公司的市场力和品牌力，成为控制中间环节的关键纽带；在价值链上，结合公司的科技力、产品力、市场力、品牌力，打造企业竞争力，并作为平台性企业为透明质酸行业的上下游赋能，成为资源优化配置的核心中枢。未来，华熙生物将坚持科学发现、技术发明、产业高质量发展、生态优化的创新发展规律，一方面加大关键技术领域的基础与应用研究，打造企业科技硬实力；另一方面促进技术成果快速向产业化转化，为行业发展充分赋能，走出一条具有科创特色的高水平发展之路。整体战略上，公司旨在打造生物活性物全产业链一体化的平台型企业。这个战略涉及多个层面的外延，同时意味着公司将有以下层面的增长驱动力，分别是“平台机制驱动”、“从单一活性物到多种活性物”、“内部协同，优势叠加”，具体如下：一是平台意味着丰富且活跃的生态，意味着对创新业务的承载、孵化能力和包容度；公司一共有约32个BU（事业部），大部分有规模的BU均获得稳定甚至较高增长，增速接近或超过200%的BU包括医疗终端业务中的PRP产品、原料业务中的其他活性物、功能性护肤品的BM肌活和创新业务等；平台型公司机制下,公司将产生快速地增长的业务，也可能会产生部分没有到达预期的业务，公司将加大对快速地增长业务的投入，逐渐优化或者整合没有到达预期的业务，从而形成业务孵化和业务成长的良性循环。随义务规模的发展壮大，这个循环的边际效果将会慢慢的强。二是平台本身意味着基础能力和业务底座，这个某些特定的程度上意味着投入的前置，同时一旦构建完成，意味着未来的增长驱动力更加清晰，核心竞争力更突出。公司目前构建了一定的平台能力，包括研发和生产制造能力，客户群体覆盖，行业理解和完整的团队配置等。例如原料业务已经构建超过200人的团队，并搭建包含四个国际子公司的国际业务架构；原料团队和组织已经足以承接多种活性物的组合销售，所以下一步原料业务成长的核心驱动力之一来自于品类的扩张。医美和功能性护肤品业务具备同样情况；未来，从单一活性物到多种活性物将是公司平台能力的重要体现，将驱动公司四大业务新一轮的成长，预计也将取得良好的经营绩效。目前潜力品种包括麦角硫因，依克多因，GABA、胶原蛋白等；三是全产业链一体化的业务格局下,内部协同的重要性和战略效果得到较大凸显。业务方面的典型案例是糙米发酵液这一款新原料直接催生了糙米水这一款护肤品的爆款产品；有鉴于此，公司提出构建“大运营体系”战略，希望充分的打通内部信息流转，合并冗余；梳理业务流程，强化协作；促进经验分享，资源共用，前中后台高效协作等；将公司在产业链每个环节的单点优势叠加成复合优势。实现不单单是规模增长的“规模效应”，而是优势叠加的“规模效应”。2022年，原料板块将着重关注海外市场的拓展以及国内新客户的开发，并重点加强自主研发新产品研发。关于医药级原料，2022年重点优化市场业务结构，加强注射级HA的业务拓展。第一，推进海外HA产品的销售，着重关注欧洲、美洲、亚太区重点国家的市场覆盖与海外原料产品替代。第二，快速推进无菌HA项目落地，完成厂房建设和产品验证，打造公司HA高端产品。关于化妆品级原料，在成为个人护理品行业的生物活性物专家的战略目标下，公司2022年重点推进以下任务，第一，加快新品上市及推广，通过产品提案+配方+功效数据提供销售支持。第二，推进与知名新锐品牌深度合作，通过与配方工作室以及ODM企业合作，推广解决方案给到新锐品牌，进行深度绑定。关于食品级原料，2022年重点工作如下，第一，持续打造中国市场HA和GABA热度，强化UltraHA和Gabarelax的产品力和品牌力。第二，国际业务本地化推广，欧洲、美国、日本等市场加强深耕。第三，增加自主研发新产品的上市进度，实现销售增长。1）通过积极市场推广，进一步增加骨科产品、眼科粘弹剂以及PRP产品的挂网销售，逐步提升市场覆盖率。2）围绕PRP代理产品，公司将进一步拓展在公立医院皮肤科和整形外科的市场推广，联合微交联水光产品，以产品组合拳方式扩大销售额；同时与瑞士Regenlab合作，积极引进PRP升级产品在国内海南地区的“先行先试”注册工作，并推进增加新适应症的注册申请工作。1）产品方面，公司将重新优化并升级产品结构，由高价值利润型“微交联”产品+中高价值利润型润致系列填充针剂产品+流量型润百颜系列构成完整的产品矩阵，充分满足那群消费的人不同消费需求，并着力推动高的附加价值产品的业绩贡献占比。此外，在针剂类产品矩阵构建的基础上，公司还将进一步打造润致品牌的“治+养”全系列新产品组合，推出医美术后养护专业品牌，提高消费者体验感，并从产品力角度赋能医美机构和医生。2）研发方面，公司积极地推进第三类医疗器械水光升级产品的工艺开发，通过研发先发优势，有效提升水光产品在“全面械III时代”的市场占有率；填充剂方面，公司在研两款单相产品即将完成临床试验，2022有望获得审批。在未来三至五年，公司透明质酸软组织填充剂产品适应症将覆盖鼻唇部、额部、中面部、唇部、颈部、手部等；胶原蛋白和再生材料方面，公司自主研发胶原蛋白原料已完成关键技术突破，胶原蛋白终端产品同步开发。聚左旋乳酸与聚己内酯冻干剂、水剂产品等再生材料研发作为公司中长期规划，目前已开展临床研究；医美敷料类产品，公司也在广泛布局第二类医疗器械及第三类医疗器械取证，旨在为求美者术后修复提供更为安全有效的解决方案。BM肌活品牌下一步规划包括：第一，从消费者出发持续打造消费者可感知的技术创新产品；具体措施为持续引爆基础系列、丰富利润产品、蓄力精华品类。第二，品牌建设元年，奠定行业地位；抢占消费者心智；通过三个步骤在消费的人心中建立“更专业”+“更活力”+“更快乐”品牌新印象，具体措施为优化品牌视觉呈现，预埋品牌年轻心智；夯实技术行业地位，深化品牌专业心智；大事件结合大促节点，放大品牌情感势能等；第三，持续进行渠道建设，精细化运营等；润百颜品牌下一步工作规划包括：第一，产品层面，突出科技力，打造长期爆品；完善次抛和面膜品类；第二，持续布局新渠道，提升团队运营能力，适应行业环境变化。将抖音打造成第二大规模渠道；开始布局线下渠道；通过用户资产管理提高销售效率；第三，作为华熙生物强大科技力背书的品牌，公司将品牌愿景升级定位为科技护肤头部品牌。夸迪品牌下一步工作规划包括：第一，加强线下及私域渠道建设，天猫平台提升店铺日销及自播能力，降低对头部主播的销售依赖；分销体系加强代理商管理，适度收紧招商政策，筛选优质代理商来继续裂变和发展，通过品牌理念及专业相关知识的培训，加大代理商黏性，助力代理商业务发展；第二，更进一步打透霜类品类，打透硬核抗老品牌心智。米蓓尔品牌下一步工作规划包括：第一，参与更多专家共识、行业标准及行业白皮书制定，夯实公司健康权威的基础，扩大品牌在医生端的专业影响力；第二，产品层面，进一步进行功效细分，包括舒缓急救系列，控油平衡系列等；进一步特性创新，包括延伸水乳组合和面膜，升级冻干系列，扩充冻干系列等；第三，渠道端包括重视大节点、大活动，用户分层管理。统一“敏感肌专家”的心智定位，兼顾营销深度广度，夯实生态位等；2022年功能性食品业务的重心是拓宽现有主流产品的应用场景，聚焦开发推出新品，加强完善产品矩阵。水肌泉将从规格和品类两个维度拓展产品线L家庭装拓展饮用场景；品类上，预计上市玻尿酸苏打气泡水满足苏打气泡水消费者的饮用需求。渠道拓展方面，水肌泉将精耕美业销售前10大城市，打造一批深度合作样板店，并与医美业务联合开发更多美业渠道套餐组合，提高套餐成交率。黑零将依据市场热度适时推出已在规划中的新品，同时重点优化营销渠道，以抖音为主力，并提高抖音自播的占比。休想角落2022年核心工作是针对“熬夜人群的健康问题”推出2.0系列多款新品，将GABA的应用人群从失眠拓宽至熬夜，逐步扩大赛道。2022年，公司将持续聚焦功能糖和氨基酸类物质的基础研究与应用基础研究，凭借6大研发平台不断探索和拓展生物活性物质的应用领域。原料研发方面，通过合成生物技术优化已有原料的生产效率，同时开发具备市场应用前景的新原料，如胶原蛋白、5-ALA、NMN、人乳寡糖等，此外,合成生物板块将完善基因组及代谢物组学分析平台、分离纯化平台及小试发酵平台的筹建。药械研发方面，基于依克多因在眼科护理、鼻腔护理、外科创面、妇科等多个领域的作用，公司持续推进依克多因产品的研发。在医美领域，公司将重点聚焦“水光类”和“填充类”透明质酸第三类医疗器械的研发。此外，公司将加快Cytocare516/532产品在国内的研发和注册进度。功能性护肤品研发方面，公司将继续加快新原料、新配方的研发，为终端新产品的推出提供动力。功能性食品方面，公司将加强HA和GABA的临床研究和机理研究，为公司产品力和终端营销提供强理论支撑。此外，将积极开发HA、GABA、益生菌、燕窝酸等原料新产品。

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