对线SKU针对敏感女性的生活方式品牌

　　生活方式品牌以生活方式或生活场景为切入点，构建和传播品牌价值理念，与消费者建立联系，希望将相关这类的产品和服务融入消费者的生活，使用户得到满足群体的个性化需求，强化品牌力。品牌。说到生活方式品牌，大多数人都会想到无印良品，它可以迎合一切。TheBeast以定制鲜花起家，已成为高端生活方式品牌，成为很多人的送礼首选。

　　“UniquePutin”是一个专为精致女性打造的生活方式品牌。它专注于18岁至35岁的年轻女性，以年轻上班族、精明妈妈和Z世代为主要目标用户。其联合创始人曾柳娴（曾子）认为，这三类群体是典型的新中产，而新中产是一二线城市的年轻人，月收入在8k到30k。该品类涵盖手部护理、身体护理、头皮护理、生活香氛、环境香氛等多个产品线。yuki曾说过，“独一无二的艾琳”被认为是精致女人的全能伴侣，涵盖了从起床到洗漱、出门、日常护理、回家和就寝的整个生活方式。

　　谈及自己的护理产品与另外的品牌的区别，曾柳娴（曾子）认为，所有“独一无二的艾琳”产品都是以高级香水为起点进行扩张。虽然是针对敏感女性的高端生活方式品牌，但价格的范围在100元至300元之间，未来将覆盖三四线城市小镇的年轻人。“小城镇年轻人的消费潜力巨大。未来3至5年，不断萎缩的市场将成为品牌之间竞争的焦点。

　　在谈及疫情影响时，yuki曾认为，从长远来看，女性对美好生活的向往和渴望不会改变，明年3月将会出现积极趋势。在品类拓展方面，将推出300-400元区间的香水及香氛产品，希望覆盖更多人群以及精致女性的整个生活方式。护理产品中的热门产品“独特艾琳”护手霜和身体化妆霜。“娇嫩的女人用的护理品比香水还多。家里放一两瓶香水基本上就可以了。”

　　在供应链方面，“独特艾琳”成立了独特艾琳研究院，履行从配方设计到量产的职能。“从国内外来看，一个品牌想要形成较为强大的生产力量，就必须有自己的核心技术实力。使用户在使用时感到满意的价值。yuki曾说过，这也是技术壁垒的一部分。“整个互联网已经从快速地增长转向高质量增长，目前国内这些数字零售商已确定进入存量竞争期，所以我觉得更有必要开发一些新的消费场景。疫情下，整个互联网“市场正在衰退，现阶段我们应该专注于我们的核心业务和品牌价值。现在流量越来越贵，我们该减少对不同流量的依赖。”

　　而单一的线上渠道不足以满足消费者多样化的需求，因此明年“独一无二的艾琳”将重点发展线下。重要的。目前，“独一无二的艾琳”回购率维持在10%。“女性并不是忠诚群体，8到12是重复购买率的合理数字。”

　　A：我们在规划品牌的时候，就讨论过要做香水品牌还是清洁护理品牌，但最终我们并没有独立开发香水或清洁护理品牌，而是一个生活方式品牌。我们根据真实场景的需求来开发产品。简单理解，我们希望艾琳能过一个敏感女人生活的方方面面。早上起床后，可以用艾琳的牙膏进行口腔护理，用顺发膏和护发素进行头皮护理。洗澡时可以使用它。艾琳的沐浴露、润肤露。衣柜里挂着艾琳的香，车里有车香，回家睡觉也有艾琳的香味。

　　A：我们在各个细分品类都有标杆品牌，但几乎没有品牌，因为市场上除了Beast之外几乎没有其他生活方式品牌。但独特的艾琳和野蛮主义并不是一回事。

　　A：创作方式不同。野兽创造的不是功能需求，而是以花之名复兴的美丽方式。他具有出色的营销技巧，通过故事赋予人们宝贵的情感。生存，包括与跨界品牌同名、丰富的明星资源，这些方面所营造的仪式感也是我们需要学习的。

　　答：独特艾琳介于刚性需求和非刚性需求之间。比如我们的清洁用品、沐浴露、护手霜、身体乳、牙膏都是我们日常所需要的。另外，从调性和价格上来说，《野兽》的价格很高，但我们重点关注百元区间。

　　答：我们做了研究。我们针对的一二线岁的新中产女性，代表了顶尖上班族、优秀妈妈和Z世代三类群体。她们比较自私，不喜欢束缚，喜欢展现自己独特的魅力以及对美好生活的向往。同时，他们对国产品牌也有一定的认可度。

　　答：这方面是有考虑的。目前我们有很多价值几十元的产品。然后我们开发香水和香精。价格区间将划分在300元至400元之间。目前，我们的大部分产品都在100元左右。

　　中产阶级的购物习惯实际上是多变且复杂的。可以购买1000元以上的产品，也可以购买100元以内的产品。只要她认为她喜欢或者产品的外观和色调适合她的气质。

　　答：2020年，在政府的支持下，我们建立了独特的艾琳研究院，这是支撑我们长期发展的基础。研究院的定位是以专业研究人员开发的产品配方的形式强化嗅觉记忆。我们目前的一些旗舰产品是在我们位于徐州的自己的供应链中完成的。

　　我认为我们在供给端的优势主要是我们有自己的工厂，可以规模化生产，有效降低成本。另外，一个品牌想要形成长期的品牌稳定性，必须拥有自己的核心技术实力。这一点从众多国内外品牌身上也能看出。目前，我们有三到四个类别是由艾琳研究所独立完成的。对于原材料，我们只与芬美意和奇华顿合作。然后我们将逐步完善供应链末端的体系，打造前瞻性的战略布局。

　　从创办公司到品牌，三年时间确实不容易，但对未来越有信心，现在就越要有耐心。

　　答：我们最近荣获《时尚芭莎》年度香氛护手霜奖。艾琳护手霜在市场上受到了很多消费者的喜爱，反馈非常好。我们公司常说，质量就是自尊。在原材料方面，我们只与全球TOP3的香料公司合作，此外，我们在这款护手霜中使用了非常优越的香料技术。它被称为乐活香氛技术。什么？它被称为乐活香，简单的理解就是使用者闻到这种香味时会有一种愉悦的情绪氛围。

　　作为精致女性的生活方式，除了包装的外观之外，仪式感也非常重要。比如我们设计的金钥匙压条就非常出圈。这不仅可以增加护手仪式感，也为用户树立了精致生活的理念。

　　答：我们认为艾琳是一位精致的，所以精致女人用的最多的东西不应该是最香的。至于香水，家里差不多有那么一两种香味，就差不多够用了，所以不应该是我们重点关注的。

　　我们根据用户的实际需求开发产品。根据实际研究，护理的需求将会增加。比如，女生冬天皮肤会干燥，需要身体乳。身体乳是我们重点研发方向之一。

　　答：我认为这是疫情政策的一个适应。从需求方面来看，情况可能还不错，因为客户的在线消费习惯已经发生了变化。疫情对我们最大的影响就是货物无法发货。这两周我们也和同事沟通过，大家都处于头痛阶段。

　　但香水品类本身是一个注重精神价值的产品，为用户带来愉悦、治愈的情感价值。因此，相信疫情政策公布后，会加速这一进程的发展。对于我们的品牌来说，如何驱动用户的情感价值，如何通过有效的内容传播引起共鸣，值得我们深入研究。事实上，客户的需求一直在变化。我们要用心去驱动、去感受用户需求的变化，不断开发出合适的产品来满足用户的需求。

　　A：今天是12月底。目前，我们2022年的GMV是3.5亿，比2021年的1.3亿增长了两倍多。

　　A：对于我们这样的品类来说，8到12是一个比较好的数字。也许达到15%已经是一个非常好的成绩了。问：根据贝恩报告，香水品类的增长率预计会下降。你怎么认为？

　　答：我看到了这个报道。事实上，增速下滑从去年就开始了。整个互联网正在从高速增长转向高质量增长。目前国内这些数字零售商已经进入存量市场竞争时期，所以我认为更有必要开发一些新的消费场景。在当前疫情的影响下，整个市场都处于下滑状态。现阶段，我们需要专注于我们的核心业务和品牌价值。现在流量越来越贵，我们应该减少对不同流量的依赖。

　　A：我认为我们需要继续关注消费者思维和行为的变化。我们认为，萎缩的市场应该是我们核心品牌未来3-5年竞争的主战场，即三四线城市的小城镇。青年。

　　我们是线，所以未来两三年我们主要攻克线下，明年暂时交给大代理商。虽然我们身处互联网时代，线上消费已经成为大多数人的共同生活，但无论线上的产品描述多么准确，都无法取代线下直观的消费体验和消费场景。单一的线上渠道永远无法满足那群消费的人多样化的需求。特别是香水产品是无法通过屏幕闻到的，所以我们大家都希望未来有更多的线下消费者看到并体验到独特的艾琳品牌。

　　A：我们的计划已经形成，但是因为疫情的原因，后面可能会推迟，明年会以快闪的形式暂时推迟。

　　A:深圳，我们是深圳品牌。深圳是一座年轻而艰难的城市。每个人都承受着很大的压力，对我们的生活方式品牌也有需求。

　　答：自由化后的市场不容易评估，我们会讨论这个问题。事实上，每个人都为自由化做好了准备。但一旦放弃，整个行业、各个品牌的业绩都有不同程度的下滑。由于这个枢纽大家的注意力都集中在抗疫物资和食品上，加上天猫配送能力的影响，无法正常配送，用户会在后台陆续发起退款。

　　答：现在感染者很多，大家都去买菜。但当他们都健康的时候，他们不会停止追随生活。你应该买一些你喜欢或者会买的东西。我认为到2023年3月左右我们的品牌将会出现改善的迹象。我们对行业的未来还是非常有信心的。

　　A：我认为随着越来越多的人关注精神和仪式感的东西，香水和护理品类将会增长得很好。不会有大的跌幅。说到护肤品，女人永远不会停下来。事实上，女人是一群非常不忠诚的人。这次买的是A产品，虽然用着不错，但还是想换个牌子再买。B产品，我们总是期待更好的事情。女性消费思维是这样的，但这并不影响行业的发展。我会继续保持乐观。

　　问：除了香水以外，与其他品牌相比，UniquePutin品类有哪些特点？

　　答：我们明年的目标是产生5亿。从长远来看，我们大家都希望有更多的人关注和了解独特的艾琳，我们在个别品类上会做得更好。返回搜狐，查看更加多